網絡營銷組合策略-預覽頁

　

【正文】 產品的一種增值服務或者附加服務。 ? 從外形上看：有金屬蛇形管工作臺燈 、 夾式彈簧搖臂懸吊臺燈 、 座式可調光全塑臺燈 、 座式可調光搪瓷臺燈 、 銅座古典臺 、柱式單雙瓷罩臺燈 、 槽形雙瓷雙色罩臺燈 、古典燭臺式臺燈 、 古老煤油燈式臺燈 、 雙燈頭子母式玻璃臺燈 。安靜的古典氣息，最能營造心平氣和的氛圍。 顧客向航空公司購買機票 網絡營銷產品分類 有形產品 無形產品 工業產品 農業產品 日用品 數字類產品 服務類產品 網絡營銷產品形態及其分類 產品定位策略 新產品開發策略 產品組合策略 產品定位策略 ? （ 1） 功能定位策略：實質是突出產品的效用 ， 滿足消費者某些方面的需求 。 尤其是在現今信息爆炸的社會里 ， 各種廣告 、 品牌多如過江之鯽 ， 消費者會對大多數信息毫無記憶 。 當時內蒙乳品市場的第一品牌是伊利 ， 蒙牛當時還名不見經傳 。 2023年 ， 蒙牛用 300萬元的低價格買下了當時在呼和浩特還很少有人重視的戶外廣告牌 。 ? 蒙牛當時還名不見經傳 ， 連前十名也進不去 。 在蒙牛的品牌戰略中 ， 其品牌定位策略在蒙牛發展過程中起了關鍵的作用 ， 那就是比附定位策略的運用 ， 堪稱經典之作 。 面對國內外企業的激烈競爭 ， 最緊迫的事莫過于搞好品牌建設 ， 因而對于要創名牌的蒙牛來說， 在創業初期使用這種策略是適宜的 ， 可借伊利的名氣提高自身品牌的影響 。 即使伊利只跺跺腳 ， 蒙牛也可能東倒西歪 ， 而事實上也出現過蒙牛的奶車被攔截的事情 ， ? 這種策略還有一個額外的好處 ， 就是在一定程度上降低了伊利的 “敵意 ”， 這對初生的蒙牛來說非常重要 。 ? 比附定位有利獲得消費者的 同情和支持 ? 比附定位策略 ， 體現了謙虛 、 實干的風格 。在這一階段因為產品引入市場所支付的巨額費用 ， 使得利潤幾乎不存在 成長期和成熟期 39 衰退期 衰退期 銷售下降的趨勢增強和利潤不斷下降的時期 第 1節 網絡營銷產品策略 40 產品的生命周期 第 1節 網絡營銷產品策略 41 產品生命周期各階段的策略 新產品開發策略 （ 1） 新問世產品策略 。 新產品線策略 —仿制新產品開發策略 ? 是指公司首次進入現有市場的新產品 。 現有產品線外新增加的產品 ? 即補充公司現有產品線的新產品 。 目前 ， 產品的信息化 、 智能化和網絡化是必須考慮的 。 在網絡營銷中 ， 產品的價格總是呈下降趨勢 。 國內光一個上海就有 17家專營的分店 。 （ 3） 產品項目 （ 小類 ） 例如：某洗衣機廠生產的 5立式滾筒洗衣機即為該廠的一個產品項目 。 ?在維持原產品品質和價格的前提下 ， 增加同一產品的規格 、型號和款式 。 ?擴大產品組合策略要求企業具有多條分銷渠道 ， 采用多種促銷方式 ， 對企業資源條件要求較高 。 （ 3）產品延伸策略 向上延伸策略 ?又叫高檔產品策略 ， 就是在原有的產品線內增加高檔次 、高價格的產品項目 。 ?:豐田汽車因為不具奢侈品牌的形象 ， 因此推出高級汽車品牌名稱 凌志 (雷克薩斯 )。 ? 缺點： ? 采用這一策略的企業也要承擔一定風險 。 究其原因 ， 質量只是一個方面 ，最主要的還是各個品牌的形象沒有得到應有提升 ，遠遜于諾基亞 、 摩托羅拉國外競爭品牌 ， 國內消費者對國產手機 “ 低檔 ” 的印象根深蒂固 。 ? 增加銷售總額 ， 擴大市場占有率 。 ? 以 “ 五糧液 ” 品牌為例 ， 該公司在推出 “ 五糧醇 ”“ 五糧春 ” 、“ 五糧王 ” 等廉價酒后 ， 雖然其子品牌十分 “ 火爆 ” ， 但對“ 五糧液 ” 高檔品牌形象卻造成了嚴重傷害 ， 最后不得不舍棄這些低檔品牌 。 之后 ， 又相繼推出了一系列新產品 ，全部是銷售價格在 100200元的中高端產品 ， 它們和以前幾十元的中低端產品 ， 共同組成了一個覆蓋中低端 、 中高端市場的產品線 。2 使用戶和企業可以就產品進行協商 生產定制產品，數字化處理機制計算制作成本。 ? 【 案例 】 在美國 ， 民航票價隨著顧客旅行時間的不同 ， 票價是動態變化的 。 （ 2） 、 不可量化成本 ? 使用時間成本 ? 購買精力和體力成本 ? 生活方式變更成本 ? 心理成本 ? （ 3） 、 網絡營銷產品價格構成綜述 ? 