農(nóng)場(chǎng)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析-預(yù)覽頁(yè)

　

【正文】 活農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站以及各級(jí)政府的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)雙向的信息流。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在蔬果農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)中有較為廣泛的應(yīng)用，前面提到過(guò)蔬果農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)于鮮活農(nóng)產(chǎn)品有比較長(zhǎng)的保質(zhì)期，在貯藏和運(yùn)輸方面沒(méi)有很苛刻的要求，這就給與了蔬果農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速發(fā)展提供了條件。2. 生鮮農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站的功能不齊全，目前我們接觸的網(wǎng)站中，它們的主要功能停留在農(nóng)產(chǎn)品的展示和產(chǎn)出的信息展現(xiàn)，不能夠提供完整的交易流程。農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化水平比較低表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是缺乏農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)無(wú)標(biāo)可依或有標(biāo)不依的情況，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量缺乏公信力；二是流通環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)不健全，表現(xiàn)為缺乏分揀標(biāo)準(zhǔn)、包裝標(biāo)準(zhǔn)、配送標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)以及管理標(biāo)準(zhǔn)。（4） 農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的建議1. 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)要重視人才的吸收與培養(yǎng)，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面已經(jīng)有了較長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，其中各個(gè)行業(yè)都有優(yōu)異的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的人才，由于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于初期發(fā)展階段，那就可以像吸引其他行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的人才，這樣有助于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)快速發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的方法有很多種，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者可以直接在自己建設(shè)的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布銷售信息，直接銷售自己的產(chǎn)品，或者在專門(mén)的農(nóng)貿(mào)網(wǎng)站的交易平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。阿里的菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)采用的整合式的物流配送方式，將物流的干線運(yùn)輸與支線配送相結(jié)合，這樣創(chuàng)新的物流方式為農(nóng)產(chǎn)品物流問(wèn)題提供了新的解決思路。明確職責(zé)分工，建立完善的上下協(xié)作的客戶服務(wù)新體制。為了便于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷．農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)應(yīng)制定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)技術(shù)規(guī)范．將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過(guò)程納入標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和管理，按照統(tǒng)一、簡(jiǎn)化、選優(yōu)的原則制定和實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品的加工標(biāo)準(zhǔn)、檢測(cè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、包裝規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)以及品質(zhì)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)等．從而保障農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與安全．使農(nóng)產(chǎn)品的商品化過(guò)程在標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)控下，以優(yōu)良外觀形象適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。（2） 價(jià)格調(diào)整戰(zhàn)略在社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大環(huán)境下，人力成本上升，造成了蔬果產(chǎn)品生產(chǎn)的成本上升，但是為了確保每一種蔬果產(chǎn)品都有一定的利潤(rùn)空間，除了減少銷售環(huán)節(jié)，降低銷售成本之外，價(jià)格調(diào)整應(yīng)該是最有效、最直接的的手段。（3） 折扣定價(jià)法如果某個(gè)蔬果產(chǎn)品銷量不好，會(huì)造成庫(kù)存加壓，長(zhǎng)時(shí)間的滯銷會(huì)導(dǎo)致蔬果產(chǎn)品變質(zhì)腐爛，這種時(shí)候就會(huì)采取折扣定價(jià)法，主要采取數(shù)量折扣和現(xiàn)金折扣的方法，數(shù)量折扣的具體方法包括買一送一、買兩斤送一斤等等類似的折扣方案，而現(xiàn)金折扣則直接在訂單的價(jià)格上付款時(shí)免去相應(yīng)的價(jià)格。包括產(chǎn)品的定價(jià)、形象地設(shè)計(jì)、產(chǎn)品促銷等等方面的營(yíng)銷策劃，都是由各個(gè)銷售平臺(tái)自己來(lái)完成的，蔬果產(chǎn)品的生產(chǎn)者則只需要專注于將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，進(jìn)行下簡(jiǎn)單的包裝處理便于運(yùn)輸就行。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道給與了蔬果產(chǎn)品市場(chǎng)健康發(fā)展的益處是多方面的：第一，蔬果產(chǎn)品的生產(chǎn)者可以直接從網(wǎng)上搜集到蔬果產(chǎn)品不同地區(qū)的銷量狀況，這樣就可以快速的合理的進(jìn)行鋪貨，提高參與人員的工作效率。