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銀行開門紅動員大會講話稿-預覽頁

2025-09-01 15:18 上一頁面

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【正文】放、各項存款、中間業務收入、利潤考核進入前 6 名 )。鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業務轉型這一中心，在嚴控風險的前提下，通過行動，克服困難，大打業務攻堅戰，強力推進各項工作齊頭并進，協調發展 (各項存款、中間業務收入、個人貸款、農戶小額貸款、惠農卡有效發卡、中小企業貸款六項指標 )，堅決完成一季度開門紅各項指標任務。針對個人大客戶進行重點營銷、重點服務，做好客戶服務維護工作。同時進一步加強了帳戶、印鑒、印、壓 (押 )、章、重要憑證、尾箱、出納庫房等方面的管理。 09 年新增的存款是我行開業至 08 年年末存款額的 26%(四分之一強 )。認真貫徹執行年初省行行長會議和我行行務會議精神，建立高效務實的晨會制度，及時向全體員工傳達我行的經營策略和方針政策。存在的主要問題：存款獎長期不兌現，存款出現下滑，客戶維護難度相當大。在綜合柜員制的基礎上，機動靈活的開設對公、對私 vip柜臺，為我行重點客戶提供差異化服務，努力提高重點客戶群體的忠誠度，保存款、保穩定。下面，我首先代表分行黨委、行長室就明年的 “ 開門紅 ” 工作提三點要求：一、正視形勢、把握主動，堅定 “ 開門紅 ” 必勝信心關于明年的形勢，可以用依然復雜多變，變化更大更快來形容。移動互聯化又帶來了新的金融 “ 攪局者 ” ，競爭對手不斷增加，每個參與者都想分得一杯羹。全行上下要充分認清這一形勢變化，增強 “ 居安思危 ” 、 “ 居危思危 ” 意識。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續的發展，形成業務和資源互補、互動的良性循環。今年一季度，全行一般性存款較年初新增億元，占前 11 個月存款新增的 %。實現賬面凈利潤15050 萬元，占前 11 個月的 %。根據分行開門紅競賽活動部署， “ 開門紅 ” 期間全行各項存款時點目標為新增億元，其中個金板塊新增 14 億元、公司板塊新增億元。要認真分析開門紅競賽的各項指標，把“ 開門紅 ” 各項指標按照 “ 任務客戶化、客戶名單化、名單產品化 ” 的要求轉化為具體的客戶儲備，確保每一項業務都有明確的客戶支撐，通過定人員、定責任、定時間、定進度真正把工作目標落到實處。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過加快發展，多掙多花多貢獻，盡快出臺明確到網點和員工的激勵考核辦法，要舍得投入、敢于投入，同時要提高資源配置效率， “ 好鋼用在刀刃上 ” ，更加有效地調動廣大員工的積極性和創造性。開門紅，不單單是一場與同業在旺季市場的短兵相接，更是一次綜合實力的大比拼。各網點要組織好人員，安排好班次，開足柜臺，確保客戶的等候時間不超過 20 分鐘，對于客戶存款等要開通 “ 綠色通道 ” 。利用各種宣傳平臺，樹立各類先進典型，推廣各項營銷戰例。同時強化 “ 四有原則 ” ，即有目標、有計劃、有措施、有結果。使 “ 四項機制 ” 和 “ 四有原則 ” 真正成為全行提升市場攻擊力、達成 “ 開門紅 ” 目標的重要抓手和有力武器。同時開門紅也直接影響各項業務的發展空間，進而決定未來一年整體的競爭格局，搶抓旺季存款早已成為業內的共識和一致行動。其次要拉動派生存款增長。同時加大對短融、中票、企業債、公司債等可能的市場機會發掘和業務爭攬。對于 18 個 “ 零售業務批發做 ”項目和 40 個代發薪項目要盡早落實。做好到期保險資金回流。同時用好商戶通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財、雙帳戶 POS等產品，大力拓展社區卡、園區卡等項目，為儲蓄業務發展提供產品支持和資金沉淀。在 “ 以效益為中心 ” 的前提下，除了傳統的貸款外，中收是創造利潤的重要增長極。要加大銀行卡分期業務拓展，實現車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩定的白金卡客戶群等多領域的突破。開門紅期間，公司板塊要盡可能早投放、早收益。只有儲備多，才能有議價能力，才能提升定價水平。 “ 開門紅 ” 是檢驗我們服務的最好時機。個金部要加強檢查督促的力度，規范網點的標準動作，幫助網點持續做好銷售服務流程的固化。近期分行已出臺了進一步深化 “ 二線為一線服務 ” 工作通知，對下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認真重視起來，在服務基層上、指導基層方面要接地氣，從 “ 一把手 ” 開始，一定要樹立 “ 為一線服務 ” 意識，對于一線出現的問題、存在的困難，要以飽滿的工作熱情，想方設法在第一時間處理解決，切實提升基層一線的滿意度。第三、要以 “ 合規第一 ” 為底線，防范化解風險，實現高質量的開門紅當前，經營環境中的不確定因素和風險隱患還在積聚，這對我們的業務風險管控提出了更高的要求。在與同業的競爭中，做到手段合規、方法得當、不惡意

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