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產品定價方法與影響定價的因素-預覽頁

2026-02-27 14:12 上一頁面

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【正文】扣數量折扣功能折扣季節性折扣推廣折扣和折讓以舊換新 ? 四、價格變動策略主動調價（ 1）主動調低價格 ①原因：生產能力過剩、成本降低、保持或擴大市場份額、需求彈性大、經濟形勢影響 ②方式：直接調低價格、增加額外費用支出、饋贈物品、改進產品性能、增加折扣比例（ 2）主動調高價格 ①原因：成本上漲、產品供水不應求、通貨膨脹、改進產品、維持競爭能力的需要增加 ②方式：公開真實成本、提高產品質量、產品含量、附送贈品或優待 ? （ 3）價格變動應考慮的因素 ① 消費者對調低價格的反應：質量下降，式樣陳舊，經營不善，價格會進一步下降 ② 消費者對調高價格的反應：產品暢銷，產品很有價值，賣主想取得更多利潤 ③ 競爭者對價格變動的反應：奪去市場份額、引起全行業降價、經營不善、替代品上市 ? 被動調整（ 1）對競爭者反應的分析： ① 調整的目的（暫時還是長期？） ② 不予做出反應的后果（置之不理會對本企業的市場份額和利潤所產生的影響、其他企業會有什么反應？） ③ 本企業的反應會招致的結果 ④ 本企業的競爭能力、產品生命周期、價格彈性等（ 2）對調高價格的反應 ? ① 跟隨提價 ② 保持不變注意：避免全面漲價，把明漲變為暗漲，總費用不漲，把握價格敏感商品（ 3）對調低價格的反應 ① 置之不理 ② 保持原價 ③ 降價 ④ 提價并改進質量 ⑤ 推出進攻性產品 ? 謝謝 :10:1614:1014::10 14:1014:10::10:16 2023年 3月 3日星期五 2時 10分 16秒演講完畢，謝謝觀看！

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