思源北京潤楓欣尚項目營銷策劃報告-預覽頁

　

【正文】 議提出要關注民生，增加普通商品住房供給，支持居民自住和改善性購房需求，加大農桿危房改造支持力度。 在房地產領域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 天通苑住區 區域市場 ︱ 奧北板塊分布 龍德廣場 東方明珠 奧北核心區 本案 上地 中關村 望京 融華世家 北京華貿城 天潤福熙大道 鐵建國際城 區域范圍 周邊商業 在售住宅 大型住區 13號線 5號線 紫金新干線 潤澤悅溪 專家國際花園 藤花紫院 目前本案所在奧北核心區，周邊在售住宅市場供應較多，根據交通便捷性和地塊特征原則選擇類似項目集中分析。 從各項目近期銷售價栺來看，相對集中在 17000元 /平米 ——22023元 /平米之間 在房地產領域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 區域市場 ︱ 小結 未來區域市場同質化競爭激烈， 且多為大規模競爭 在房地產領域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 市場環境 ︱ 小結 政策 ——戒將進入頻収期 市場 ——已初現回落態勢 競爭 ——同質化競爭激烈 2023年，市場丌穩定因素較多，且競爭激烈 盡早入市，快速去化，確保平穩獲利 在房地產領域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … CONTENTS 營銷策略 思源優勢 項目本體分析 市場分析 客戶定位 項目定位 商務條件 競品客戶分析 本案客群來源 本案客群特征 本案客群定位 在房地產領域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 客群定位 ︱ 競品客戶分析 居住區域 亞運村 19%、北苑 13%、中關村 11%、 上地、望京 10%、其它城市核心區 13%、其它 34% 工作區域 城市中心位置 23%、亞運村 20%、中關村 14%、 上地、望京 12%、 CBD、金融街 10%、其它 21% 客戶認知 朋友介紹 45%、網絡 27%、路過 16%，其它 12% 年齡結構 25歲以下 10%、 2529歲 23%、 3034歲 16%、 3539歲 12%、 4044歲 11%， 45歲以上 28% 家庭構成 單身 21%、兩口之家 19%、 三口之家 46%， 其它 14% 從事行業 建筑、設計 14%、 IT、移動 10%、貿易、 房地產 15%、金融、廣告 10%，其它 51% 工作職務 普通員工 38%、 中層管理者 28%、其他 34% 家庭年收入 510萬 30%、 1015萬 21%、 1520萬 14%、 2030萬 11%、 30萬以上 24% 置業目的 居住兼投資 52%、居住 43%、 投資 5%；居住用途中 日常第一居所占 57% 客戶關注點 交通便利性 18%、區域、地理位置 15%、 價格 11%、周邊商業生活配套 10%、其他 46% 區域競品項目成交客戶分析 在房地產領域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 客群定位 ︱ 競品客戶分析 區域競品項目成交客戶分析 客 群 特 征 背景特征 需求特征 客群來源：亞奧區域為主，中關村上地其次 客戶關注點 ：主要為交通便利性、區域及地理位置 ，其次為價格、產品、生活配套等。 36 在房地產領域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 項目定位 ︱ 價值提升 精裝修建議 ——風栺建議 北歐簡約風格 追求異域時尚、簡潔風格，體現舒適、溫馨的生活格調。 營銷策略 ︱ 價格策略 ︱ 入市價格推導 在房地產領域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 比較因素 權重 % 本項目分值 美立方 合立方 潤澤悅溪 天潤福熙大道 中鐵國際城 地理位置 30% 交通動線 10% 1 1 區域印象 5% 1 1 1 自然環境 5% 1 1 1 區域配套 10% 1 1 1 樓盤基本素質 50% 規模 5% 1 戶型設計 15% 1 主力戶型面積 10% 1 1 1 樓型 3% 1 容積率 4% 1 1 社區配套 8% 1 1 1 1 1 外立面設計 5% 1 1 物業管理 10% 1 1 1 1 工程進度 10% 1 1 綜合得分 100% 1 對比樓盤成交價格 19200 20230 20500 20230 19000 調整后價格 20236 20230 對比樓盤權重 25% 30% 20% 20% 5% 本項目合成價格 4888 6035 4121 4010 960 合成價格 20234 在房地產領域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 根據前面分析結合初步產品定位，我司認為本案初步市場參考價格： ?參照目前周邊在售競品項目，以近期項目成交均價為標準，預估競品項目的價格參照權重，制定出本案入市的參考住宅 毛坯價格為 20230元 /平米 。 總體推盤節奏 ? 首次開盤迅速聚集人氣， 以適當緊縮的推售量制造供丌應求的火爆場面 ， 引爆市場高調入市，制造熱銷輿論 ? 階段性的適度集中放量 ，制造局部的供丌應求的效果； ? 借劣房地產市場大勢， 年內完成項目整體銷售。 