美食俱樂部產品策劃書-預覽頁

　

【正文】 有福了，美食APP匯聚四川各地市特色精品美食，帶你品味舌尖上的四川。. 精細化評分餐飲名稱餐飲類別環境（15分）菜品（35）服務（10分）性價比主題特色加分客流量口碑名氣總分門面風格內部裝飾衛生狀況味道賣相特色菜品加分員工態度條理性5552515555105510100. 特色服務地圖1. LBS/WIFI自動獲取手機所在位置；2. 以經緯度標準商家位置，不同類別的商家以不同的標志顯示： 餐飲類 酒店類 茶館類 銀行/ATM 加油站 景點 公交/地鐵/車站手指點到商戶時，顯示商戶名稱、人均消費、在線預訂（不提供在線預訂的顯示為灰色，且點擊無跳轉；3.【附近】：點擊后彈出商戶類別，選擇某類別，如川菜，則跳轉至附近川菜館列表展示界面。訂單提交后，系統會出現提示“感謝您使用XXX訂餐服務，我們將在商家營業時間內與餐廳確認您的訂單，確認結果將以短信方式通知您。. 輻射范圍適用領域：餐飲、娛樂、旅游、代駕、便民服務……1. 餐飲為主打，輻射精品美食餐飲、廚房菜譜、美食優惠、酒店服務等；2. 娛樂：與餐飲相關的一系列娛樂服務，如KTV、健身房等；3. 旅游：主要以美食旅游線路為主題，在旅游的途中品嘗美味，讓用戶體驗邊吃邊玩的美食amp。憑借渠道平臺的優勢，向餐館收取傭金，以積分形式返還給會員一部分后，剩下部分就是收入。分成計費方法：按照實際點擊價格計算分成收入。如果您的當月傭金未達到100元，則自動累計到下個月，直至余額累計達到最低支付限額100元為止。（企業用戶需先提供發票）。扣稅：百度聯盟按國家相關法規代扣個人勞務所得稅，相關稅金及匯款手續費將從傭金中扣除。2. 美食APP通過平臺和網絡幫助公司推廣宣傳【美食俱樂部】，提高品牌高度和信譽度。5. 通過客戶端能快速有效的收集客戶反饋信息。不用再去看枯燥的文字，只要打開應用，就可以手把手地學會做飯，簡單而又實用。. 市場規模據相關統計數據顯示，在整個生活地圖各類APP中，下載率最高的是使用工具類目，比如計算器、指南針等等，下載率為97%。. 市場結構根據IDC最新報告，Android市場份額遠遠高于Ios份額。通過對美食類下載用戶的調研上發現，女性用戶占了美食類APP下載用戶中的絕大部分，占比達72%。值得一提的是，在女性下載用戶中，主要比例集中在2530歲之間，用戶數大約占30%。一般，超過35歲的女性都會做一些自己拿手的菜，實在不會的才會用APP學習一下，并且這部分人對新奇的東西不易接受，智能手機也用的少，在美食類APP的使用上也相對較少。同時還可以秀自己的手藝，通過美食APP交流做菜經驗，交到食友額。. 影響APP產品市場需求的主要因素1. 同類型產品的市場競爭：諸如大眾點評網等餐飲類APP已占據了大量的市場份額，想要打出自己的一片天地，必須要突出特色。. APP產品市場發展階段1. 起步階段：2009年——2010年大眾點評網APP于2009年推出首款手機移動客戶端。. APP產品市場趨勢預測和市場機會據易觀國際統計，2014年1月，移動菜譜憑借便捷快速的特點，在月度活躍數方面獨占鰲頭，好豆菜譜和下廚房分列第一位與第二位，第三名是肯德基APP。2. 移動菜譜應用創業競爭激烈在這樣一個不為科技媒體報道，不被自媒體關注的細分領域，卻有近十家競爭對手，競爭十分激烈。