營銷人員薪酬設計方案(1)(留存版)

　　

【正文】 20 19 七職 等 18 17 16 六職等 15 14 13 五職等 12 11 10 四職等 9 8 7 三職等 6 5 4 二職等 3 2 1 一職等 16 確定薪酬水準的依據 １ ． 工作評價 (1) 工作評價也稱為職務評價或崗位評價 ， 是采用一定的方法 ， 來確定一個組織內各種工作崗位的重要性 ， 以及其相對價值或比較價值 ， 以作為對組織中各種崗位員工等級評定和工資分配的依據； (2) 工作評價旨在研究各種工作的組成部分 ， 而不是涉及各項工作的成效怎樣； (3) 工作評價是建立一種公平合理薪水制度的基礎 ， 而由工作分析所得到的工作說明又是工作評價的基礎 。 10%— 50分 定義： 指為保證生產 、 銷售 、 管理等工作的順利進行 ， 并維 持企業合法權益所擔負的責任 ,責任的大小：由失誤后 損失影響的大小作為判斷基準 。 評價指導： A、 協調的及時性； B、 協調的有效性； C、 協調的系統性； D、 協調的規范性及整體效果； E、 其它 。 注：每人都對所使用的公司的財產負有安全責任 37 責任要素 因素名稱：法律事務的責任。 C、 其它 。 分值： 60 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 30 45 60 60 等級說明： 0、 不需要體力勞動 需要最基本的體力勞動 需要消耗輕微的體能 需要消耗一般的體能 需要消耗較多的體能 需要消耗非常多的體能 評價指導： A、 單位時間的勞動強度 B、 站立與走動的時間和頻率 C、 其它 努力程度要素 61 B、 單項作業時間的持續性 15% 60 定義： 完成單項作業連續性工作時間的長短 。 分值： 30 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 10 15 20 30 工作環境要素 74 等級說明： 0、 不存在潛在危險因素 存在潛在危險因素 ， 對身體有輕微影響 存在潛在危險因素 ， 對身體有一定影響 存在潛在危險因素 ， 對身體有較重影響 存在潛在危險因素 ， 對身體有嚴重影響 長時間處于潛在危險環境中 ， 對身體有重大影響 工作環境要素 75 30% 30分 定義： 指為完成工作 ， 經常外出或出行所引起的危險程度 （ 比如 車禍 、 搶劫及其它災害 ） 以外出或出差的時間長短或頻度 進行判斷 。 2023年 1月 上午 1時 13分 :13January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 01:13:5301:13:5301:13Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時 13分 53秒 上午 1時 13分 01:13: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 01:13:5301:13:5301:13Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 分值： 40 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 7 10 15 25 40 72 工作環境要素 等級說明： 0、無有毒、有害物質 存在輕微有害物質 ， 對身體造成輕微損害 存在少量有害物質 ， 對身體造成一定損害 存在較多有害物質 ， 對身體造成較重損害 存在多有害物質 ， 對身體造成重損害 存在極多有害物質 ， 對身體造成極大損害 。 知識、經驗與技能要素 57 知識、經驗與技能要素 10% 50分 定義： 指為順利開展工作所需的計劃 、 組織 、 領導和控制能力的 大小 。 分值： 50 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 25 35 50 46 知識、經驗與技能要素 等級說明： 0、不需要專業知識的支持 需要專業的基本常識 需要對專業知識有一定的研究 需要對專業知識有較深的研究 ， 有一定的深度 需要對專業知識有很好的研究 ， 有較高的深度 需要對專業知識有精深的研究 ， 有專家般深度 評價指導： A、 研究人員 B、 財務人員 C、 設計人員等 D、 其它 。 14%— 70分 定義： 指正常工作中所負擔的公司財產安全責任 。 評價等級 0 1 2 3 等級分 0 5 20 40 29 責任要素 協調的責任 。 3. 評價表 （ 見附表 ） 22 責任要素（ 500分） 1. 成本控制責任 。 年度獎金采取以部門為單位的形式 ， 即根據各部門在本年度業績貢獻度為標準進行支付 ， 部門內部年度獎金如何在個人間分配 ， 由部門經理確定 。 然而 ， 等到 100％ 完成目標時才發獎金 ， 又會銷售人員喪失信心 。 這種方案通常用在直銷公司 、 工業產品公司 、 汽車公司 、 房地產公司等銷售隊伍中 。 等級薪酬體系的建構 ， 本著公平 、 公正 、 客觀和易于操作的原則 ， 根據員工業績評估周期 ， 把員工的薪酬與當前業績和未來發展緊密地聯系在一起 ，體現了三個方面的功能： （ 1） 薪酬的標準符合多勞多得的分配原則 （ 2） 建立一個能夠激勵員工不斷奮發向上的心理環境 （ 3） 使員工能夠與公司共同分享企業發展所帶來收益 一、公司薪酬體系概述 8 營銷公司內的全體人員享受等級薪酬體系 ， 并按工作的性質分為三個等系列： ⑴ 行政文員系列： 分為初級文員 、 中級文員 、 高級文員三個層級； ⑵ 市場運營系列： 分為初級市場運營員 、 中級市場運營員 、 高級市場運營員三個層級； ⑶ 主管系列： 分為初級主管 、 中級主管 、 高級主管三個層級 。 17 (1) 如果薪酬水準較同行業類似工作的薪酬水準低 ， 則難以吸引或保留可用的優良銷售人員； (2) 如果薪酬水準較同行業類似工作的薪酬水準高 ， 則必將增加銷售成本 。 分值： 50分 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 25 35 50 25 責任要素 等級說明： 0、 無風險控制責任 。 31 責任要素 決策的影響面 。 8%— 40分 定義： 指在正常工作中需要擬定和簽署具有法律效力的合同， 并對合同的結果負有相應的責任。 49 知識、經驗與技能要素 14% 70分 定義： 指在工作中履行職責的復雜程度 ， 判斷基準根 據所需的認識判斷 、 分析和計劃的水平而定 。 分值： 60 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 30 45 60 努力程度要素 62 努力程度要素 等級說明： 0、 連續工作時間在 1小時以下 連續工作時間在 23小時； 連續工作 34小時； 連續工作 45小時 連續工作時間在 56小時 連續工作時間在 7小時以上 。 分值： 30 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 10 15 20 30 工作環境要素 76 等級說明： 0、 不外出或出差 幾乎不外出或出差 外出或出差時間 10%， 頻度不高 外出或出差時間 20%， 頻度一般 外出或出差時間 30%， 頻度較高 外出或出差時間 30%以上 ， 頻度較高 。 2023年 1月 30日星期一 1時 13分 53秒 01:13:5330 January 2023 ? 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強