xx企業發展戰略咨詢項目報告(ppt157)(更新版)

　　

【正文】 形成過程難以保證其戰略方向調整的合理性和正確性3u 各事業部自行制定經營計劃和業務發展計劃u 各事業部之間對公司的整體發展戰略沒有形成共識u 公司根本沒有一個 1－ 3年的公司整體發展戰略u “萬方給人的感覺就不象一個公司，倒象是幾個公司，各事業部獨自為戰， 彼此之間很少有聯系。北京萬方數據股份有限公司企業發展 戰略咨詢項目 報告1.內容 頁碼 A. 萬方數據現狀評價 3. 基本狀況 3. 財務及經營狀況 10. 戰略目標和經營策略分析 17. 管理 能力分析 22. 營運能力分析 32. 本章結論 35B. 萬方數據主要業務分析 37. 資源數據庫業務分析 40. 企業信息業務分析 59. 咨詢服務業務分析 76. 軟件網絡業務分析 88. 總體評述 96C. 萬方數據發展戰略規劃 100. 業務發展的總體定位 100. 各項業務的發展戰略建議 112. 發展戰略的實施建議 1302A. 萬方數據現狀評價. 基本狀況3萬方數據未能很好完成由事業單位向現代企業的轉變現在的萬方數據是 2023 年 8 月中信所將所屬相關業務進行股份改造而成1萬方數據積累了一定的核心競爭力234 同時萬方數據按事業部運作，業務重疊嚴重，沒有形成合力但萬方數據沒有明確的公司發展戰略，經營業務戰線過長，涉及太多領域42023 年 8 月中信所將所屬相關業務經股份改造成立萬方數據股份有限公司1中國科學技術信息研究所山西漳澤電力股份有限公司股權： %實際投資： 萬元投資形式：實物資產用途：固定資產支出 無形資產支出 流動資產支出股權： %實際投資： 萬元投資形式：現金用途：流動資產支出萬方數據資料來源：萬方數據北京知金科技投資有限公司股權： %實際投資： 萬元投資形式：現金用途：流動資產支出四川省科學技術情報研究所股權： %實際投資： 萬元投資形式：現金用途：流動資產支出科學技術文獻情報研究所股權： %實際投資： 萬元投資形式：現金用途：流動資產支出5216。 ” —— 某事業部總經理21. 管理能力分析A. 萬方數據現狀評價22萬方數據尚未完成由事業單位體向企業體的轉變，管理能力急需加強現行的事業部型組織構架不利于資源的有效整合1分配機制不合理，影響員工士氣2萬方數據在關鍵崗位，尤其是技術和營銷方面人才短缺3公司沒有統一的人力資源管理體系，缺乏人力資源規劃、發展和培訓體系4萬方數據缺乏市場導向的決策流程，規范的管理流程5萬方數據沒有形成統一的企業文化，各事業部管理風格各異，文化各異6231現行的事業部型組織構架不利于資源的有效整合市場開發事業部資源建設事業部華北區華東區華南區華中區西北區期刊收集會議收集數據加工學位收集通信 /IT生物醫藥工業品銷售部 資源建設 信息咨詢咨詢服務事業部商務信息事業部萬方數據技術維護成果庫會議展覽成果查新檢索成果雜志社行政管理軟件網絡事業部競爭情報培訓競爭情報體系咨詢系統支持外貿部項目科技部項目網絡增殖服務東北區技術支持售后服務宣傳策劃行政管理數據采購市場開發外接項目開發網站維護行政管理CECDB生產24目前的市場開發事業部包括了產品開發、市場銷售和售后服務三個環節，即不是一個簡單的市場部，又不是一個真正意義的事業部? 市場部有較完備的管理體系，在員工考核及銷售人員的薪酬制度方面有詳細的管理制度? 針對銷售人員實施傭金制? 針對支持人員建立了全員月度考核體系? 為了培養更多優秀的銷售人員，市場部在制定銷售制度時，其政策鼓勵各分公司的負責人培養年輕的銷售人員，使一批銷售經理、銷售骨干迅速成長? 市場部在全國設置了上海分公司、深圳分公司、沈陽分公司、西安分公司、武漢分公司及華北區六個銷售網點，各分公司正在逐步壯大，成為占領市場為客戶服務的生力軍? 產品 /技術部、網絡資源部合并入市場事業部后使銷售服務體系一體化管理制度化 初步建立了比較完善的銷售體系? 整合外部數據，進行產品再開發? 進行市場銷售? 負責客戶的售后服務工作功能環節較多125u 各部門、各事業部之間缺乏有效的溝通與配合u 由于沒有 清晰的決策流程，來自各事業部的信息無法整合，從新產品的論證、開發到推出沒有系統的規劃u 沒有有關跨部門協同作業的業務流程和管理流程u 信息不能在各部門之間順利傳遞，出現兩個事業部去爭取同一個項目的情況萬方數據缺乏市場導向的決策流程，規范的管理流程2u 各事業部之間沒有通力合作的概念，甚至出現彼此之間拆臺的現象u “資源加工部門總是不能及時提供給我們急需的產品，使我們經常無法向客戶解 釋，一次兩次還可以，次數多了，客戶認為我們在騙他們。 ” ——— 公司某員工u “如果分配機制再不調整，我擔心明年就會出現業務骨干流失的情況。 