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《雅客ka運(yùn)作培訓(xùn)》ppt課件-預(yù)覽頁

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【正文】入手！包含其內(nèi)部管理、組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)作流程等。 VS 福建雅客 KA運(yùn)營管理培訓(xùn) POWERUP Add:上海市漕寶路 82號(hào)光大會(huì)展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 540 總部人員配置的不同也體現(xiàn)了運(yùn)營模式的不同 ?沃爾瑪與家樂福總部人員比較 Finance 財(cái)務(wù) 120 61 Marketing 市場(chǎng) 53 12 HR 人事 42 11 Merchandise Division 商品 240 189 Business development 發(fā)展 55 34 Administration 行政 15 8 Operation 業(yè)務(wù) 30 6 Logistics 后勤 15 2 Total 總共 570 323 福建雅客 KA運(yùn)營管理培訓(xùn) POWERUP Add:上海市漕寶路 82號(hào)光大會(huì)展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 640 ?不同運(yùn)營模式下的門店職責(zé) 制定銷售價(jià)格是否談判促銷進(jìn)價(jià) 是否決定商品陳列是否決定 TG 是否了解單品最終毛利否否在兩種運(yùn)營模式下的門店職責(zé)大不相同福建雅客 KA運(yùn)營管理培訓(xùn) POWERUP Add:上海市漕寶路 82號(hào)光大會(huì)展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 740 因此針對(duì)這兩種模式的 KA系統(tǒng)，雅客制定的戰(zhàn)術(shù)也不同 ?對(duì)總部來說，要派駐針對(duì)總部的KA經(jīng)理與其買手進(jìn)行周旋。超市用于短期促銷，容易引起顧客沖動(dòng)型消費(fèi)的商品也屬此類福建雅客 KA運(yùn)營管理培訓(xùn) POWERUP Add:上海市漕寶路 82號(hào)光大會(huì)展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 2140 別人有的我要有，別人沒有的我也要有 .所有人都在尋找差異點(diǎn) 品牌有競(jìng)爭(zhēng)性嗎 1 是上升品類嗎 2 價(jià)格帶是我稀缺的嗎 3 能給我提供提前上市嗎 6 有給我特別的促銷嗎 4 能提供給我專供產(chǎn)品嗎 5 其實(shí)，零售商真正關(guān)心的是它引進(jìn)你的產(chǎn)品有什么利益零售商最關(guān)心你產(chǎn)品的那些表現(xiàn) 福建雅客 KA運(yùn)營管理培訓(xùn) POWERUP Add:上海市漕寶路 82號(hào)光大會(huì)展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 2240 ?對(duì)那些知名度不高的品牌，買手興趣不會(huì)太高 ?對(duì)那些明顯沒有銷量的 SKU，買手不太會(huì)有興趣。、因?yàn)橘I手的 KPI都和銷售額、利潤、品類管理有關(guān)。買手們對(duì)那些重點(diǎn) SKU都會(huì)有重點(diǎn)額外的照顧福建雅客 KA運(yùn)營管理培訓(xùn) POWERUP Add:上海市漕寶路 82號(hào)光大會(huì)展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 2440 想一想再去申報(bào)，切莫隨便申報(bào)：你能提供競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)的品牌和單品嗎？你能幫助 KA完善他們的品類嗎？你能提高 KA的銷售嗎？你的毛利率足夠吸引人嗎？你能提供好的廣告支持嗎？要是可以，多拿點(diǎn)市場(chǎng)部門的資料給到采購作參考。談判是一個(gè)雙方不斷妥協(xié)最終達(dá)到雙贏的過程福建雅客 KA運(yùn)營管理培訓(xùn) POWERUP Add:上海市漕寶路 82號(hào)光大會(huì)展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 2740 談判準(zhǔn)備談判執(zhí)行談判結(jié)束 1 3 2 ?此次談判的目的是什么 ?制作談判 PPT ?臺(tái)下十年功，臺(tái)上一分鐘 ?準(zhǔn)備約見買手 ?對(duì)自己要有信心 ?主動(dòng)掌握整個(gè)談判過程 ?強(qiáng)調(diào)合作 ?增加要求 ?談判結(jié)束 ?確認(rèn)同意書 ?通知你的下屬及區(qū)域人員 ?制定具體實(shí)施細(xì)則 ?跟進(jìn)實(shí)施情況 ?及時(shí)與買手進(jìn)行信息交流切記，談判是一個(gè)階段性的過程管理福建雅客 KA運(yùn)營管理培訓(xùn) POWERUP Add:上海市漕寶路 82號(hào)光大會(huì)展中心 E座 501 Zip:202235 Tel: 0216432576 64327756 Fax:54643471 2840 花 80％用于談判前的準(zhǔn)備，用 20％的時(shí)間來談判一、談判前的精心準(zhǔn)備詳細(xì)了解超市該收費(fèi)項(xiàng)目的平均價(jià)、競(jìng)品價(jià)，以確定此次談判的心理底價(jià)和最高限價(jià) 詳細(xì)了解我們產(chǎn)品在超市中的地位、在整個(gè)品類中的影響力、月銷量及貨架陳列情況、鋪貨情況，以及競(jìng) 品的情況了解談判者的情況，包括他的個(gè)人背景、愛好、工作任務(wù)、目前上司和同事對(duì)他的評(píng)價(jià)等注意談判盡量不要安排在對(duì)方心情不好的日子。所以他絕對(duì)不希望你不經(jīng)過努力馬上回答他 “ No” 沒有不可能的事情 Nothing is imposs

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