大學英語周刊業務員培訓資料精華版-預覽頁

　

【正文】 學習時間也很緊，再談全年的價格又不是很貴，只要我們堅持讓他們訂全年的他們還是會訂的。5）.讓我們再考慮考慮等宿舍的同學來齊了商量一下再說：告訴他們師兄師姐不可能每天都過來給你們服務的，我們的學習也很緊，錯過這次恐怕就沒有機會了（利用“怕買不到”的心理），不要給他們考慮的時間。剛開始看，有難度很正常，如看起來不難，就沒有必要訂了。五、工作過程中注意事項：1).隨時保持時間觀念，時間就是金錢，每個宿舍控制在15分鐘以內。保管好自己的收據和證件，如丟失收據和證件給報社帶來損失應賠償其損失。5).切記：開學前兩天的時間一定要抓住，我們盡一切辦法跑在其他報紙前面，如果前兩天的時間丟了就等于我們的市場丟了。首先我們不是偷摸搶，我們是在勤工儉學是在鍛煉自己的能力。如果老師真正說我們了，我們不要頂嘴，我們可以口頭答應他們不做，但是等他們看不見我們了，我們可以照樣做，我們可以和他們打游擊戰，最好不要正面沖突。第二條：乙方需向甲方交付身份證、學生證復印件一份及物料（樣刊、征訂收據、詞匯書、真題及學習卡）押金20元。C、甲方將為優秀的征訂員（個人征訂量達到20份）頒發榮譽證書。，收款時注意分別假幣，否則，損失由乙方承擔；要求到指定地點接受培訓；。本協議一式二份，甲乙雙方各保留一份。很多人只能是一個普普通通的業務員，拿著微薄的薪水，整日奔波在大街小巷，行走于高樓大廈之間，就是不能躋身于那些身價百萬、輕松開展各種各樣業務的冠軍業務員之列。業務員心態培訓——中央臺以前有一廣告：心有多大，舞臺就有多大。做銷售一定要有耐心與方法。這就是決定你的心態了，有好多業務員被幾個人拒絕后都沒有信心再去市場或是沒有勇氣與人談判了。雖說客戶是上帝，我們一定要做到不卑不亢，不要一味地遷就客戶，因為客戶的要求是無止境的，但也不能說不著邊的傲氣話。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環境更有利的日子。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶人。你不可能在電話上銷售一種復雜的產品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。如果不事先準備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。在銷售時間里不要接電話或者接待客人。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。使用電腦化系統。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。然而，大多數銷售人員則在第一次電話后就停下來了。做一個普通業務員容易，但做一個最佳業務員，卻非常不容易。曉瀾老師時常接觸到不同公司的業務基層，也給很多業務同仁進行過培訓和溝通，可以說我是知道業務的艱辛和巨大壓力，深知做好業務不容易，做好一個業務員更不容易。在確定了市場區域后，就得找到潛在客戶在哪里并同其取得聯系。因為，冠軍業務員的成績就來自這些瑣碎而平凡的努力。根據白天客人的疑問和公司的情況，把感想記錄下來，日積月累就是進步。第四，找一個隨時能夠請教的“老師”，以備遇到問題時求教。哪有剛播下種子立馬就可以開花結果的美事呢?有多少業務員半路上溜到有空調的網吧去上網聊天、打游戲?還看看大街上又有多少業務員騎著自行車冒著炎炎酷暑去拜訪客戶?