1999 年面世同方清華同方 — 中國期刊網專題全文數據庫自 1994 年開始收錄，目前已經收錄 6000 多種 ,約 620 萬篇，涉及所有學科范圍， 1996 年面世維普維普資訊 — 中文科技期刊全文數據庫 1989 — 1999 年收錄 7000 種， 2023 年以后收錄 12023 種，總計約 480 萬篇。每家企業所提供的基本信息大約有 15個字段項，另有 2萬家廣告企業，提供了較詳細的產品目錄及網頁鏈接；提供 7千家企業的網絡在線銷售。 ” —— 某事業部總經理萬方數據沒有形成統一的企業文化，各事業部管理風格各異6u 沒有確立提升、選拔和招聘的標準 u “公司整個一事業單位，無論有沒有能力，只要年齡到歲數，大小也能混個一官 半職，年青人就是多能干，那也得等著。 ” —— 某市場銷售人員26萬方數據在關鍵崗位，尤其是技術和營銷方面人才短缺3營銷和銷售人員? 缺乏市場分析、策劃人員? 各區域銷售人員隊伍發展不平衡，缺少銷售高手? 缺少熟悉企業信息服務行業營銷和銷售運作的人才技術人員? 技術人員嚴重流失? 需要根據未來戰略發展要求進行技術人才儲備主要管理人員? 萬方數據原有管理人員的理念和知識需要更新和提升? 管理人員需要清晰的發展戰略及支持人才短缺27u 公司沒有形成統一的人力資源管理平臺u 人力資源部的工作主要是辦理人事手續、勞資福利手續等事務性工作u “我感覺萬方根本就不是一個高科技公司，沒有一點現代化企業的樣子，到 公司后我從未接受過專業知識的培訓，也沒有人負責員工的培訓和發展。 科技部 /中信所支持216。 銷售人才隊伍及銷售能力216。 ” —— 某事業部總經理u “想要的人進不來，不想要的人走不了，讓我無法管理。? 中國加入世界貿易組織后，國外許多國家對中國信息情報的需求逐年增加，與此同時國內對國外信息的需求也在擴大? 在萬方自我發展的同時，也可以考慮與其他公司進行戰略合作，實現優勢互補，共同發展? 全國有高校 600多所（合并后）? 全國有公共圖書館約 300所（國家和省市級）未來市場? 隨著 科技的進步，將有助與多種信息傳遞方式的實現? 客戶設備的提高也會促進對新產品的需求科技進步? 海外機構（如大學圖書館）對中國信息情報的需求增加? 國內對海外情報信息需求的增加海外需求? 與國外著名的公司（如 SCI、 UMI）進行戰略合作? 購買國內的企業（如四川維普）進行業務合并戰略合作42萬方資源數據庫威脅的分析關鍵因素主要表現? 清華同方近幾年來有快速的發展，在新產品開發與宣傳上具有明顯的優勢，并且已經先于萬方推出論文全文庫，如果同方近期在香港成功上市將會給同方帶來充裕的資金，使其有條件購買有業務關系的企業，加快占領市場的步伐，這將是對萬方未來最大的威脅? 四川維普由于其產品的低成本（廉價的勞動力）所采取的低價戰略是現在對萬方最大的威脅，維普的市場份額在逐年增加? 版權是數字資源開發的最敏感的問題，由于加工時間的限制，在解決論文提供方和作者的版權時經常會遇到許多問題? 未來網絡的發展可能會使用戶通過網絡就可以得到其所需要的信息，而不必購買相應的產品? 國家在未來可能會使信息服務公益化? 對同方與維普研究不足，不清楚對手的研發情況與市場占有率? 對同方與維普研究不足，不清楚對手的研發情況與市場占有率，總是在競爭對手推出其新產品時才認識到開發新產品的重要性戰略競爭? 由于清華同方先于萬方推出期刊全文庫和論文全文庫，在市場占有率方面已經具有優勢，由于市場容量相對有限，萬方的產品如果開發速度快，還能獲取部分利潤，否則將會入不敷出產品競爭? 清華同方的產品在銷售過程中，銷售額在超過其盈虧平衡點后，為了占領市場而采用低價戰略? 四川維普在期刊全文庫產品方面，由于其低廉的成本也采用了低價戰略價格競爭43萬方資源數據庫優勢的分析關鍵因素主要表現? 萬方是國內最早的數據庫建設者，其很多數據庫始建于二十世紀八十年代而且收錄的內容涉及十分廣泛，所收錄的條目都高達數十萬條? 經過市場銷售人員的積極開拓與奮斗，萬方數據庫在全國的高校、公共圖書館、各級情報所等單位都占領了較大的市場份額，并使萬方的品牌在此領域得到了廣泛認可，這為萬方后繼產品的推出打下了堅實的市場基礎? 萬方能夠成為市場的領先者是與中信所的大力支持密不可分的，中信所作為萬方的第一大股東在萬方股份制改造前后都給予了其大力支持，使萬方具備了良好的發展平臺? 萬方在數據信息搜集與分類加工方面具有很強的實力，這主要是在萬方公司中有一批從中信所轉制而來的人員，他們在資源加工方面長期積累的經驗和雄厚的基本功是最主要的競爭優勢? 萬方自有版權以及與合作伙伴共同開發的數據庫總計 9大類 100多