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網站銷售技巧培訓【銷售】-全文預覽

2026-01-24 13:11 上一頁面

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【正文】崩，什么都不置可否，敏感問題設法避開），另一位銷售人員主動去跟老總（或主管）溝通，轉移視線，甚至換個地方單獨談 34 負責人時不時走開怎么辦？ 35 ?可以適當等一等 ?可以由一位做常規演講，或做一般性的交流，最煽情、最重要的內容暫時省去 ?另一位銷售人員要記住老總漏掉了那些重要內容，在老板回來后提醒一下，可以再講一遍 36 敏感話題（引發老板與員工沖突的話題，涉及到主管個人利益的話題）如何處理 37 ?多人在場千萬不要公開提 ?由另一人單獨對老板（或主管）小聲說。 ? 注意對方是否問你一些奇怪的問題（如果問的問題恰恰是競爭對手的強項時，則有可能是競爭對手在發難）。所以最好能說服該主管把你推薦給決策人。因為下級向上級匯報工作很可能表達不到位或有所保留，而這很可能造成對方決策人的誤解。說話要言簡意賅、語氣自信，目不轉睛的正視對方。介紹產品要簡潔切中要害，不要說的太復雜。 ? ＸＸＸ公司（行業知名企業或者競爭對手）在用我們的產品，用的非常好，你可以去問的。 11 為什么在中層干部面前說 “ 幫你節省成本 ” ，他們不感興趣 ?中層干部不是占有股份的老板，不會把省錢放在第一位 ?節省成本可以影響中層干部的既得利益 12 所以，最簡單卻最實用的說法就是： ?我們有一個很好的產品 ?這個產品可以幫你賺大錢 ?可以幫你把客戶增加一倍 ?可以讓你的老客戶一個都不走了 ?讓你的業務員拼命工作（在老總面前） ?保護公司寶貴的客戶資料（在老總面前）如何開拓新客戶 14 陌生拜訪 ? 建議剛開始做銷售，最好從陌生拜訪開始。網站銷售技巧培訓 2 如果你只介紹網站有什么功能，我們有什么資質，那么，你是很難打動客戶的心的。（請繼續發揮） 5 對于中層干部來說 ?掌握客戶，就是掌握了晉升之門 ?控制信息系統，就是掌握知情權，是排斥競爭對手的法門 ?不要影響我的既得利益，還能讓我獲得更多的利益 6 新來的負責人 ?快速把握大客戶、大代理商、戰略級合作伙伴資源 ?新官上任三把火，得做點事情表現表現 ?讓那些老員工聽話 7 正確的溝通方式 ?對決策人要多講真實案例，多強調效益 ?對中層干部可以多講應用方案 ?對低層員工講一些操作常識，吹吹牛皮，還可以摸摸底 8 失敗的溝通 ?在老板面前談技術，講解網站功能 ?在中低層干部面前講怎么節省開支，怎么把人管住 ?在技術人員面前大談用我們的產品給企業帶來什么效益 9 客戶的需求才是真正的“要害” 10 如果客戶說：你去跟我們的網管（或技術）人員談吧 ?如果你介紹完我們的產品，對方老總（或業務部門負責人）告訴你：你去給我們電腦工作

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