3. 促銷策略促銷策略對(duì)于提高蔬果產(chǎn)品的銷售量起到至關(guān)重要的作用，目前，很多的蔬果產(chǎn)品銷售平臺(tái)都有秒殺活動(dòng)，就是以一個(gè)超低的價(jià)格，在某個(gè)整點(diǎn)限量發(fā)售，這種促銷策略可以提升蔬果產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)的客戶粘性。同時(shí)用戶自發(fā)的進(jìn)行口碑傳播，無(wú)形之中為蔬果產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)做了廣告，這樣的方式是最經(jīng)濟(jì)，最有效的廣告方式。網(wǎng)站整體采用了白色和淡黃色的色彩背景，白色給人一種清新、簡(jiǎn)約的基調(diào)。3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為影響分析（1）消費(fèi)者了解蔬果產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站的方式問(wèn)題：您是從哪個(gè)渠道了解了蔬果產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的網(wǎng)站？選項(xiàng)小計(jì)比例搜索引擎31%彈窗廣告23%朋友推薦105%社交媒體（微博、微信）156%本題有效填寫(xiě)人次315通過(guò)對(duì)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果的分析整理，我們發(fā)現(xiàn)通過(guò)朋友推薦和社交媒體這兩個(gè)渠道了解使用蔬果產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站的消費(fèi)者占比最高，分別達(dá)到了33%與35%，由此可見(jiàn)在其他營(yíng)銷渠道上蔬果產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)推廣力度不足，我們可以在國(guó)內(nèi)新聞媒體網(wǎng)站的科技版看到一些關(guān)于水果直銷網(wǎng)站發(fā)展迅速的新聞，內(nèi)容大多是行業(yè)發(fā)展的討論分析，但是由于蔬果產(chǎn)品的消費(fèi)者還是女性居多，她們一般對(duì)科技板塊的新聞不感興趣，于是直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者的新聞傳播數(shù)量和推廣力度均不足，不能讓這些消費(fèi)者以更合理更直接的方式了解蔬果產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)。不能親眼看到蔬果產(chǎn)品的材質(zhì)，而且蔬果產(chǎn)品的大小差異對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值產(chǎn)生很大影響，產(chǎn)品的圖片不能夠直觀的反應(yīng)出產(chǎn)品的大小。另一方面，變質(zhì)的產(chǎn)品對(duì)商家來(lái)說(shuō)也是經(jīng)濟(jì)損失，并且從顧客反饋到企業(yè)客服的確認(rèn)，再到商品的補(bǔ)發(fā)，商家需要花費(fèi)更多人力成本、物流成本去解決這些事件。不利于增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，例如當(dāng)消費(fèi)者詢問(wèn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地以及物流配送的效率問(wèn)題是，客戶人員經(jīng)常不能準(zhǔn)確的回答，或者回答的模棱兩口，容易讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)自身的實(shí)力產(chǎn)生質(zhì)疑，同時(shí)，蔬果產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)缺少在線客服，消費(fèi)者的提出問(wèn)題后不能及時(shí)的得到解答，服務(wù)效率不能讓消費(fèi)者滿意，嚴(yán)重影響了客戶體驗(yàn)。而這些店鋪的所有權(quán)不在蔬果產(chǎn)品的生產(chǎn)者，這就很大程度上削弱了生產(chǎn)者的渠道話語(yǔ)權(quán)。還可以與一些視頻網(wǎng)站投放廣告，當(dāng)前一些電視節(jié)目如《奔跑吧兄弟》、《太陽(yáng)的后裔》深受國(guó)內(nèi)女性觀眾喜愛(ài)，而女性剛好是蔬果產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)客戶主要來(lái)源，在這些節(jié)目中適量發(fā)布蔬果產(chǎn)品的促銷信息和新產(chǎn)品的信息，或者提供一些折扣券或現(xiàn)金券、贈(zèng)品等，建立多方面的渠道加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系，最大限度的吸引消費(fèi)者參加營(yíng)銷活動(dòng)，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任，將會(huì)大大提高營(yíng)銷的效果。另外，還可以將拼貨的方式廣泛使用，號(hào)召親朋好友一起購(gòu)買蔬果產(chǎn)品，蔬果產(chǎn)品本來(lái)就是每個(gè)家庭的生活必須品，所以這樣的方式可行性也比較高，將送的貨物集中起來(lái)，也是降低運(yùn)費(fèi)切實(shí)有效的方案。（2）退換貨服務(wù)方面，退換貨的速度往往是網(wǎng)友吐槽的方面，蔬果產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題一般不需要退回，直接補(bǔ)發(fā)或者退款，然而企業(yè)鑒定消費(fèi)者的反饋信息的真實(shí)性需要人力，所以還需要招募更多的人員提高工作效率。并且制定雙方協(xié)議，約束渠道商不得以本品牌銷售其他地區(qū)的同類產(chǎn)品。五、總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是現(xiàn)代營(yíng)銷的延伸，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為手段，為企業(yè)的增加利潤(rùn)而采取的營(yíng)銷方式，它的目的就是要增加企業(yè)的市場(chǎng)份額、開(kāi)拓新市場(chǎng)、挖掘潛在用戶、降低交易成本、提升企業(yè)盈利能力和管理水平、增加企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中始終保持頑強(qiáng)的生命力。此外，企業(yè)還要與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)不斷變化的營(yíng)銷大環(huán)境，調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。希望通過(guò)本文的分析，能為我國(guó)嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)提供具有一定的指導(dǎo)意義和參考價(jià)值的營(yíng)銷方式。四年的時(shí)間很快即將過(guò)去，我將向大學(xué)生活告別。在這里我要特別感謝我的論文指導(dǎo)老師顧黎萍老師！從題目的選擇到論文最終定稿，顧老師始終都給予了細(xì)心的指導(dǎo)和不懈的支持，我的論文能夠順利完成，離不開(kāi)李教授的認(rèn)真指導(dǎo)。感謝經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院各位老師！感謝你們對(duì)我論文的無(wú)私指導(dǎo)與奉獻(xiàn)，感謝你們這四年來(lái)對(duì)我的教育和栽培。19