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2026-05-02 11:04 上一頁面

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【正文】合作。對方的經營能力；　　對方的物流配送能力；　　預估合作風險；　　8) 評估等級為：　　銷售業務員在評估工作結束之后，立即著手與對方取得聯系，提出合作意向；　　使用專業業務語言，少粗語、多禮貌；　　整理資料，并準備下一輪洽談工作；　　2) 第二輪洽談　　帶齊本輪洽談所需的資料；　　傾聽對方的進場費用及銷售返傭方案；　　由分公司經理對全程洽談內容進行綜合作答；　　洽談結束時應取回對方的全部合同條款（原件），勤懇致辭，并保留真誠合作意愿；　　銷售部迅速將總經理批示下傳給分公司經理和業務員，并通知作好第三輪洽談準備；　　選擇洽談地點；　　傾聽對方對合同重點部分如：進場費用、店慶費用、促銷費用、銷售返利、供貨價格的回饋意見；　　協商供貨價格；　　協商完畢；洽談時間應控制在兩小時以內；　　合同簽訂　　銷售部將已簽字蓋章的合同以快遞方式郵寄給分公司，并由業務員將其交與對方商品部，在對方簽字蓋章后，將合同取回交總公司銷售部和財務室備案；超市賣場業務的公共關系　　三、客情維護與公關技巧　　拜訪制度　　1) 設計拜訪計劃　　　　月覆蓋計劃：月覆蓋計劃是在一個月的拜訪周期里，超市業務員對片區內所有超市賣場分店進行全面、周密、有效的形式拜訪及服務計劃。行程安排技巧：　　通過地圖，徹底了解本片區的地理情況。　　通過上述措施，正確設計行程。9：3012：00分，拜訪客戶。　　17：0017：30分，結束。分公司經理應經常定期與對方商品部經理進行溝通；　　客情維護技巧　　營業員的客情維護（男性以香煙或小禮品為主，女性以小禮品為主；）　　商品采購主管、主管助理、收貨主管的客情維護（男性以香煙、小禮品或其他信用額；女性以小禮品或其他信用額或不定期小規模酒會；）　　商品部經理的客情維護（男女性均以禮品或其他信用額為主或不定期小規模小范圍內的酒會；）　　各分公司經理和主管應定期對客情維護結果進行匯總，并出具客情維護報告；　　根據健康的客情維護和良好的合作關系的建立，應積極策應老產品的銷售量提升和新產品的開發上市進程；　　銷售部在收到訂單后，立即將訂單備案，并下發到相對應的各分公司；　　所有的訂單應按年月日的順序進行存檔；　　定期對各超市、分店的訂單數和訂貨金額進行排行；　　各分公司在收到訂單后，應將訂單向總公司銷售部傳真備案；其他流程和操作管理方式不變；　　183

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