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2026-01-16 06:47 上一頁面

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【正文】 “時尚風暴”。主要的品牌是海飛絲、采樂、康王、清揚等。
不論哪層團隊其產品的功能訴求不外是以下幾點：洗發護發2加1，一次完成，在使用上有簡便快捷的共性；柔順、暢滑，理順、防止開叉、清爽、清潔、補充水分、保濕防止干枯、負離子直發、烏黑亮澤、濃密，在外觀上有健康、清潔、時尚的要求，同時焗油、修復損傷頭發、止癢、防脫、去頭皮屑、漂染復原等功能性洗發水日益在市場上風行。
調查范圍：
對在校大學生進行調查，調查的方式是通過實地考察，以及做詳細的調查問卷，走進市場了解消費者的生活動態，不管從那個方面都做到最有力的收獲為了準確，迅速的地開展市場調研，我把市場調研的主要內容定為對市場的需求，市場競爭，消費者以及產品的資訊分析，然后收集相關資料，收集資料的途徑主要是通過實地的調查。洗發水市場分析報告篇一：洗發水市場調查報告
洗發水市場調查報告調查目的：
此次的調查主要是對大學生關于發質有關問題進行調查研究，使自己能夠系統的，客觀的，廣泛的從市場上收集資料，加以記錄，分析，研究與評估，提供理論知識，了解有關消費者狀況，消費的觀念，消費態度和消費行為方面的情況，全面的了解各產品市場需求情況以及市場競爭情況等相關的信息，并對此進行分析，從而更好的提高專業水平能為走向社會工作打下良好的基礎。資料共分享，我們負責傳遞知識。如 “海飛絲”的口號在“去頭屑”，“潘婷”的個性在于對頭發的營養保健，而“飄柔”則宣稱使頭發光滑柔順，以及霸王防脫洗發水等等。洗發水品牌已經形成以寶潔、聯合利華、絲寶集團旗下系列品牌飄柔、潘婷、沙宣、潤妍、海飛絲、力士、夏士蓮、舒蕾等品牌為代表的第一集團，花王公司的詩芬、德國漢高的Fa、高露潔的棕欖美之選和部分的國產品牌，如百年潤發為代表的第二集團和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏麗絲、亮莊等眾多新興品牌構成的第三集團三大類品牌集團。
二是去屑功效
就消費者對功能的需求來看，“去除頭屑”和“滋潤養護，改善發質”功能成為兩大主要訴求點。
五是護發功效
包括發質柔順、飄逸、補水、營養發質等等，通過洗護合一，在功能上不斷完善和創新。在營銷方面了解顧客需求，創造產品差異；善于發現獨特賣點，與消費者廣泛溝通；建立完善的分銷體系占領廣闊市場；多品牌戰略與品牌更新，實現品牌永續經營。四川國際標榜大學生的洗發水使用狀況
此調查顯示：有80%的大學生染發，及有8人（男生占20%，女生占60%）沒染過的20%，及2人
據此說明大學生的染發占據比列大，市場需求就大。
其次當中有20%認為香味不持久、
有15%認為用得不舒服、
有5%認為包裝不好看、
有10%認為買了假貨。還有對同一品牌忠一的大學生較少。
由調查結果所示：
有76%選擇中等瓶裝且價格在1020元占32%；
有19%選擇大瓶裝且價格在20元以上占60%；
有2%選擇小包裝袋且價格在10元以下占2%；
有2%選擇其他瓶裝。主要有以下幾點：
創造具有競爭優勢的品牌定位
品牌在目標消費者心智中位居一個獨特的有價值的位置，這就是定位。
塑造鮮明的品牌個性
品牌像一個人，有自身的形象和內涵，而具有獨特的文化品格和精神氣質。如此眾多的洗發水企業在以各式各樣的方式搶占國內洗發水消費市場。我國洗發水行業經過相當長的一段發展歷程，卻總也走不出低價位、低檔次競爭的怪圈。未來市場潛力還是很客觀。從長遠看，洗發水的發展依賴于中國未來經濟與社會的發展。報告還對洗發水行業投資前景作了分析研判，是洗發水生產企業、科研單位、經銷企業等單位準確了解目前行業發展動態，把握市場機遇、企業定位和發展方向等不可多得的決策參考。該類產品一般跟隨洗發水進行配套銷售，屬于洗發水的輔助產品。
中國的洗護發品市場是一個趨于成熟的市場。同時，蜂花推出了中國的第一瓶護發素。演進至今已經歷了幾個發展階段：
（1）80年代中至90年代初為中國洗發水市場開拓及迅速發展階段。加上隨后的潘婷營養洗發露，寶潔運用先進的營銷手段迅速占據市場領導地位。
由于巨大的市場容量與利潤空間，中國洗發水市場不斷吸引新的進入者，面對寶潔公司的壟斷地位，奧妮、舒蕾分別發起了兩次有力的挑戰，以植物概念定位和建立終端優勢的營銷策略，很大程度上改變了中國洗發水市場的營銷面貌。
（3）90年代末至今是中國洗發水成熟與競爭壟斷階段。這將是任何新進入者不得不面對的事實。
我們看到，在中國洗發水市場演進過程中始終面臨一元與多元的對立，鞏固壁壘與打破壁壘的斗爭。而擁有品牌優勢的企業將獲得高出行業平均利潤的超額利潤。澳加美進入洗護發市場面臨的主要威脅是來自于競爭的壓力。洗護發市場成功的關鍵因素主要在品牌創研能力、分銷拓展能力上。澳加美進入洗護發市場有助于建立強有力的分銷網絡，獲得出色的市場表現，并為其他日化產品進入渠道提供極大方便。
●
基于洗護發產品成功的關鍵因素是營銷和品牌，加之市場的供過于求現狀，澳加美不能采取單一的市場推廣方式，建議采取整合營銷與多種傳播形式相結合的組合推廣策略，但亦應該以傳統媒體廣告形式為主，建立強有力的營銷隊伍，建設通暢的流通渠道，配合多方位的廣告宣傳組合，抓住整體市場快速發展的時機，實現對消費者“推”、“拉”雙管齊下的營銷策略。隨著市場秩序的進一步規范，將有更多的灰色市場顯性化，推動市場發展。
事實上，由于統計方法及中國市場復雜等原因，很多的銷售難以計算進來。與發達國家相比，我國洗護發用品人均消費量較低，人均消費額不到10元人民幣，仍有很大發展前景。其中芬蘭人均消費最高，；；丹麥人居第三，；

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