于是，我們有理由相信移動菜譜APP的市場發展前景。其中，好豆菜譜在資金實力、團隊規模、人才實力上均處于領先地位，線上線下均有建樹，只可惜身處湖南長沙，所以今年年后已經在北京成立了分公司，以期彌補短板；下廚房的產品體驗最好，月用戶活躍度相對較高，但在資金實力與團隊規模上的瓶頸短期內難以突破；排名第三的豆果美食則在月活躍用戶數上面被好豆菜譜和下廚房甩到了身后，其產品體驗均不及下廚房與好豆菜譜，市場推廣力度雖大但是用戶活躍度很低，恐怕難以受到資本市場親睞。綜上所述，目前移動菜譜的市場集中度已經越來越高，形成了好豆菜譜、下廚房、豆果美食之間三雄爭霸的局面，用戶量6000萬左右。提供國內免費手機美食菜譜、生活資訊應用軟件。 ，與微博、人人等關聯。. 大眾點評大眾點評于2009年先后推出iPhone、Android等手機客戶端產品。 截止到2013年第三季度，大眾點評月綜合瀏覽量（網站及移動設備）超過25億，其中移動客戶端的瀏覽量超過70%，移動客戶端累計獨立用戶數超過8000萬。2. 另外，大眾點評客戶端還有另一大特色，用戶還可以下載商家提供的電子優惠券、查看消費者點評、購買大眾點評團團購以及通過手機簽到獲取商家優惠。 . 缺點 1. 商家資料不是很全，尤其是一些較為冷門的餐廳。大眾點評網憑借其渠道平臺的優勢，向餐館收取傭金，以積分形式返還給會員一部分后，剩下部分就是自身收入。 4. 網絡廣告 使用AdWords廣告(搜索引擎Google的關鍵詞競價廣告稱為AdWords)平臺，利用谷歌的定向投放技術，《美食俱樂部》可以根據不同地區的用戶喜好，在不同城市投放有針對性的廣告，甚至定位精確到用戶上網的不同時間段，進而產生良好的廣告效果。隨意搖動手機，便可出現匹配菜譜。 3. 離線下載，沒有網絡亦可瀏覽。. 盈利點 隨著好豆菜譜的高速發展，用戶和流量也很大，很多廣告商、聯盟等主動尋求商業合作，從而賺取廣告費用。. 特有服務在移動設備上，下廚房結合具體的使用場景，給喜歡親自下廚的你定制了一些貼心功能。2. 還在嘗試其它價值的延伸，將論壇和電商結合起來，比如Amazon、Fab、Etsy。新設“搖一搖”動畫效果，挑逗用戶下意識做出“搖一搖”的動作，搖一搖，即可一步到位找到身邊美食。例如為了照顧用戶的視覺感受，每家餐廳的信息都是模塊化呈現。2. 必須聯網才能使用應用，在非wifi情況下使用該軟件，很消耗手機上網流量。5．能夠幫助企業在具體業務過程中提供便利、快捷、實惠的信息；互聯網能夠充分體現網絡優勢，幫助企業實現信息交流、信息共享。系統設計中，應有適量冗余及其他保護措施，平臺和應用軟件具有良好的容錯性、容災性等；. 開放性 在系統構架、采用技術、選用平臺方面都有較好的開放性。 3. 用戶上傳渠道接口：用戶上傳菜譜，用戶分享渠道 4. 在線支付接口：通過第三方支付實現在線支付功能 5. 在線訂餐系統：電話客服訂餐系統，自助訂餐系統 6. APP基本功能需求。. 延展系統 1. 菜譜分類系統：科學的菜譜分類，用戶一目了然，手到拈來。. 社交平臺運營推廣方案. 微信公共賬號管理平臺（詳見第六章） 利用微信公眾賬號管理平臺，維護相關訂閱號和公眾號，向訂閱我們公眾號的用戶推送相關消息，順帶營銷我們美食相關的線上產品。第6章 微信平臺建設方案. 