(筆者皮膚比較黑，就是跑業務跑的。(對方公司團隊事宜決定權在總經理助理，但是他很頭疼機票、火車票等雜務分神，那你幫他擺平，業務就不要說了——肯定給你。我在做企業業務的過程中，深深的體會到，其實機會是自己創造的，任何一個目標客戶都有可能成為你的客戶，只是看你是否將銷售的“動作”做到位了。七、有點悟性做業務不光要能吃苦，也不光是嘴皮子能說就行，很重要的一點要有悟性，會思考，善于總結。這里統一作為解答。會說、不能說。(優秀的業務員再談業務時，如和風細雨，整個過程猶如渾然天成，不但客戶感覺猶如與老友見面，又如與同行探討話題，顯得親切隨意而又愜意。按照曉瀾老師的冠軍業務員的九陽神功去執行，很快，你就能成為無堅不摧、風卷殘云的鐵血戰士了!世界上80%的總裁都是從業務員做起的。現在的社會需要的是綜合性人才，好多著名的企業家都是從做一名推銷員開始的（如李嘉誠、王友慶等）由此可見推銷對一個人能力的鍛煉是多么的重要。給大家的薪水報酬問題，即訂份以上每份元、份以上每份元、份以下每份元，也許有的同學認為報酬很低，其實不然，就這么說吧，去年我們好多能力很強的業務員每天晚上就能訂30—50份，你們算算每天晚上兩三個小時我們就能賺兩三百塊錢，和做其它如家教等我們的報酬還是相當豐厚的而且不收取任何中介費用。如果你不經過業務準備而直接去訂閱，肯定是會四處碰壁的。英語輔導報社在吉林省通化市于1990年3月創建，十幾年來，報社編輯出版了千余種英語教學輔導類資料（如英語輔導報、英語奧林匹克資料等）在全國已有億萬讀者，現在已經成為全國英語教輔類報刊社中規模最大最具實力的英語報社。配有等級考試的模擬試題，四六級考試應試技巧，我們還特聘英語等級考試命題組專家對每年大學英語等級考試的內容進行權威預測，跟蹤最新考試動態，所以我們的報紙含金量極高，輔導性極強。價格實惠：全年定價100元（含4盤聽力磁帶），訂閱全年的免費贈送價值元的詞典和價值的新東方網上課堂學習卡一張。在校期間英語的重要性我想從以下幾方面進行闡述：就業：學習好英語，就意味著你獲得了一把金鑰匙和一塊敲門磚，比其他同學擁有更多的發展機會，如果不過四，六級的話，很難找到好工作，甚至找不到工作，現在有的外企對持有四，六級證書的人分別有不同的待遇，有的一個月工資就相差好幾百塊錢。專升本，考研：繼續深造（專升本、考研），考研的英語難度通常在六級以上，如果是專科生，英語四級過了，在專升本的時候英語就不用考了。在用人單位越來越注重考察應聘者整體素質的今天，英語可以說成了求職面試，尤其是外企求職面試一塊分量最沉的敲門磚！同時英語學習也如逆水行舟，不進則退，只有堅持學習，不斷積累才是唯一的捷徑。開始分發樣報給同學們看，同時問問有沒有同學在中、小學看過我們這份報紙（如有人看過，關系就很自然地拉近了）。如果將來要想到大城市工作的話（如北京、上海、廣州等）拿不到四級將來戶口都錄不進去，就別談工作了！如想讀研究生或出國深造，英語要求就更高了。每年等級考試內容在我們的報紙上都能找到部分原題，而且還專業指導全國大學生英語競賽，因為每年全國大學生英語競賽都是英語輔導報社獨家承辦的。我們的報紙全年定價100元（含四盒磁帶），平均每天花費兩毛錢就可以看一份精美的報紙，為了提高我們學校學生英語四級通過率，我們特意與報社聯系，爭取了更大的優惠現在我們這征訂送一本四級詞匯書和新東方網上學習卡一張，并且我們每期報紙都送到你們寢室，如果不在我們這訂，到郵局去訂一分錢都不會少還要外加30%的郵資，每期報紙還要自己去取非常不方便。我們要以交朋友的方式去工作，這樣工作開展起來就容易多了。