正文內容

網站銷售技巧培訓【銷售】-wenkub

2023-01-31 13:11:35 本頁面

　

【正文】您公司的 Logo設計得非常好看．．．恰當的寒喧，了解一下客戶的基本情況，與客戶拉近距離主動詢問客戶在市場競爭中有什么困難，業務人員和服務人員是怎么工作的，等等關心客戶，在溝通中尋找客戶的 “ 要害 ” 在談話中不斷強調 “ 服務第一 ” 的理念，以優質服務與競爭對手拉開差距先做朋友，后做生意 28 與客戶溝通的關鍵要點是 : ? 會 “ 問 ” ，會 “ 聽 ” ， “ 說 ” 的恰到好處 ? 開局要有意問客戶問題，以期打開話題 ? 客戶發話了，要仔細聽，做筆記（體現對客戶的尊重），尋找突破口 ? 在客戶停下來之前，不要隨便打斷客戶 ? 客戶停頓后，針對找到的突破口，做有針對性的解答，突出我們的優勢 ? 永遠不要反駁客戶，特別是客戶對某個觀念非常執著的時候 ? 永遠不要去 “ 教訓 ” 客戶。 21 無法約見決策人的原因： ? 對方決策人確實很忙 ? 對方決策人比較有架子 ? 該主管不想讓你見到決策人，原因可能是： ? 1）有未知的競爭對手 ? 旁敲側擊，故意問問。但如果把希望完全寄托在該主管身上也是不明智的。 19 然后一定要設法見到決策人 ?軟硬兼施、死磨硬泡，一定要有不見到決策人不罷休的精神 ?千萬不要被下面的人隨便擋出去，不要輕易相信下面人告訴你老板不需要我們產品和服務的說法。 ? 適當說些大話 ? 給前臺說：我們的產品非常棒，對你的公司一定有很大幫助，你的老板一看就會喜歡的。 ? 要點：不要顯得太功利，而是立足于予人幫助。請問您的老總（或市場部負責人）有時間嗎？只占用他一點點時間，用不用沒有關系，但對您的公司肯定大有幫助。請認真檢討表達方式。因為客戶真正需要的不是網站 3 客戶需要的是能滿足自己需求的東西 4 對企業老板來說，他們需要什么？ ? 怎么幫我吸引更多的客戶，賺更多的錢 ? 怎么幫我擴大知名度，顯得與眾不同，凌駕于同行之上 ? 怎么讓我花最少的錢，辦最多的事情 ? 怎么讓我的業務員努力工作，有條不紊，不敢偷懶 ? 怎么把各分支機構的客戶全抓在手里不上報總部 ? 怎么避免業務員私藏客戶不匯報公司 ? 。 ?淪落到這種地步，一定是你的介紹過于偏重技術層面而忽視了聽眾的喜好和接受程度。電話營銷 ? 在積累了一定的市場開拓經驗，產品在當地具備一定的知名度后，可以結合電話營銷以提高覆蓋率 15 開場白 ? 通常最難的一關就是怎么通過前臺 ? 標準用語（例） ? 我們來給您的老總推薦一個非常好的產品，可以幫您的公司賺大錢，幫你把客戶增加一倍。 ? 或者我讓我的老總來跟您的老總談？您的老總今天有時間嗎？明天有時間嗎？．．．．．．好，我馬上約。如何

點擊復制文檔內容

規章制度相關推薦

網站銷售技巧培訓【銷售】-wenkub

[精選]銷售技巧培訓-顧問式銷售技巧ppt-資料下載頁

[精選]電話銷售技巧培訓ppt-電話銷售技巧-資料下載頁

[精選]銷售技巧培訓-顧問式銷售技巧ppt-資料下載頁

[精選]網站類產品銷售技巧傳授-資料下載頁

[精選]情景銷售與終端銷售技巧培訓-資料下載頁

[精選]銷售策略和銷售技巧培訓-資料下載頁

[精選]銷售技巧培訓資料(銷售流程)-資料下載頁

[精選]培訓三、銷售過程與銷售技巧-資料下載頁

[精選]銷售培訓系列課程——電話銷售技巧-資料下載頁

[精選]銷售策略與銷售技巧培訓-資料下載頁

[精選]市場銷售人員及銷售技巧培訓-資料下載頁

[精選]銷售經理及銷售培訓技巧講解-資料下載頁

[精選]銷售心態和銷售技巧培訓課件-資料下載頁

[精選]銷售員銷售技巧培訓講義-資料下載頁

[精選]銷售培訓系列課程電話銷售技巧-資料下載頁

網站銷售技巧培訓【銷售】(完整版)

網站銷售技巧培訓【銷售】(更新版)

網站銷售技巧培訓【銷售】(專業版)

網站銷售技巧培訓【銷售】(留存版)