xx企業發展戰略咨詢項目報告(ppt 157) -預覽頁

　

【正文】 鏡像服務中心會員光盤不同服務方式的客戶對銷售額的貢獻比較選擇鏡像服務方式的客戶占客戶總數的 25%，但對銷售額的貢獻是 77%，是最重要的一種服務方式；占客戶總數 46%的網上會員，僅帶來了 4%的銷售額，但對網絡設備帶來很大壓力，今后可以考慮不再發展此種方式55各區域平均單價對比萬方數據庫的鏡像產品和服務中心在銷售過程中價格差異過分懸殊，缺乏明確的產品定價策略02468101214華東區 華南區 華中區 華北區 東北區 西北區平均單價（萬元） 鏡像服務中心光盤會員56與主要競爭對手清華同方相比較，萬方資源數據庫處于相對不利的地位市場吸引力 –自身競爭力矩陣高低低 高自身競爭力市場吸引力萬方的資源數據庫2023 年 2023 年同方的資源數據庫57萬方數據庫優勢在加強與同方相比還有差距對策? 數據庫的種類以及數量，銷售人員的能力及素質，令客戶滿意的售后服務，中信所長期資源資累對于全文數據庫回溯的支持? 在產品戰略規劃方面落后于清華同方，新產品推出速度也落后于同方，清華同方的銷售網絡遍布全國? 萬方要發揮現有優勢，重視產品的戰略規劃，加快新產品的開發速度，使產品不斷完善，提高產品的相對競爭力，利用萬方現有銷售人員的優勢及良好的售后服務，力爭 2023 年實現趕超清華同方的目標與主要競爭對手清華同方相比，萬方數據庫的相對競爭力正在不斷地加強，如果能加強新產品的開發速度，萬方將會占領更大的市場58. 企業信息業務分析B. 萬方數據主要業務分析59萬方企業信息 SWOT分析S 優勢? 基礎數據的長期積累? 數據規模? 收集、加工、處理的經驗? 數據的精準性? 產品信息的相對優勢? 制造業企業信息在國內的領先地位劣勢? 沒有良好的采集渠道? 產品模式與客戶需求不對接? 投入產出比太差? 加工技術不足? 技術含量不高? 附加值太低? 沒有品牌WT 威脅? 網絡同類信息的擴張? 國外競爭對手的進入? 依托政府的某些機構的低價企業信息? 未來市場需求廣闊? 與海內外企業的合作? 原有信息資源的整合O 機會60萬方企業信息機會的分析關鍵因素主要表現? 隨著市場競爭的加劇，越來越多的企業認識到競爭信息的重要性，對企業信息的需求將會快速增加，這給萬方在企業信息方面的發展帶來廣闊的空間? 中國加入世貿組織后，國內企業對海外企業信息及海外企業對中國企業信息的需求將會隨著貿易量的增加而激增，萬方憑著在國內多年的企業信息積累和中信所的支持有條件和國外著名的企業信息公司（例如托馬斯等）合作，共同開拓國內外的企業信息市場? 萬方作為國內第一家從事企業信息的公司，積累了大量的企業信息，這是萬方企業信息的寶貴資源，通過對原有信息的整合，可以開辟出一些新的經營方式，推出企業真正所需的產品? 中國現有年營業額超過 2023萬的企業約 4萬家，這些企業中的相當一部分是企業信息的潛在客戶市場廣闊? 萬方有條件并且有機會與世界知名的像托馬斯這樣的公司合作，通過雙方的優勢互補開發出市場需求的產品海外合作? 通過對萬方積累的將近 20 萬家企業信息的整合，萬方可以從事企業客戶數據清理等類似業務，原有數據經過整合后，也可以開發新產品資源整合61萬方企業信息威脅的分析關鍵因素主要表現? 隨著科學技術的進步，網絡所覆蓋的面積會更加廣闊，網絡所提供的信息也會容量增多，同時也會有更多的企業建立自己的網站來介紹企業信息和產品信息，所有的這些變化都會使獲取企業信息變得更方便、快捷，而這一切都會直接威脅到萬方企業信息產品的生存? 國外從事企業信息業務的公司在中國加入世貿組織后紛紛登陸中國，他們雄厚的資金和先進的技術都將對萬方未來的發展構成威脅? 當前對企業信息感興趣的用戶按市場需求來分析可以分為兩類：一種使追求數據量，但是對準確率要求不高，所能接受的價格十分低，這部分市場以統計局、工商局等國家行政機關和寄生于上述機構的各種公司占據主導地位，他們的低價銷售對萬方的威脅很大；另一類是不要求數據量和價格，但對準確率要求很高，而萬方在這方面也沒有突出的優勢? 