微信的發展微信（WeChat）是騰訊公司于2011年初推出的一款快速發送文字和照片、支持多人語音對講的手機聊天軟件。”2012年3月底，微信用戶破1億，耗時433天。. 微信訂閱號和服務號微信公眾賬號細分為訂閱號和服務號，微信將兩者設計為不同類型，從而滿足不同的需求。2. 發給訂閱用戶的消息，將會顯示在對方的“訂閱號”文件夾中。. 微信服務號公眾平臺服務號，是公眾平臺的一種帳號類型，旨在為用戶提供服務。3. 服務號會在用戶的通訊錄中。. 微信公眾賬號的核心功能. 自助問答類對于企業來說，首先可以通過一些自助類的問題設置來引導客戶加強對自身的了解，也可以解決一些常見的問題的回復。2. 會員信息查詢微信用戶與原有會員身份進行綁定之后，可以進行一些查詢，比如用戶自身信息，積分狀態等的查詢。 這一功能可以進一步拓展，比如集成價格區間查詢，這一功能豐富了查詢方式，使客戶能更快的找到適合自己價格區間的商品。同時可以考慮將獎品分級發出，比如前15天產生三等獎，再10天用來產生二等獎，再5天產生一等獎，最后一天產生特等獎。2. 音樂服務（KTV）一家KTV希望給用戶提供音樂收聽功能，基于在線音樂點播技術，可以提供現場音樂制作導入微信平臺。. 微信公眾號設計. 會員服務1. 會員商戶美食俱樂部微信所推薦的商戶皆為其合作的聯盟商戶。美食俱樂部微信內容覆蓋餐飲商家、美食資訊、養身保健、菜譜視頻等豐富內容。微信支付支持以下銀行發卡的貸記卡：深圳發展銀行、寧波銀行。據調研機構的數據分析，智能手機正在快速改變著中國城市人群的生活方式。 3. APP是增值業務與新媒體結合的產物，內容總趨勢是向分眾化的方向發展。同時，美食APP的上線，和手機報用戶相互促進用戶量的增長與穩定，比如在APP中分享的精選菜譜中，可以將精致美味的菜譜通過手機報發送分享，在APP中提交的各種美食問題，在手機報中可以集中解答，使得手機報更貼近用戶的實際。. 整合各類業務的整合營銷平臺，節省營銷成本，提升效益1. 微博：目前美食俱樂部新浪微博粉絲33萬多人。每期抽出一名58元中獎用戶，3名20元中獎用戶，10名8元中獎用戶。4. 企業內部推廣：公司內部員工約500多人，因此可以借助員工對于APP的安裝使用，以及對周邊人的分享與介紹來增加用戶數量。5. 運營商在合作運行商的相關營業廳擺放彩頁進行宣傳推廣等。也可以直接在APP上下載菜譜。設計訂單方式，提交餐廳名稱、點的菜類、需要多久送達，然后客戶人員在打電話反饋確認。 渠道一：應用商店/應用推薦網站應用商店： 目前國內幾大應用市場： 硬件開發商商店：聯想應用商店、智匯于(華為)；網絡運營商：移動 MM、電信天翼空間、聯通沃商店。即使你預裝的只是一個應用樣本，后面的付費轉化率也會很高。另外，讓相關應用消息首先在網絡曝光，然后通過新浪科技、騰訊科技、Donews 等這樣的平臺發布軟文，提高用戶口碑增加宣傳力度。 渠道五：免費發放應用 對應用產品進行限時免費促銷同樣是行之有效的手段，讓開發商供應無廣告、無注冊要求或其他附加條件的高級應用在某一特定時段，將這些應用無償供應給網站訪問者，通過在線廣告收回成本。潛移默化中形成了品牌效應。渠道九：微博、微信營銷微博、微信是所有能近距離溝通大量用戶的最佳方式，充分利用這些平臺和用戶產生互動增加用戶粘性，APP更受歡迎。3到6個月。 3．