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城市綜合體營銷方案(已修改)

2026-02-14 19:36 本頁面

　

【正文】藝墅風情園營銷方案總裁：張成敏秘書：馬曉梅財務(wù)總監(jiān)：錢志東財務(wù) 助理：田宏霜營銷總監(jiān)：李云濤工程總監(jiān)：朱家興策劃總監(jiān)：馬學浩開發(fā)總監(jiān)：吳世超團隊成員： 3 ?今天我們不談營銷： ?我們和藝墅一起談?wù)劷ㄖ⒄務(wù)勅恕? 談?wù)勆睢? 4 ?房子可以做到最美，外在之美卻是短暫的 ?生活可以是舒適和享受的，但是生活的方式也在不斷的變化。 ?不變的是建筑 ?建筑的意義在于它和生命一樣長久 ?建筑是有品質(zhì)的，是有生命和內(nèi)涵的 ?不隨時間的遞增轉(zhuǎn)移其價值 5 ?藝墅地產(chǎn)與其他地產(chǎn)比起來就是房子與建筑之間的關(guān)系。 ?10年后大家還在談?wù)撍囀L情園 ?20年后大家還在思考藝墅風情園 ?30年后大家還為藝墅風情園驕傲 …… 概述 1 市場環(huán)境分析 2 策劃對象特性分析 3 競爭狀況分析 4 項目 SWOT分析 5 目錄項目定位 6 項目營銷策略 7 招商方案 8 4 5 藝墅風情園，位于昆明市北京路與銀河大道灃源路交匯處，項目占地約 230畝，總建筑面積約 40萬方，是集住宅、公寓、商業(yè)為一體新一代城市綜合體。項目采用模擬經(jīng)典外立面南亞風情園，低碳節(jié)能技術(shù)和全面家居解決方案，以住宅最高標準，傾力打造 40萬㎡高端生活住區(qū)，給通城人民帶來全新的人居體驗。一．概述二．市場環(huán)境分析位于昆明市北京路與銀河大道灃源路交匯處，靠近盤龍區(qū)新行政中心，是昆明城市外擴的第一站，隨著商業(yè)及醫(yī)療、教育、交通等相關(guān)配套不斷完善，萬科（金域緹香）等品牌房企的先后入駐，未來前景不可估量。項目概況 ! 三．策劃對象特性分析項目名稱：藝墅風情園項目規(guī)模： 418層的精裝修小高層和高層，分 A— H地塊裝修：精裝修項目戶型：住宅、浪漫公寓、寫字辦公樓，酒店，商業(yè) 城，休閑廣場。壹貳叁容積率： ≤ 綠化率： ≥ 35% 建筑面積： 408255平方米總占地面積：米方米車位： 2391輛物業(yè)公司：馬哥物業(yè) 土地年限： 70年技術(shù)資料周邊配套設(shè)施教育：南玻萬小學，國際雙語幼兒園，昆十中醫(yī)療：市第一人民醫(yī)院商業(yè)：和諧世紀，銀河大道，嘉年華三大商業(yè)圈交通：公交北市區(qū)車場，地鐵二號線物業(yè)：馬哥物業(yè) 娛樂：月牙塘公園，盤龍江畔樓盤情況馬金鋪智明地產(chǎn) 龍湖夢居地產(chǎn) 巔峰地產(chǎn) 丈母娘地產(chǎn) 和居地產(chǎn) 經(jīng)緯地產(chǎn) 四．競爭狀況分析（由營銷總監(jiān)自行陳述）優(yōu)勢劣勢機會威脅五．項目 SWOT分析優(yōu)勢： ? 1北京路黃金中軸，盡享舒適繁華：此地是城市發(fā)展重點區(qū)域，與中心地段完美融合，靜謐繁華輕松切換，一站式完美配套，盡享舒適生活。 ? 2項目比鄰和諧世紀，銀河大道和嘉年華三大商業(yè)圈，涵蓋休閑，購物，娛樂，餐飲，文化等超全配套，滿足日常生活所需。優(yōu)勢： ? 3溫潤式江岸美景：原生泰式異域風情皇家園林，盤龍江上游，氣候溫潤適居，綠地率高達 30%，用一半的土地造景觀，用別墅標準造美宅。 ? 4省排名第一南玻萬小學簽約入駐： 40年的辦學歷史，更攜手國際雙語幼兒園，一線名師授課，12年全程精英教育，打造人文學府社區(qū)。 ? 5亞洲第一賣場即將簽約入駐商業(yè)城：未來強大的品牌號召力及商業(yè)凝聚力，讓藝墅風情園成為崛起中的北市第三極核心商業(yè)區(qū)。 18 一、已購客戶特征分析年齡層次與家庭結(jié)構(gòu) 已購客戶年齡0204060數(shù)量 43 50 28 5 1 6比例 32% 38% 21% 4% 1% 5%3 0 以下 3135 3645 4655 5 5 以上未訪客戶家庭結(jié)構(gòu)050100數(shù)量 10 83 33 7比例 8% 62% 25% 5%1個 2個 3 個及以上未訪分析：昆明購房客戶年齡絕大多數(shù)集中在 45歲以下，總共占 91%，他們大多為社會主流人群，正處于事業(yè)上升階段和事業(yè)穩(wěn)定期，產(chǎn)品本身以及彩域的定位首先吸引的是這部分人，在推廣上應(yīng)注重與這部分人的心理對接。 62%的客戶為兩口之家，25%的客戶為三口以上，結(jié)合年齡來看，這種比例與注重事業(yè)的人群特征相吻合。由此可見，從孩子入手進行推廣只能是一個方面，我們還需要尋找有效的方式，同時吸引暫時沒有孩子的兩口家庭。 19 教育程度與職業(yè)類別分析：從學歷看出客戶的基本素質(zhì)較高，那么他們對生活的要求和產(chǎn)品的基本素質(zhì)要求也相對較高，我們在營銷推廣中須注意契合此類高素質(zhì)人群對生活品質(zhì)的要求。客戶職業(yè)中，中高層管理人員、技術(shù)人員、個體、公務(wù)員比例是相當大的，都屬于收入較高且穩(wěn)定的人群，再結(jié)合他們的高學歷，指引我們的推廣也要符合他們的生活方式，以及價值觀。 3

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