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2026-01-21 23:17 上一頁面

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【正文】息和咨詢的來源 ? 當出現下述情形時，你的實力增加： ? 在拓展解決方案時客戶和你一樣參與其中并在資源上有所承諾時 ? 當出現下述情形時，你的實力減弱 ? 你在拓展解決方案時，已經（或客戶相信你已經）支付了大量的時間、精力和資源參與與投資 ? 簽約前的整個銷售 /購買過程中高度參與 ? 組建有雙方參加的聯合小組或委員會 ? 得到客戶的經驗、信息與支持 ? 請客戶提供支持材料建立參與性的策略 ? 證實與推薦； ? 權威觀點與過去經驗； ? 相關政策可信度－包含以下因素：可信度 ? 當出現下述情形時，你的實力將增加： – 你將有關的和恰當的可信度傳遞給你的客戶； ? 當出現下述情況時，你的實力會減少： – 你不具備（或客戶不相信你具備）可信度時。兩個層次的談判環境 ? 競爭性環境 ? 合作性環境 Partnering 競爭性環境合作性環境計劃和準備談判 ? 收集信息 ? 分析信息 ? 分析談判實力 ? 制定形成談判實力優勢的策略 ? 影響對方的期望值和態度談判者的特點 ? 有經驗的談判者 – 談判雙方都認為他的工作有成效 – 有成功的談判記錄 – 履行承諾失敗率低 ? 一般的談判者 – 通常是憑經驗談判 – 談判記錄一般實現目標的熱望 ? 在實現談判目標的熱望和成功之間是否存在某種關系？ ? 研究發現： – 具有較高談判熱望的人贏得的回報高； – 有經驗的談判者且具有較高談判熱望者，不論其在談判中是否有實力，往往都成為大贏家； – 在其他條件相同的情況下，具有較高談判熱望的人面對熱望較低的人時，都是勝者。成功的談判技巧 1 自我介紹 ? 您貴姓？ ? 在哪里任職？ ? 具體的工作職責是什么？ ? 通常什么時候需要談判？ ? 談判的對象是誰？為什么要進行談判？ ? 來此培訓的目的是什么？課程宗旨 ? 通過這門課程的培訓，我們將學會如何有效地計劃和準備談判； ? 并同時掌握使談判有效進行并取得成功的技巧。談判理念 ? 先銷售，必要時再談判； ? 成功的談判 =“ 最后達成可執行的協議”； ? 實現雙贏－－良好的客戶關系是關鍵。需求愈不強烈，對解決方案的完善性要求就愈高。優化技巧不可讓步全局觀念提出要求支持排除法講條件驗實延緩討論核查要求不情愿讓步闡述理由談判技巧練習 1： ? 目的：演練關于要求與讓步的談判技巧 – 分配采購人員與銷售人員的角色 – 采購人員與銷售人員共同計劃角色表演（ 10分鐘） – 角色表演（ 5分鐘） – 全班共同就技巧的運用進行觀察與評估談判綜合策略 ? 找出共同點 ? 圍繞問題計劃和按照先后順序計劃 ? 讓步策略 ? Pressure Play 制造壓力 ? 低度反應者 ? 性別優勢 ? 紅白臉 ? 數字總結與行動計劃談判技巧的適用對象：買賣雙方談判的時機：先銷售、后談判談判的策略、技巧和計策談判的目的－雙嬴談判結果的執行詢問與評估靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 17:09:1317:09:1317:09Sunday, January 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 22日星期日 5時 9分 13秒 17:09:1322 January 2023 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :09:1317:09Jan2322Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月下午 5時 9分 :09January 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 17:09:1317:09:1317:091/22/2023 5:09:13 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :09:1317:09:13January 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 5時 9分 13秒下午 5時 9分 17:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴

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