價格＝可量化成本 （ 產品標價＋利潤 ） ＋ ? 不可量化成本 （ 使用時間成本＋購買精力成本＋生活方式變更成本＋心理成本＋ … ） 網絡營銷產品定制方法 成本導向定價法 成本加成定價法 邊際平衡定價法 需求導向定價法 理解價值定價法 定價法主要形式 競爭導向定價法 免費價格策略類型 免費價格的特征 （ 1）成本導向定價法 ? 就是以成本為中心 /基礎的定價方法 ， 企業在定價時先考慮收回成本 ， 然后才賺取利潤 ， 是最傳統的一種定價方法 。 ? 這種方法主要適用于：企業為了開拓網絡市場謀求市場占有率和保證實現一定銷售量目標的情況 。 其價格為： ? 價格 =150000/10000+40=55元 /件 （ 2）需求導向定價法 ? 是指根據市場需求狀況和消費者的不同反應 ， 分別確定的一種產品定價方法 。 如國內機場的商店 、 餐廳向乘客提供的商品價格普遍要遠高于市內的商店和餐廳 。 在 2023年奧運會舉行期間 ， 標有奧運會會徽或吉祥物的 T恤及 —些商品的價格 ， 比其他同類商品的價格要高 。 （ 3）競爭導向定價法 ? 是指企業根據市場競爭狀況確定商品價格的一種定價方式 。對此，柯達公司進行了細心的研究，發現日本人對商品普遍存在重質而不重價的傾向，于是制定高價政策打響牌子，保護名譽，進而實施與富士競爭的策略。 網絡營銷價格策略 低價滲透定價策略 免費價格策略 差別定價策略 特殊品定價策略 拍賣競價策略 低價滲透定價策略 ? 指在網上公開的價格一定比實體市場同類產品的價格低 。 （ 2） 在網上公布價格時要特別注意區分消費對象 ， 最好要區分一般消費者 、 零售商 、 批發商和合作伙伴 ， 分別提供不同的價格信息發布渠道 ， 否則可能因低價策略混亂導致營銷渠道混亂 。 （ 2）區分消費對象 （ 3）重視網絡價格信息的公開性 免費價格策略 ? 概念 :就是將企業的產品和服務以零價格形式提供給顧客使用 ， 滿足顧客的需求 。 c. —— 金山軟件 2023免費贈送 99次數使用 d. 2023嘗鮮版僅能使用 3個月 。 案例 ? 網景公司 。 一般免費產品具有下列特性： （ 1） 易于數字化 ， 可以通過互聯網實現零成本的配送 （ 2） 無形化：可以通過數字化形式進行網上傳輸 （ 3） 零制造成本 :主要指產品開發后 ， 只需通過簡單復制就可以實現無限制的生產 。 原因是 ， 1990年以前中國蚊香在非洲很少有供貨 ， 當地小商店買不到 ， 商場也買不到 。 因為從 2023年 4月 1日起 ， 上海美亞企業集團下屬的 600家 21世紀便利店開始停售所有百事可樂 ， 只售可口可樂的產品 。 733 （ 2023年 ， 沃爾瑪在開設網上商城 ） 73 1. 網絡促銷的特點 ? 網絡促銷活動是通過網絡傳遞有關信息 ? 從事網絡促銷的營銷者不僅要熟悉傳統營銷知識和技巧 ，而且需要相應的計算機網絡技術知識 。 7其中網絡廣告和站點促銷是主要的網絡營銷促銷形式 。 ? （ 1） 利用網下傳媒 ? （ 2） 利用互聯網 3. 網絡營銷推促銷廣 ? 銷售促進就是企業利用可以直接銷售的網絡營銷站點 ， 采用一些銷售促進方法如價格折扣 、 有獎銷售 、 拍賣銷售等方式 ， 宣傳和推廣產品 。網上促銷策略 用于新品推出 、 產品更新 一般設置價值較高商品 不同商家聯合 、 優勢互補 7 在當時市場條件下， 同類產品的價格為 1元 /雙 。 :06:5622:06Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :06:5622:06:56April 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 16日星期日 10時 6分 56秒 22:06:5616 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :06:5622:06Apr2316Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時 6分 56秒 22:06: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于