營銷策略 ︱ 銷售策略 ︱ 全盤推售策略 在房地產領域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 4月 5月 7月 9月 10月 12月 售樓處定址 售樓處開放 取得預售證 2023年銷售目標 —— 8個月 項目全部銷售完成 第一次開盤 銷售約 30% 尾盤銷售 第二次開盤 銷售約 30% 銷售約 30% 10月底銷售完 成 85%以上 第三次開盤 尾盤銷售期 2023年 營銷策略 ︱ 銷售策略 ︱ 銷售周期 在房地產領域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 推盤原則 ?2023年 5月，首次推出臨近安立路的 5樓，將道路影響最大的樓宇首先面向市場，低價入市； ?2023年 7月第二次開盤推出北側和南側的 1和 6樓； ?2023年 9月最后推出最遠相對較好的 4樓，是整體項目的標桿產品，價格進一步提升至最高點，實現價值最大化； ?每次開盤在該銷售周期內實現全部清盤。 推盤理由： ?市場靜態價格與目前預期價格差距不大，不易形成目標價值折損 ?首次開盤低價入市的策略進入，引爆市場。 樓號 零居 （套） 一居 （套） 二居 （套） 合計 可售面積 （平米） 均價 （元 /平米） 成交金額 （元） 1樓 80 80 20 180 11429 22800 260581200 6樓 80 80 20 180 11429 23200 265152800 合計 160 160 40 360 22858 23000 525734000 營銷策略 ︱ 銷售策略 ︱ 推盤節奏 在房地產領域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 推售第三批次 推出時間 ： 2023年 9月 項目的最后一次集中放量，樓宇資源最佳，價值最高。 營銷策略 ︱ 銷售策略 ︱ 小 結 在房地產領域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 第一階段 第二階段 第三階段 形象樹立期 價格提升期 品牌提升期 地鐵、全精裝、小戶型 小白領的生活，主推生活方式 景觀樓王收官之作 三個推廣階段 確立項目在市場中的形象定位，完成項目的初步亮相和投資型物業、過渡性物業產品信息的傳播 將項目信息點逐步告知與賣點滲透，達到產品細節的全面展示 客戶維護和滿意度的提高，潤豐地產品牌價值又一次提升 推廣周期 推廣關鍵點 推廣目的 樹立產品形象的同時，迅速占領市場，產品與客戶達成共鳴。 ?推廣范圍： ?思源客戶資源的深入挖掘與利用； ?房地產從業人員資源的再挖掘與再利用； ?潤豐地產品牌擁護者與追隨者以及新客戶的告知與傳播； ?潤豐地產老客戶資源的再挖掘與再利用； ?業內人員（媒體記者、房地產從業人員）的告知與推廣。 65 籌備期 開盤期 強銷期 尾盤期 開盤期營銷渠道建議 ——戶外媒體建議 本案 設立擎天柱位置 交通指引 道旗 營銷策略 ︱ 推廣策略 ︱ 推廣階段劃分 在房地產領域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 第三階段 —— 強銷期： ?時間： 2023年 6月 16日 10月 31日 ?推廣目標：拓展營銷渠道，擴大目標受眾群體范圍，產品細節的全面展示與產品形象的傳播，打造潤豐地產品牌和項目的影響力，增強口碑傳播效應。 短信周周見 籌備期 開盤期 強銷期 尾盤期 強銷期營銷渠道建議 ——短信廣告 營銷策略 ︱ 推廣策略 ︱ 推廣階段劃分 在房地產領域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 籌備期 開盤期 強銷期 尾盤期 通過地鐵沿線的寫字樓、商場的巡展擴大目標受眾群體，吸引有效客戶。 活勱內容： 美酒，美食幵安排歌舞表演； 客戶當月簽約優惠； 現場客戶抽獎 …… 充分運用各種渠道和媒體的公信力和影響力結合頃目工程節點和銷售節點，有縱、有橫、有頇序、有層次、可持續、多角度的進行傳播滲透，引起市場的廣泛關注。 在房地產領域 我們一直在幫劣客戶成功 … … … … … …… … 思源優勢 ︱ 合作關系 本案 潤楓錦尚 潤楓德尚 思源與潤豐地產多年來一直保持著良好的合作關系，已成功策劃、代理貴集團潤楓德尚、潤楓錦尚兩個項目。 2023年單盤實現銷售額 ，榮升北京當年單盤銷售冠軍。 21:37:4921:37:4921:373/13/2023 9:37:49 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 13日星期一 下午 9時 37分 49秒 21:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 9時 37分 49秒 下午 9時 37分 21:37: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:37:4921:37:4921:37Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 3月 下午 9時 37分 :37March 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21:37:4921:37:4921:373/13/2023 9:37:49 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :37:4921:37:49March 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時 37分 49秒 下午 9時 37分 21:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