而且好多同學做完了還要不斷復習（組練習做錯的題目是一定要不斷復習的，否則一個月后你做同樣的題目還是照樣錯），還有的同學看完喜歡收藏的。而且現在我們還有贈品，訂半年就沒有贈品了。如遇到有學生談到高中一直用英語周報或21世紀報：我們可以說那些報紙只適合高中的學生用，進入大學我們全部用英語輔導報。（如果沒有人問到此問題就不要主動談及了，因為他們一聽還有其他報紙他們會持觀望的態度）報紙內容難，我們四專科英語底子差：越是底子差就更需要買了，不能不求上進啊，英語學不好，以后很難找工作的。不想升本的，告訴他們現在專科的就業壓力，如果不好好學習，畢業后很難找到工作。1第一期報紙什么時候怎么拿到？每周一前送到各寢室/信箱。隨時保持時間觀念，時間就是金錢，效率是生命，每個寢室控制在15分鐘以內。注意分辨錢幣的真偽，損失自負，一般學生不會有假幣的。如一寢室有好幾個人都訂報紙開一張定單就行了。在新生報到期間必須全天候時刻不離的在所分配市場區域內開展征訂工作，要做到來一個新生開展一個，每天做完以后聽從校區主管的安排，晚上熄燈前進行總結并交納報款（必須做到每日與負責人匯報征訂數量、結算報款）開展的時候一定要進行筆錄，推銷的時候各個寢室新生在寢室人數（最好記下在舍同學的床位號）、訂閱情況，這樣我們開展第二第三次的時候才能做到有的放矢。1遇到巡邏的老師或舍管阻撓，先出示你的工作證和學生證，進行友好溝通，我們不要慌張，相信我們的工作光明正大，但不要趾高氣昂。在培訓時絕不能把細節講給同學聽，只要暗示他們就行，萬一我們業務員團隊中有臥底，把此方法透露給競爭對手對我們的打擊可是致命的（對手可以仿效我們方法的）。首先我們不是偷搶摸，我們是在勤工儉學是在鍛煉自己的能力，其次由于學校某些部門收受其他報紙的賄賂，他們也怕事情鬧大。如果老師真正說我們了，我們不要頂嘴，我們可以口頭答應他們不做，但是等他們看不見我們了，我們可以照樣做，我們可以和他們打游擊戰，最后別要正面沖突。如果你存在這種心理，你就徹底被打敗了，不僅在報紙行業，在很多領域都將碰壁。當今英語界的知名人士李陽，上高中時英語口語能力一般，后來因為他不甘落后，早晚都著墻壁喊叫英語，從而逐漸有了興趣，進而達到癡迷的程度，正是因為其百折不撓、知難而進的精神才取得了今天驕人的成績。2009年全國大學新生人數將達到600萬，英語在中國高校教育中是最重要的一門國際語言學科，所以說一份專業的英語報紙在中國現行的教育體制下有非常廣闊的銷售市場。 CAREER 校園傳真 校園文化，學生社團，職業生涯規劃，創業與理財 4 SCITECHamp。想一切四級考生所想使我們的宗旨）對話，都由原來的慢速VOA、BBC 改為常速，加重新聞比重，加試默寫，這都要求聽力的練習不再是簡單的聽一兩盤磁帶就ok的時代了。本報：全年52期，閱讀量最大，選題以大學校園生活為主，倡導娛樂學習，最大調動訂戶的閱讀積極性(影視，音樂，體育，健康，美容，所有吸引你眼球的美女帥哥政要人物應有盡有)花最少的錢，看最多的報！3練：所謂考考考老師的法寶，分分分學生的命根。盡管沒有什么可靠依據，但是流傳很廣，以星火詞典，王長喜詞典為代表。直接針對國家英語四六級和AB級考試，對大一新生來說是最大的誘惑。與國際接軌的版面設計，與社會接軌的新聞資訊，涵蓋生活得方方面面。大學英語詞典對大一新生來說是必備書籍，這是我們相對本行業競爭對手來說又一比較明顯的優勢！其他報紙都做不到這一點。能避免耽誤學生晚收或則少收報紙。全國統一發行，團隊規模宏大；和諧的團隊結構，完善的團隊培訓。增強大家的銷售和推銷技巧，讓大家在掙到生活費的同時也能學到東