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2026-07-18 04:19 上一頁面

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【正文】貨品進銷存分析：c、根據“二八原則”，對動銷貨品、滯銷貨品進行分析，動銷貨品按照前10名的銷售、庫存分別進行對照分析，并可供加盟店的貨源組織提供意見；針對滯銷商品進行推廣建議。c、將銷售和加盟店的現有庫存進行對比分析，提出配貨建議、推廣建議。然后進行調整。（其它同1）。如下表：類別（）本周（）增長幅度銷售數量銷售金額銷售數量銷售金額銷售數量銷售金額夾克毛衫長褲棉服合計操作流程如下：計劃分析員召集直營、加盟陳列代表和本部門同事，將促銷方案所涉內容和注意事項進行討論和確定。四、貨源組織（向公司訂貨）：貨源組織到位的與否直接影響銷售，為了更能完善分公司的貨品運作，每日對公司的庫存進行分析，及時補充公司的貨源。及時進行動銷貨品的貨源補充。貨源組織簡表商品編碼總部庫存公司庫存大倉庫存加盟配發加盟銷售直屬銷售在途庫存訂貨數量　　　　　　　　五、月度、季度、年度計劃和總結：為了更有效的實行目標管理，對每月、每季、每年制定銷售目標，并對過程進行檢討及總結。季度計劃、總結：一方面是針對季度銷售收入進行計劃和總結；另一方面是針對春夏秋冬貨品運作進行計劃和總結。計劃分析在接受到信息后，擬定一份貨源組織安排和上市節奏安排初步計劃（具體內容見附表）。計劃分析將確定好的方案提交經理、反饋給直營和加盟組并進行貨品結構、上市安排培訓；并上報一份總公司經營分析科備案，以便于后期的配發、上市的跟進，以及其他相關信息的傳遞。貨品上市的過程中，計劃分析需要制定一份“上市跟進表”，目的是使銷售部每位員工了解目前的上市狀況，了解已經上市了那些款式，還有什么貨品沒有上市，計劃下一批上市什么貨品等。做好上述開季計劃。八、價格通知下發流程：根據計劃上市貨品，提前5天擬訂價格。5. 每次調價資料在本部存檔。十一、歷史數據的整理和數據庫的建立：每季結束，將加盟配發、直營銷售的每款、每周數據進行整理，以便于來年參考（上市、促銷等）。尤其是針對節假日，銷售高峰期，如果發現店鋪貨源預計不足，由貨品部及時的配發。庫存合理化分析：考慮到直營系統的特殊性（不需貨款、無退貨限制），所以，在店鋪組織貨品的同時又需要我們從整體分公司的運作思路上進行過程的監督和調整。貨品信息傳遞a、時刻關注庫存情況，將公司庫存（貨品結構、單款存貨現狀）“情況，后期貨源補充情況、主推情況向直營督導和店長進行傳遞。一方面是競爭品牌的貨品運作、主推情況、活動推廣和效果等，取其成功之處為我們貨品運作提供借鑒；另一方面，了解我們店鋪每款貨品的動銷情況，以便于我們分公司的貨源組織以及給其它店鋪作為參考，同時及時發現店鋪當時做的不夠到位的情況，并進行調整。第三節二、加盟店貨品運作分析：每周對加盟店的批發銷售進行分析。并從銷售、庫存角度說明店鋪（可以是整個市場、單個店鋪）貨源是否充足。如果加盟店鋪配發不到位，將信息傳遞給所屬BD負責同事，并跟進落實情況。每周提供一份《加盟市場分析周報》，同時與BD進行溝通，對周報中出現的問題提出建議，引導加盟商改進。四、貨品組織監督分析：貨品如果不能及時發給加盟店，除了不能獲取更好的經濟效益外，還會使加盟店對公司的貨品運作失去信心，所以要從加盟配發的角度根據倉庫的貨品情況是否能滿足往后12周的周轉期，發現不合理的地方，及時將信息反饋，并要求將落實的情況進行回饋，以便于對加盟督導、代理商貨源組織的建議。如配貨不合理，將調整信息傳遞加盟客戶，建議調整貨品結

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