營銷人員薪酬設計方案(1)-全文預覽

　　

【正文】 01:13:53January 30, 2023 ? 1他鄉生白發，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 1時 13分 53秒 01:13:5330 January 2023 ? 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :13:5301:13Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 30日星期一 1時 13分 53秒 01:13:5330 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時 13分 53秒 01:13: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 :13:5301:13Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 30日星期一 1時 13分 53秒 01:13:5330 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :13:5301:13:53January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :13:5301:13Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 80 因素細分 4. 人際交往： A、 基本的： 在與他人進行工作交往的過程中 ， 通過正常的接觸 ， 請求對方或向對方提供資訊 ， 并予以對方留 下良好印象； B、 重要的： 理解 、 影響 、 服務于他人以及促進他人采取行動是工作職能及業績形成非常重要的因素； C、 關鍵的： 最大程度地理解 、 選擇 、 發展和激勵他人的某種綜合性技巧 。 2. 總評價分數： 1500分 。 包括礦山井下 、 隧道作業 、 高空 、 高速 、 潛水 、 海上作業 ， 接觸易燃易爆物等 。 包括接觸高溫 、 低溫 、 輻射 、 粉塵 、 噪聲 、 污垢 、 煙霧 、 潮濕 、 噪音 、 振動以及其他有毒有害因素等 。 分值： 60 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 30 45 60 努力程度要素 68 努力程度要素 等級說明： 0、沒有工作壓力 偶爾有工作壓力 工作壓力輕微 工作壓力一般 工作壓力較大 工作壓力嚴重 。 63 努力程度要素 70% 280分 A、 創新與開拓能力 35% 140 定義： 指順利開展工作所必須的開拓精神和能力要求 分值： 140 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 20 45 75 105 140 64 努力程度要素 等級說明： 0、 不要求創新與開拓精神和能力； 要求創新與開拓精神和能力一般 要求創新與開拓精神和能力較高 要求創新與開拓精神和能力非常高 要求各項工作都需要創新與開拓 要求各項工作都需要創新與開拓占工作時間 2/5及以上 評價指導 ： 銷售人員 策劃人員 研發人員 管理人員 其它 65 B、 工作的緊張程度： 10% 40分 定義： 指工作的節奏 、 時限 、 工作量 、 注意力轉移程度和工作所需 對細節的重視所引起的工作緊迫感 。 59 努力程度要素（ 400） 30% 120分 A、 體能消耗 15% 60 定義： 指完成工作運用體力的程度 、 消耗體能的水平高低根據工 作姿勢用力大小等進行判斷 。 評價指導： 偶爾同外部聯系不算 。 分值： 70 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 10 20 35 50 70 54 等級說明 ： 0、 不需要熟練時間即可完成工作 需要 3個月以下的時間 需要 6個月的時間 需要 1年的時間 需要一年半的時間 需要二年以上的時間 。 評價指導： A、 市場管理人員 B、 企劃人員 C、 其它 51 知識、經驗與技能要素 10% 50分 定義： 指在同一個崗位所要負責工作的種類 （ 以職務說明書為 準 ） 。 