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國際市場營銷組合策略--國際市場定價策略(ppt 50)-預覽頁

2026-01-29 13:32 上一頁面

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【正文】本固定成本總成本銷售額 30 目標利潤 50 單位銷售量（千臺） Breakeven Chart 邊際貢獻定價法 ? 計算某種產品的價格，按邊際成本定價 ? 變動總成本（ 10000件） 500000元 ? 固定總成本 500000元 ? 邊際貢獻 600000元 ? 銷售額 1100000元 ? 每件價格 =（ 500000+600000） /10000=110 二、需求導向定價法 ? 定義：根據國外市場需求強度和消費者對產品價值的理解來制定產品銷售價格。 ? 通常要用營銷手段的非價格因素，如產品形象、促銷和網點選擇，對潛在顧客施加影響，使他們形成一個“認知價值”。 ? 如：他們可能將 A、 B、 C三家企業的產品分別定價為、 2元、。對每一種屬性，分配 100分給三家企業，同時根據四種屬性的重要程度的不同，給以相應的權重，假設結果如表所示：重要性權數產品屬性產品 A B C 25% 產品耐用性 40 40 20 30% 產品可靠性 33 33 33 30% 交貨可靠性 50 25 25 15% 服務質量 45 35 20 41． 65 32． 65 24． 9 認知價值定價價格認知價值 C（ ,) B(,) A(,) 三、以競爭為基礎的定價方法 ? 隨行就市法 —— 產品難以核算成本，或打算與同行和平共處，或另行定價揣摩不準競爭者和顧客反應。 ? 數量折扣： ? 對一次購買或訂貨達到一定數量或金額的買主，給予若干折扣，叫非累積數量折扣； ? 規定顧客在一定期限內，購買或訂貨達到一定數量或金額，按總量大小給予不同折扣，叫累積數量折扣。 ? 銷售時間差別定價。 ? 基點定價 ? 運費減免定價。 ? (1)當產品從甲國向乙國轉移，如乙國關稅較高，并且是從價稅，那么，公司就將轉移價格定得很低，以減少繳納的稅額。 ? (4)如果某國已經出現或即將出現較高的通貨膨脹率，為了避免資金在該國大量積累，在向該國子公司轉移產品時，可將價格定得高些；由該國轉出時，將價格定得低些。 ? 產品差別大，應對競爭者價格變動的選擇也多。顧客對企業變價的反應顧客眼中的 ?降價 ? 顧客眼中的 ?提價 ? 式樣陳舊數量有限有缺點有價值財務困難賺大錢還要跌還要漲質量有問題 ? 對手反應 —— ? 如果你提價競爭者不提價，產品差別不大，就難以奏效。 ? 然后考慮： ? 價格不變還是變動； ? 或價格不變但用非價格手段反擊； ? 或提價并配合產品手段反擊。 :03:4001:03Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :03:4001:03:40February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 1時 3分 40秒 01:03:401 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :03:4001:03Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 1日星期三上午 1時 3分 40秒 01:03: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我

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