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城市綜合體營銷方案-全文預覽

2026-02-23 19:36 上一頁面

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【正文】期 12月 2023年 3月 2023年 6月 2023年 8月時間報紙活動圍擋戶外 DM直郵特殊媒體 2023年 2月媒介投放策略消費者看樓所受的信息影響 0%10%20%30%40%50%60%報紙廣告同事/親友介紹售樓現場平時外出時留意電視廣告傳單戶外廣告男性女性謝謝 :45:0611:4511::45 11:4511:45::45:06 2023年 3月 2日星期四 11時 45分 6秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。對內 —— 社區內海報，與業主咨詢同期發行。萬科公司外立面 —— 在適當的位置增加彩域信息。報版 —— 硬廣 +軟文，少而精網絡 —— 隨時更新當前銷售信息夾報 —— 有針對性地投放（東、南、中）成都房地產 —— 突出表現形式，內容準確居周刊 —— 炒作，搶占藍谷地半壁江山萬客會 —— 產品信息連續跟進機關內部報刊、電視 —— 石油局、供電局等內刊、電視臺，發布信息推廣策略 40 產品策略價格策略渠道策略戶外跳出來、引過來首先在平面設計上做到耳目一新，整體感覺從眾多競爭者中間跳出來；再通過銷售信息、銷售政策的明確告之將客戶吸引到我們的售樓處。為了達到小高層預期銷售目標年底清盤，能解決當前銷售問題的 SP活動才是關鍵。渠道策略 37 產品策略價格策略推廣策略周邊縣市通過與客戶接觸，我們發現二級城市客戶對萬科的品牌認之度和追隨度較高、成交周期相對較短。在內容上，建議如下：多種嘗試、擴大覆蓋以城花實景圖為主，突出品牌、環境、物管等三大客戶最認可的因素。咨詢點 —— 在酒店、賓館、茶樓、咖啡吧等場所設立咨詢點，以提供項目資料為主，可適量考慮人員咨詢。價格策略 34 渠道策略產品策略價格策略渠道策略推廣策略外展場、咨詢點位居鬧區、合眾聯橫城花、金色、魅力三大項目同設萬科外展場和咨詢點，以萬科的品牌效應，三大主題的聚合效應，聯合推動銷售。 32 產品策略渠道策略推廣策略促銷政策以提升銷售速度為目的，結合回饋計劃，我們擬訂了一套促銷政策供探討。 28 參觀通道包裝穿過花園、行程愉悅主要是彩域樣板間展示路線的包裝。遺憾點上，價格因素比重最高，尤其在近段時間卓錦城、藍谷地等項目的價格出臺后，對 “ 彩域 ” 產生了不小沖擊。報廣的作用在幾個月的綜合效果來看，作用仍是明顯的，所以報紙渠道不能忽視，更不能放棄。 22 考慮因素分析：重視小區的規模、綠化景觀表明客戶對居住環境、生活質量要求較高。在推廣中，我們的推廣輻射區域可以已購客戶居住和工作輻射區域為指導，進行信息的合理搭配，有效投放。客戶職業中，中高層管理人員、技術人員、個體、公務員比例是相當大的，都屬于收入較高且穩定的人群，再結合他們的高學歷，指引我們的推廣也要符合他們的生活方式，以及價值觀。 18 一、已購客戶特征分析年齡層次與家庭結構已購客戶年齡0204060數量 43 50 28 5 1 6比例 32% 38% 21% 4% 1% 5%3 0 以下 3135 3645 4655 5 5 以上未訪客戶家庭結構050100數量 10 83 33 7比例 8% 62% 25% 5%1個 2個 3 個及以上未訪分析：昆明購房客戶年齡絕大多數集中在 45歲以下，總共占 91%，他們大多為社會主流人群，正處于事業上升階段和事業穩定期，產品本身以及彩域的定位首先吸引的是這部分人，在推廣上應注重與這部分人的心理對接。 ? 2項目比鄰和諧世紀，銀河大道和嘉年華三大商業圈，涵蓋休閑，購物，娛樂，餐飲，文化等超全配套，滿足日常生活所需。項目采用模擬經典外立面南亞風情園，低碳節能技術和全面家居解決方案，以住宅最高標準，傾力打造 40萬㎡高端生活住區，給通城人民帶來全新的人居體驗。藝墅風情園營銷方案總裁：張成敏秘書：馬曉梅財務總監：錢志東財務助理：田宏霜營銷總監：李云濤工程總監：朱家興策劃總監：馬學浩開發總監：吳世超團隊成員： 3 ?今天我們不談營銷： ?我們和藝墅一起談談建筑、談談人、談談生活。 ?10年后大家還在談論藝墅風情園 ?20年后大家還在思考藝墅風情園 ?30年后大家還為藝墅風情園驕傲 …… 概述 1 市場環境分析 2 策劃對象特性分析 3 競爭狀況分析 4 項目 SWOT分析 5 目錄項目定位 6 項目營銷策略 7 招商方案 8 4 5 藝墅風情園，位于昆明市北京路與銀河大道灃源路交匯處，項目占地約 230畝，總建筑面積約 40萬方，是集住宅、公寓、商業為一體新一代城市綜合體。壹貳叁容積率： ≤

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