評價指導： A、 工作內容跨專業的崗位和部門人員 B、 管理多個不同專業部門的管理人員 。 45 知識、經驗與技能要素 10% 50分 定義： 指在順利履行工作職責時需使用的專業知識的 深度 ， 斷基準在于專業知識的精深程度 。 41 最低學歷： 10%— 50分 定義： 指順利履行工作崗位職責對學歷的最低要求 。 分數： 40分 評價等級 0 1 2 3 等級分 0 5 20 40 38 責任要素 等級說明： 0、 無法律事務責任 法律事務責任輕微 法律事務責任較小； 法律事務責任一般； 法律事務責任較大； 法律事務責任重大 39 責任要素 信息處理責任： 10%— 50分 定義： 指在正常工作中 ， 對各種信息進行收集 、 整理 、 分析 、 判斷 、 并正確處理的責任 。 評價指導： A、 倉管人員； B、 財務人員； C、 銷售人員； D、 采購人員； E、 其它 。 35 責任要素 財產安全責任 。 6%— 30分 定義： 指正常工作中可能對他人安全造成危害的責任 。 責任的大小由可能損 失及工作效果不良的影響范圍為判斷依據的 。 分值： 50 評價等級 0 2 2 3 4 5 等級分 0 5 15 25 35 50 30 責任要素 等級說明： 0、 無需協調 只需與上級協調； 除與上級協調外 ， 尚需同本部門相關人員協調； 要與部分相關部門進行協調； 要與全公司所有部門進行協調； 與公司部分部門協調 ， 同時還要與公司以外相關單位進行協調 。 管理的人數 ≤ 8， 或垂直控制一個層次； 8管理的人數 ≤ 15， 或垂直控制二個層次； 管理的人數超過 15， 或垂直控制超過二個層次 。 分值： 60 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 30 45 60 27 責任 要素 等級說明： 0、 無策劃和計劃的責任； 對本崗位造成影響； 對本部門相關崗位造成影響的； 對相關部門造成影響的； 影響一個機構 、 區域 ， 項目； 影響一個公司 。 失誤后引起的后果比較嚴重 ， 并有持久影響 。 評價指導： A、 銷售費用控制不當造成的銷售成本上升； B、 采購價格過高 ， 造成的價格損失； C、 質量問題造成產品報廢；工藝控制問題造成 產品報廢； D、 研究配方 、 工藝不良導致產品因質量問題報廢； E、 因設計問題導致包裝 、 廣告等報廢； F、 財務成本控制； G、 其它 . 責任要素 24 責任要素 風險控制責任 。 100分 2. 總評價分數： 1500分 。 高級銷售人員應當是組織中的最高收者之一 ， 有時甚至可能比銷售經理或銷售總經理所獲得的薪酬還高 。 值得一提的是：參考同行業水準是有一定困難的 ， 這主要是因為同行業間各種銷售工作仍有較大的差異 ，而且又不易獲得可靠的資料 。 總經理特別獎： 對有特殊貢獻的員工特別發放。 當公司完成年度計劃時 ， 可按一定比例支付年度獎金 。 月度獎根據考核結果以月度為基準進行發放 ， 一般為月基本薪資的 25%~40% 左右 。 等級薪酬體系的薪酬構成包括： 基本工資： 根據工作評價確定每個工作或職位的相 對價值，并將其歸入相應的職位等級中，以保證職位 等級薪資體系在公司內部的公平性。但是，應該到年終再付清所有的獎金，每個季度可以留下一小部分至年終，這樣就能即能避免發放的金額超過全年的獎金總額，又可以起到控制銷售人員由于目標的壓力而人為調整目標的完成。 對銷售量很低的員發放獎金 ， 違背了激勵機制 。 5 薪酬方案的設計 是前兩種制度的集合 。 傭金比率：可以是固定式 、 遞增式 、 遞減式幾種 。營銷人員薪酬設計方案 1 薪酬體系設計整體思路 固定薪金 變動薪金 職位分析 / 能力分析 崗位評估 /匹配 業績結果 等級架構 / 職位基準 設計薪酬結構 獎金結構 經營戰略 人力資源策略 薪酬理念 薪酬組成 /市場比較 薪酬 系統 長期運營結果 長期激勵方案 股票期權 / 遞延現金 更詳盡的內容請參照 “ 派力營銷思想庫 ” 之《新銷售人員管理》 2 經營戰略 組織設計 人力資源體系 薪酬戰略 公司遠景 固定薪金 變動獎金 福利計劃 股票期權 薪酬戰略與公司總體戰略的聯系 個人 部門 3 薪酬體系設計目標 ? 符合公司整體經營戰略需要 ? 保證公司的薪酬水平對外具有競爭性 ? 保證公司的薪酬體系對內具有公平性 ? 提供薪酬決策的管理工具 4 薪酬方案的設計 薪酬方案一般來說是可變化的 ， 是可以根據企業的發展戰略 、 產品和市場狀況而變化的 。 在這種方案