未來技術的發展將可以實現對海量信息的搜索和處理，通過網絡就可以獲取大量的企業信息網絡擴張? 鄧白氏等國際知名公司早已經進入中國市場，并將有更多的從事企業信息的外資公司進入外企進入? 中央和地方上有大量的寄生在工商局和統計局的機構，他們十分容易獲取大量的企業信息，由于他們的低成本而通常采用低價銷售寄生機構62萬方企業信息優勢的分析關鍵因素主要表現? 萬方企業信息的核心產品 CECDB （ 中國企業 ,公司及產品數據庫）始建于 1988 年，曾經收錄近 20 萬家企業的詳盡信息? 由于主要工作人員都來自于中信所，所以在企業信息情報的收集、加工、處理方面有雄厚的專業知識和經驗積累? 和其他公司的同類產品相比較，萬方的企業信息精準性很高? 在加工收集企業基礎信息的同時，萬方又收集了大量的企業產品信息? 萬方企業圖文版信息數據庫有大量的制造業企業? 萬方是最早作企業數據庫的公司，從1988年開始，萬方就聯合國內其他信息機構共同開發企業數據庫長期積累? 萬方企業信息歷經 20版的更新和擴充現在已經收錄 96個行業，近 16萬家企業的有效信息數據規模? 萬方的企業信息（ CECDB） 差錯率平均為 (滿分 5分）精確度高? 萬方的企業信息（ CECDB圖文版）包括了 17500多家制造性企業的產品信息制造企業63圖文中文版：提供 2597 家? 共有 24833 張圖，平均每家有 10 張圖片? 新增數據： 70117 家，占 ％? 更新數據： 89558 家，占 56 ％，兩項共占 ％? 刪除數據： 46289 家，占上一版 14 萬家的 33 ％? 新增數據： 33650 家，占 21 ％? 更新數據： 125963 家，占 ％，兩項共占 ％? 刪除數據： 61004 家，占上一版 20 萬家的 30 ％? 更新周期：每月提供一次標準英文版：提供 16 萬家標準中文版：提供 16 萬家萬方現有企業信息只能滿足企業的基本需求64域 名電子郵件企業簡介企業性質經濟指標職工人數成立年代負 責 人產品信息產業主碼電 話郵 編地 址企 業 名%%%更新百分比 萬月更新能力%%%%%%其它%00%%%%%%%%%%0%%%重要字段%%%%%%%%%%%%%%%%%必填字段2023 年 7月2023 年 6月2023 年 4月截至時間16 萬20 萬39 萬數據總量CECDB 數據中國貿易指南數據新華信數據數據來源萬方現有企業信息（ CECDB)與競爭對手同類產品新華信數據 ,中國貿易指南數據相比在 必填字段 有一定優勢，但在 重要字段 沒有優勢65萬方企業信息劣勢的分析關鍵因素主要表現? 在采集企業信息方面，萬方一直沒有很好的采集渠道，同時也沒有建立起一支遍布全國的企業信息采集隊伍，采集手段還停留在初級階段? 雖然萬方是最早作企業信息的公司，但是在產品模式上卻一成不變，產品已經跟不上市場變化，使現有產品不適合企業的需求? 每年萬方萬方公司都要在企業信息方面投入大量的人力和資金，但是現有產品 CECDB 目前主要作為萬方鏡像系統近百個數據庫之一，成為基石和配角，沒有充分發揮 CECDB 應有的經濟價值? 在對企業信息加工過程中，沒有精心設計與整理，使產品的附加值很低，僅僅是企業基本信息的提供商，并沒有達到信息增值的目標? 萬方的企業信息采集方式僅限于展會樣本、網絡、電話核實和報紙采集渠道? 萬方的 CECDB的服務模式還停留在初創階段，數年來沒用太大的變化，已經不適合當前企業的個性化需求產品模式? 萬方的企業信息（ CECDB） 在該行業沒有知名度，其影響遠低于新華信等公司的同類產品沒有品牌? 萬方對所提供的企業信息沒有進行深度的分類和加工，僅有企業信息的數量，并沒有質量，在加工企業信息產品時，并沒有形成自己的核心技術和優勢技術含量66企業信息（萬方現有的 CECBD)萬方現有的企業信息收集渠道沒有優勢，要開拓更多的信息收集渠道16個城市的展會樣本通過 IP電話核實通過網絡收集企業信息通過 16種報紙收集信息有待開拓更多的信息收集渠道......67數據資源增值服務不足? 