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2026-01-22 17:46 上一頁面

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【正文】、美態、快樂”的三大理念。零售商自有品牌產品的開發生產或銷售訂貨與制造商直接聯系，省去了許多中間環節，節約了交易費用與流通成本。不斷的擴張使其自有品牌產品獲得較強的分銷優勢，為自有品牌的廣泛分銷奠定了市場基礎，從地域空間上強化了屈臣氏的企業品牌形象。 ? （ 5）促銷優勢：較低的促銷成本。在實施自有品牌策略的過程中，由熟悉市場的屈臣氏提出新產品的開發設計要求，這樣的產品設計開發具有產品項目開發周期短、風險小、產品開發成本低等特征。 ? 沃爾瑪、家樂福等在每一類商品中 ,往往只挑選前兩位或者前三位的品牌在店中銷售 ,用領導品牌將顧客吸引入門 ,然后再向他們推銷自有品牌。而在英國 ,自有品牌今天已經成了英國購物文化中特有的一部分 ,占到零售份額的 45％。其下數百家的連鎖店鋪更為其自有品牌商品提供了天然的銷售渠道。 ? 1．價格優勢。信譽是商業企業的一筆巨大的無形資產，信譽好的企業無疑對消費者具有很大的吸引力，特別是假貨泛濫的時代，信譽就幾乎成了質量的保證。 ? 國零售商自有品牌的現狀，差距是客觀存在的。零售商品牌戰略的實施方式 ? 這種形式有以下幾個特點：（ 1）商業企業與生產企業之間是一種較為松散的協作關系，在市場競爭中兩者關系較不穩定，對于商業企業而言，這種形式會增加風險系數。 ? 2．自設生產基地。（ 2）由于將企業間的交易行為化為分工協作關系，在企業規模的有效邊界之內可以節省交易費用。 ? 自創品牌風險，其主要表現在四大方面 1）消費者：是否接受產品的賣點，是否認同產品的質量，是否能保障品質的穩定性。 ? 1．零售商企業應達到相當的規模，并且具有良好的商業信譽，兩者缺一不可。商業零售企業實施零售商品牌戰略，除了商業企業本身的商譽與實力外，其所選擇生產企業的合作態度也相當重要。在評估供應商時，應考慮制造商的生產能力、交貨能力、應變能力以及制造商的信譽。建立穩定的生產基地自有品牌經營過程中，要確保產品質量的穩定及價格的競爭力，穩定、可靠的生產基地也是關鍵。它要求全員參加。象我們平常非常熟悉的一些品牌 ,如可口可樂、柯達、IBM等都是制造商品牌。 ? 一方面，零售商紛紛推出自有品牌來搶占制造商的市場份額；制造商現階段普遍采用的銷售模式存在許多問題 . ? 另一方面，當制造商更多的涉足零售市場，積極樹立品牌形象的時候，以前的銷售網絡可能不再充當他們的銷售代理。制造商如何應對來自自有品牌的挑戰 ? 對大的制造商來說，合適的戰略是在生產自己品牌的同時，也為零售商生產自有品牌。 ? 如同一個行業專家就管理和沃爾瑪的關系時所說的那樣：“你必須給沃爾瑪新的產品 ——消費者需要的產品。” ? 如果在一個產業中，投放新產品的數量不斷上升，那么自有品牌在這個品類中的份額就要下降。 ? 例如聯合利華已經將它旗下的品牌從 1600個壓縮為400個，其余的不是被出售，就是被剔除或者合并了。這種懼怕并非沒有道理，但長此以往對自己是不利的。 ? 如格蘭仕就是環節集中的典范，其戰略定位是：專心搞生產，決不涉足流通領域。

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