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2026-02-10 22:42本頁(yè)面

　　

【正文】 2023年 K/A銷售的目標(biāo)和增長(zhǎng)點(diǎn) K/A促銷的有效執(zhí)行按照 K/A促銷培訓(xùn)中的程序和規(guī)定，有計(jì)劃的組織 K/A的促銷活動(dòng)： ? 良好的計(jì)劃 ? 良好的執(zhí)行 ? 規(guī)范的操作 ? 合理的費(fèi)用 ? 及時(shí)的回顧 2023年 K/A銷售的目標(biāo)和增長(zhǎng)點(diǎn) K/A合同的規(guī)范執(zhí)行 ? 明確合同規(guī)定中的各項(xiàng)促銷目標(biāo)及費(fèi)用 ? 及時(shí)與客戶做好促銷活動(dòng)的計(jì)劃 ? 協(xié)調(diào)好跨區(qū)客戶的促銷活動(dòng) ? 按時(shí)按量完成促銷活動(dòng) ? 合理控制各項(xiàng)費(fèi)用的支出 ? 盡量把促銷的時(shí)間安排在商業(yè)旺季或店方的節(jié)慶期間 2023年 K/A銷售的目標(biāo)和增長(zhǎng)點(diǎn) ? 完成 2023年 K/A銷售 600萬(wàn)箱目標(biāo)的步驟目前狀況改進(jìn)目標(biāo) 提供增長(zhǎng) 增加銷售預(yù)估達(dá)成1 產(chǎn)品分銷 8 個(gè) S K U / 店平均 16 個(gè) / 店 100% 200 4002 商店分銷平均5 0 % 平均8 0 % 30% 120 5203 陳列改進(jìn) 貨架陳列區(qū)域化陳列 10% 50 5704 規(guī)范促銷各區(qū)執(zhí)行統(tǒng)一的形象 5% 25 5955 規(guī)范合同無(wú)端被扣款充分利用促銷 5% 20 615步驟靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 K/A的合同談判促銷費(fèi) (TG/DM) 建議不同 K/A合同中規(guī)定最低的促銷次數(shù)及費(fèi)用 DM 費(fèi)用店次 TG 費(fèi)用店次大賣(mài)場(chǎng) 4次 2023 每店 6次 2023 每店連瑣超市 2次 10000 所有店 4次 200 每店連瑣便利 2次 5000 所有店 4次 100 每店單點(diǎn) K/A 4次 2023 每店 6次 2023 每店避免在合同中簽訂高于以上的次數(shù)及費(fèi)用的促銷協(xié)議 K/A的合同談判贊助費(fèi) 贊助費(fèi)為公司付給客戶且無(wú)任何受益的費(fèi)用，應(yīng)當(dāng)減少此費(fèi)用的支出，轉(zhuǎn)而在店內(nèi)促銷等有回報(bào)的支出方面增加力度年節(jié) 店慶新店大賣(mài)場(chǎng) 500每店 2500每店 5000每店連瑣超市 1000所有店 5000所有店 0 連瑣便利 1000所有店 3000所有店 0 單點(diǎn) K/A 500 2023 0 K/A的合同談判新品進(jìn)場(chǎng) (條碼 )費(fèi) 建議新品進(jìn)入 K/A的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)間如下：審批時(shí)間鋪市時(shí)間單品費(fèi)用大賣(mài)場(chǎng) 2周 1周 /每店 1000元 /店連瑣超市 1個(gè)月 1個(gè)月 /所有店 500010000所有店連瑣便利 1個(gè)月 1個(gè)月 /所有店 30005000所有店單點(diǎn) K/A 2周 1周 1000 連瑣超市及連瑣便利的單品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)視該客戶的門(mén)店數(shù)量而定奪，一般以 100家門(mén)店為界限。注意事項(xiàng)：公司的折讓不得超過(guò) 5％，產(chǎn)品的特價(jià)不得超過(guò)平時(shí)售價(jià)的 10％同一家客戶只能有一個(gè)系列的產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷產(chǎn)品的特價(jià)不得低于平時(shí)的公司供貨價(jià) 新品上市的三個(gè)月內(nèi)不得進(jìn)行特價(jià)銷售活動(dòng) (合同中規(guī)定的新品讓利不在其列 ) 特價(jià)促銷時(shí)必須有公司或店方的海報(bào)支持，標(biāo)有明顯的原價(jià)和特價(jià)標(biāo)識(shí) K/A的促銷買(mǎi)贈(zèng) (捆綁 )促銷 1. 買(mǎi)贈(zèng)促銷適合于上市的新品及處于推廣期的產(chǎn)品 2. 買(mǎi)贈(zèng)促銷的贈(zèng)品建議采購(gòu)適合于目標(biāo)消費(fèi)者的小禮品 3. 買(mǎi)贈(zèng)促銷的禮品應(yīng)有明顯的公司或產(chǎn)品標(biāo)識(shí) 4. 買(mǎi)贈(zèng)促銷應(yīng)在區(qū)域的同類型 K/A店中同時(shí)推廣開(kāi)展 5. 捆綁促銷適合于清理高庫(kù)存產(chǎn)品和臨期產(chǎn)品注意事項(xiàng)： ? 買(mǎi)贈(zèng)促銷應(yīng)針對(duì)于特定的品牌，而不是所有的產(chǎn)品 ? 同一家客戶不得同時(shí)開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)和捆綁的促銷活動(dòng) ? 新品上市的三個(gè)月內(nèi)不得進(jìn)行捆綁促銷活動(dòng) ? 買(mǎi)贈(zèng)和捆綁活動(dòng)出產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)陳列 ? 條件允許的情況下，應(yīng)有公司自己的員工在店內(nèi)負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的開(kāi)展 K/A的促銷免費(fèi)品嘗活動(dòng) 1. 免費(fèi)品嘗活動(dòng)適合于上市的新品 2. 免費(fèi)品嘗活動(dòng)必須選擇在目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)集中的商店 3. 品嘗活動(dòng)的時(shí)間應(yīng)有側(cè)重的時(shí)間段 4. 促銷員的操作流程和產(chǎn)品介紹必須專業(yè)和一致 5. 需要注意品嘗活動(dòng)時(shí)的細(xì)節(jié)，如衛(wèi)生、環(huán)境等 6. 品嘗的產(chǎn)品應(yīng)該有額外陳列進(jìn)行支持 7. 品嘗的地點(diǎn)必須是在店內(nèi)的產(chǎn)品貨架邊 8. 注意收集顧客的反饋信息 K/A的促銷促銷包裝的銷售產(chǎn)品促銷包裝的分類有獎(jiǎng)包裝袋 (卡 )、集卡 (包裝袋 )換購(gòu) 等適用于全國(guó) (大區(qū) )的整體品牌推廣策略通過(guò)產(chǎn)品的包裝，店內(nèi)的

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