應用商店推廣，把APP發布到360手機助手、百度手機助手等主流應用商店，并且定期維護，方便用戶下載。 長期：讓安裝的人嘗試用APP訂單，并感受到便利。可以通過短信中的鏈接直接下載、智能手機二維碼掃描下載、網址鏈接及網絡搜索結果下載等多種渠道刺激下載量。App要想獲得長效發展，產生真正的價值，建立用戶—內容—用戶—分享，這才是一個真正需要做的。從而使用戶習慣使用APP去實現消費。更有業內專家預測，到2015年，中國餐飲行業○2○市場規模將達到1，200億左右。通過政策支持，由市場部協調各心機廠家在其自有渠道銷售終端開展產品平臺的預裝工作。. 社會渠道1．針對除心機之外的手機廠商，在其銷售終端和公開渠道上開展產品平臺預裝工作，覆蓋至最廣泛的手機終端。5．現場活動營銷：通過各種線下的大型營銷現場活動，開展用戶推廣。. 產品運營階段工作 . 基礎業務建設期該階段屬于平臺及基礎業務建設期，主要以平臺建設及基礎業務內容和資源整合為主，為后續發展用戶打好基礎。在建設示范區的過程中我們需要達成三個目標。 . 規模發展用戶期主要通過免費體驗，結合營銷推廣活動等，使業務迅速進入市場，聚集用戶群，提升業務知名度、提高使用率和使用量。利用前向收費的模式提升利潤。第9章 市場營銷. 市場競爭分析 手機客戶端作為登入移動互聯網最便捷的方式，扼守著移動互聯網的第一入口，為企業進入營銷時代開辟了一條康莊大道。以手機客戶端產生的產業同樣發展迅猛，例如中國移動，中國聯通，中國電信支持的完美e端是專門為企業提供定制手機客戶端的。. 營銷計劃概述營銷區域：目前公司的資源主要集中在西南地區，包括運營商關系、聯盟商戶、線上資源（手機報）等等，又主要集中在成都、德陽、綿陽、眉山、遂寧等大中型城市。b、吸引受眾，手機上的“震撼”，高沖擊動態廣告欄，吸引受眾眼球，引起受眾好奇心理。所以企業最好是接與自己應用用戶群貼近的廣告主，這樣的廣告既能給用戶創造價值，不會引起用戶反感，而且點擊率會比較高，因此能獲得較高的收益。游戲中還提到“用MOTO手機車位背景，每天可得100金錢”，這樣的獎勵廣告，驅使游戲玩家使用該背景，這些獎勵當然是真的，但這確實是企業的廣告。相比植入廣告模式，具有軟性廣告效應，客戶在滿足自己需要的同時，獲取品牌信息，商品資訊。移植營銷商家開發自己的產品的APP，然后將其投放到各大應用商店以及網站上，供用戶免費下載實用。如“匯搭”通過為消費者提供實實在在的搭配技巧，吸引有服飾搭配需求的用戶，并向其推薦合適的商品，這不失為一種商家、消費者雙贏的營銷模式。通過微信平臺和WAP網站發布產品圖片和介紹，推薦大家下載。公司合作伙伴，無需其他費用。所以1年的宣傳期中，新增的用戶應該為657萬1095萬的樣子，保守估計能保留20%的用戶，在宣傳期的1年能增加200萬左右的用戶。例如，情人節，雙人套餐7折，贈送玫瑰花一朵。二、營銷活動時間：2014年4月1日—2014年4月9日（兩個周末）三、活動內容介紹：通過客戶端可在特定商家店鋪獲得折扣優惠，或者在客戶端上推薦特定商家，可獲得折扣券等獎勵。. 每月固定營銷活動每周消費積分兌換一、營銷主題：消費積分兌換二、營銷活動時間：2014年4月1日——2015年4月1日三、活動內容介紹：通過在客戶端上累計的消費積分，兌換等價的優惠券或小禮品。以下作為這部分參考：1）產品用戶發展情況