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奧克斯空調的價格策略-wenkub

2023-01-27 05:15:07 本頁面

　

【正文】以此為契機，奧克斯在京發起以 “ 免檢是爹，平價是娘 ” 為主題的 “ 降價聯盟 ” 。 1999年 11月，奧克斯空調被評為 “ 中國建設部住宅建設推薦產品 ” 。 ? 空調行業經過多年的發展，出現了兩個極端：高質高價和低質低價，這樣導致空調行業魚龍混雜的狀態，影響空調行業的健康發展。 ? 在策略的選擇上奧克斯堅持走差異化的道路，走出了一條優質平價的“民”牌路線。 2023年 10月，奧克斯空調通過歐洲、德國 T252。 2023年 02月，奧克斯空調獲取香港標志和中國環境標志產品認證委員會簽發的 “ 中國綠色環保標志認證證書 ” 。 2023年 11月，強勢啟動 3558戰略工程，提出空調銷量目標為 3年內 500萬臺， 5年內 700萬臺。 2023年 08月，浙江省重點培育的 27家百億企業排名，奧克斯名列前九，在寧波民企中居第二。我們不禁要問：奧克斯發動空調價格戰的優勢在哪里？未來的日子里，奧克斯是否還應該這樣走下去？小組版權所有 ? 案例介紹框架 ? 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 奧克斯集團簡介 ? 中國空調行業的狀況 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯價格戰的營銷策劃 ? 奧克斯空調價格策略的影響 ? 問題小組版權所有 ? 奧克斯集團簡介 ? 奧克斯集團經過 13年的歷程，取得了跨越 1000倍的發展，成為我國電力行業和家電行業具有較強競爭力和廣闊發展前景的大型企業集團。資本運作戰略：未來三年內將爭取 3家上市公司，其中新上市 A股、 H股各一家，兼并收購上市公司 1 家。在發展的不同階段，相繼被授予國家首批免檢產品、節能產品等榮譽，并先后通過 900歐洲、德國T252。小組版權所有 ? 案例介紹框架 ? 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 奧克斯集團簡介 ? 中國空調行業的狀況 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯價格戰的營銷策劃 ? 奧克斯空調價格策略的影響 ? 問題小組版權所有 ? 中國空調行業的狀況中國已成長為全球重要的空調制造基地：一方面是中國已建立了強大的空調整機組裝產能。其次，價格競爭雖然仍將繼續，但其作用逐漸降低。美的：以強大的品牌優勢介入價格圍城。格蘭仕：成功經驗的陷阱。 ? 在生產制造方面。通過成本的控制和規模經濟優勢，奧克斯空調產品在價格上具備一定的優勢。 ? 案例介紹框架 ? 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 奧克斯集團簡介 ? 中國空調行業的狀況 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯價格戰的營銷策劃 ? 奧克斯空調價格策略的影響 ? 問題小組版權所有 ? 價格戰的營銷策劃：一場“爹娘革命” ? 2023年 2月 11日，中國質檢總局公布了首批 20家空調免檢產品。 ? 通過在京召開行業峰會，吸引了國內幾乎所有主流媒體的注意，同時也為其幾天后對全國市場 40款主流機型實行全面降價的大行動贏足了“眼球”。 ? 價格戰的營銷策劃：一張“米盧牌” ? 聘請米盧作品牌代言人的原因： ? 一是世界杯期間，米盧必然會成為國人關注的焦點，而這段時間，也正是空調銷售旺季，兩相配合，一定能夠促使奧克斯銷售再創新高； ? 二是奧克斯當前的營銷目標已確定為“實施全球戰略，締造世界民牌”，同時急欲調整企業形象，塑造“響亮、深具親和力”的品牌，而以米盧在國內和國際上的號召力，可以加速這些目標的實現； ? 三是企業請米盧當代言人的行為，既是經濟新聞，又是體育新聞，同時還是社會新聞。第二步，展開“巡回路演”。第五步，在 5月初，距世界杯開賽日只有 1個月的時候，奧克斯隆重推出“ 100萬巨獎任你贏”世界杯歡樂競猜活動。小組版權所有 ? 價格戰的營銷策劃：“一分錢空調” ? 2023冷凍年度開局之初，奧克斯空調向廣東市場推出“一分錢買空調活動”（數量為 6000臺），在當地引起轟動和爭議。第三、將幾大品牌拖入 “ 價格戰 ” 的泥潭。小組版權所有 ? 奧克斯空調價格策略的影響 ? 但是在奧克斯知名度和銷售量增加的同時，其價格戰所帶來的負面影響也逐步顯現。 ? （ 2）容易造成產品低質量的誤解。奧克斯經過幾年的價格戰知名度不可謂不高，但是美譽度就不敢恭維了。小組版權所有 ? 案例介紹框架 ? 案例開篇 —— 一切皆因價格起 ? 奧克斯集團簡介 ? 中國空調行業的狀況 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯價格戰的營銷策劃 ? 奧克斯空調價格策略的影響 ? 問題小組版權所有 ? 問題 ? 奧克斯的價格戰確實給其帶來了巨大的成功，那么其成功之源何在？ ? 面對價格戰所帶來的或明或暗的危機，奧克斯在未來一年奧克斯是否還要繼續打價格戰？小組版權所有 ? 附表 1：幾大品牌（ 2023年 5月）品牌名稱價格范圍（元）較低較高奧克斯 1398 1973 格力 1880 2850 美的 1720 2750 科龍 1650 2980 海爾 1899 3090 新科 1680 2580

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