在對企業信息和其他相關信息收集加工的同時，沒有進行更深一步的分析加工，僅僅停留在原始信息的提供方式，沒有實現數據資源的增值服務? 以中國科技成果數據庫為例：庫中包括申請機構的基本信息，由于時間比較長，多數數據（如聯系電話 ,詳細地址等）不如現在的 CECDB 數據準確，如果在同類型之間建立相應鏈接，就可以發揮萬方數據資源的優勢? 用戶檢索企業信息時，如果用戶在 CECDB 中查詢了目標企業的基本情況的同時，還想了解該企業的申報成果，專利等情況，以及該企業所在行業的技術標準，相關法律法規等更多信息，就不得不進入其他數據庫進行檢索，費時費力，并且不夠十分準確，如果在相關數據庫之間建立相應鏈接，就可以向用戶提供更加方便，準確 ,全面的信息服務數據資源之間沒有實現優勢互補數據資源豐富，但綜合利用效率不高萬方提供的企業信息綜合利用效率不高，數據資源之間沒有實現優勢68萬方提供的多種信息之間應當形成一個有機的整體企業設計新工藝所需信息：科技成果、專利、標準企業設計新產品所需信息：同類企業產品信息、標準企業產品生產所需信息：標準、專利企業銷售所需信息：企業通信錄、企業規模、產品目錄市場開發與宣傳企業決策所需信息：行業信息、企業信息產品信息、競爭情報69雖然市場部沒有單獨銷售 CECDB ，但其對整個銷售收入帶來一定的影響，通過分析 CECDB對總的銷售收入的貢獻約占 20%CECBD銷售 收入的測算： 以市場部統計的 注： CECDB對銷售結果的貢獻比例主要依據和一線銷售人員的訪談CECDB 對銷售的貢獻比例 CECBD 的銷售收入（萬元）高校 18% 情報所 45% 企業 15% 政府 20% 公圖 20% 醫院 個人 小計 21% 16% 50% 20% 銷售收入（萬元）鏡像合計產品類型服務中心光盤會員70以目前 CECDB的產品模式和銷售模式來看， CECDB每年的投入產出非常不理想，當初作價 400萬的 CECDB并沒有帶來相應的收益，事實上已經貶值資料來源：萬方財務部、市場部提供數據388萬元(市場部總收入1942萬元的20%)2023 年度CECBD投入208萬元 186萬元(2023年市場部的利潤率為48%)2023 年度CECDB的產出2023 年 CECDB的銷售收入凈收益： 22萬元注： CECDB小市場的銷售收入很少、銷售成本很大，在此忽略不計CECDB的投入產出：（以 2023年度為例）71現有的萬方企業信息產品競爭力較低，業務規模很小市場吸引力 –自身競爭力矩陣高低低 高自身競爭力市場吸引力2023 年 2023 年未來的萬方企業信息現在的萬方企業信息72現有銷售模式不利于萬方企業信息的銷售? 由于市場部銷售人員每年都有銷售額的限制，在銷售產品的過程中都沒有積極去推銷萬方的企業信息庫（即 CECDB)現有企業信息的產品競爭力很低? 由于萬方現有的企業信息產品沒有特色，雷同于其他公司的同類產品，沒有很強的市場競爭力，并且加工生產成本過高對策? 要讓產品研發人員多接觸市場，加快市場反應速度，不要呆在公司里面，要多了解接觸企業客戶，積極與市場銷售人員溝通，把握市場動向，開發出企業所急需的產品? 針對細分市場，提供個性化的產品和服務通過改變萬方企業信息現有的銷售模式，加強市場反應速度，為企業用戶提供個性化服務73美國托馬斯出版公司? 1895年成立? 1905年推出第一套印刷本《托馬斯美國制造商名錄》 TR? 1993年提供光盤、 1995年提供網絡及電子服務? 雇員人數 700人，整個公司以出版工業產品目錄為主Thomas Publishing Co. (TP)公司簡介? 由于托馬斯產品的影響，其盈利模式主要是前端收費? 電子商務? 技術服務Thomas Publishing Co. (TP)盈利模式? Thomas出版 23種名錄? 《托馬斯美國制造企業名錄》現收錄 16萬家企