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【正文】 0:232/28/2023 8:23:24 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 K/A的合同談判促銷費 (TG/DM) 建議不同 K/A合同中規定最低的促銷次數及費用 DM 費用店次 TG 費用店次大賣場 4次 2023 每店 6次 2023 每店連瑣超市 2次 10000 所有店 4次 200 每店連瑣便利 2次 5000 所有店 4次 100 每店單點 K/A 4次 2023 每店 6次 2023 每店避免在合同中簽訂高于以上的次數及費用的促銷協議 K/A的合同談判贊助費贊助費為公司付給客戶且無任何受益的費用，應當減少此費用的支出，轉而在店內促銷等有回報的支出方面增加力度年節店慶新店大賣場 500每店 2500每店 5000每店連瑣超市 1000所有店 5000所有店 0 連瑣便利 1000所有店 3000所有店 0 單點 K/A 500 2023 0 K/A的合同談判新品進場 (條碼 )費建議新品進入 K/A的費用標準及時間如下：審批時間鋪市時間單品費用大賣場 2周 1周 /每店 1000元 /店連瑣超市 1個月 1個月 /所有店 500010000所有店連瑣便利 1個月 1個月 /所有店 30005000所有店單點 K/A 2周 1周 1000 連瑣超市及連瑣便利的單品進場費視該客戶的門店數量而定奪，一般以 100家門店為界限。K/A的促銷目的：有效使用 TP費用，取得最大銷售 ? 促銷計劃的申請、審批、執行及反饋 ? 促銷的形式 ? K/A合同中的促銷執行 ? K/A促銷中的注意事項 K/A的促銷 ? 促銷計劃的申請內容：基本信息：區域、促銷商店、財務編號、店數、促銷檔期、促銷的產品陳列信息：陳列形式、陳列費用產品折讓信息：折讓額度、供貨價的調整、預估銷售、預估折讓金額其他費用： DM費用、促銷 (理貨 )員費用、贈品費用、其他費用備注：對以上信息及費用的說明 K/A的促銷 ? 促銷計劃的申請表格 K/A的促銷 ? 促銷計劃的申請程序店內促銷活動計劃提前一個月溝通活動內容銷售同事K/A 主管經理區域促銷經理區總總部 K/A 溝通活動內容 K/A的促銷 ? 促銷計劃的提交時間狀態提前一個月提前2 周促銷活期間活動結束1 個月內促銷計劃內部溝通促銷申請總部批準活動執行銷售執行活動追蹤計劃執行追蹤每周進展追蹤促銷活動匯總報告費用申請相關費用申請 K/A的促銷 ? 促銷計劃的執行促銷實際執行如與計劃不符，須按活動申請流程重新申請，審批，如： a. 促銷商店，起始日期 (跨段 ), 品類調整 b. 陳列品牌變更 c. 陳列費上調 (面積不變 ), 或陳列面積減少 (費用未相應減少 ) K/A的促銷 ? 促銷執行后的反饋 K/A的促銷 ? 促銷費用的核算每月 5 號前每月 10 號前每月 15 號前每月 20 號前每月 20 號至下月底前銷售同事向主管報告促銷結果收到款項付款給客戶并做好記錄K / A 主管經理向區域提交促銷報告跟蹤報告并提交總部 K / A區域促銷經理批示促銷報告核示費用申請區總批示促銷報告核示費用申請總部 K / A經理批示促銷報告返回促銷報告區域財務視促銷報告及費用申請付款審核并準備費用申請提供費用申請的支持文件店內促銷活動費用申請程序 K/A的促銷 ? 促銷費用支付的支持文件后附支持文件應齊全，包括： /促銷協議 (華豐與批發商協議，批發商與商店協議 ) (如果為長期陳列，每期提供一張 ) (商店開具給批發商發票復印件，收據 ) 、總部 K/A經理核示的促銷報告所有費用申請應于活動結束后 2個月內結算完畢 K/A的促銷 ? 促銷的形式 1. 額外陳列 2. 特價促銷 3. 買贈 (捆綁 )促銷 4. 免費品嘗 5. 促銷包裝 6. 抽獎促銷 7. ROAD SHOW K/A的促銷 1. 額外陳列的

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