大聯盟商業計劃書管理經濟報告方案策劃制度-免費閱讀

　　

【正文】 創業個人的介紹也 是取得定單的重要渠道。 ( 3 ）先市區 前期地區運營中心的信息收集、業務擴展重．點建議放在市內，原因有： ① 城市人口多，受眾群體最多，商業貿易發達，工商企業、商場超市眾多 ② 前期我們的網站（線上、線下）宣傳、市場推廣、業務擴展也都是在市內 ( 4 ）先做熱門行業，再做其他行業 異業聯盟系統覆蓋每個行業，這些行業基本涵蓋了社會的各行各業，但這些 行業也是千差萬別，有的屬于熱門行業或是高效益行業如能源（石油）、交通、 房地產等，針對 這些社會關注度高的領域，應首先做， 12 大生活頻道里面基本都 屬于熱門行業，應先把這些頻道的信息作好，對“企業名錄”中的信．息，可以先 采取媒體收集方法，然后在市場開發正式進行后，有選擇的對各個行業的一些單 位進行營悄。目前中國聯通面臨著 3G 用戶發展的困境，聯通公司甚至于已經采用電話銷售方式推廣電話卡。 ③ 低重復率。他不僅可以提高會員卡推廣效率， 更能提高項目推行進度。 ③ 所有發放的會員卡均即時注冊，并綁定手機號，最大程度減輕重復率。 E 一 MAIL 營銷： E 一 MA 兒營銷是網絡營銷的常用手法，成本低是它最大的優勢，但垃圾郵件泛濫，使其營悄效果并不理想，為避免客戶當成垃圾郵件刪除，我們要精心設計才能達到理想效果，并讓客戶看后有轉發給好友的意向，注重其互動性營銷。 5 、促梢戰略 主題：網絡商鋪如此輕松 a 、會議營銷 在網站剛開始運營的階段，在這段時間里挖掘商戶是我們的主要目標。 ② 實行數據庫營銷，利用手中數據，通過信函、短信、電話、傳真、電郵、 、 網站等多果道完成預溝通 ③ 在具備知名度之后，開始尋找合作商家，選定重點合作行業（購物、餐飲、 娛樂）重．奴合作商家：：行業領頭羊：具備示范效應，談下一家可以突破一個行 業； b 新店：作為輔助手段可以在行業迅速打開空白（合作可能性大） ④ 利用手中已有協議分兩條路線進行： ①招商會②市場談判 ⑤ 完成聯盟建設 可行性分析： ① 操作性：在缺乏戰略資源的情況下，此方案具備較強的獨立性及可行性② 合理性：利用行業領頭羊及新店的切入點效果最佳 ③ 成本：此方案需要投入一定的成本用以廣告投入及人員成本④ 推廣速度：較戰略推廣方案而言，本方案速度較慢，無法快速形成異業 聯盟規模，需要一段時間進行運作。該方案涉及一定得成本投入，主要在廣告宣傳投入及招商會成本投 入。雖然在與商戶的聯合營銷可以快速為平臺提升知名度，但是這還是無法達到目標效果，無法取代傳統的廣告謀介宣傳。商家與商家之間的鏈條是緊密的，許多商家的利潤來源于上一環節的商家，從上往下的推廣速度是最快的。行業控制力。 優勢集合 免費優勢 高品質優勢 細化服務 異業整合 戰略優勢 ⑦ 更好的質量服務：在聯盟商的推廣中，選擇優質的、具有生命力的產品或尋找誠信、具有特性的商家，將誠信轉為商城競爭力，形成獨特優勢。通過引導，發展一批以系統推廣為職業的會員，將系統推廣程序由最多人數來完成，快速擴展項目規模。 3 、會員 承擔事宜 3 . l 憑卡消費，一卡在所 有聯盟商家通用。 24 為會員提供獎品兌換／積分消費，并與運營商進行結算。會員 可隨時取得如優惠／積分／折扣等信息。 3 、系統說明 1 平臺運營商發卡至會員。 2 、信．息服務 在提供方便的方面，優勢異業聯盟開設了充分體現網絡為民所用為民所愛的適 用、實用性項目，下面從三個方面作了具體的分析。制造快樂，提 供方便是網站的一大特性，優勢異業聯盟給你一個快樂的空間，不同追求，不同 品味，不同嗜好的網友，均可找到知音，找到最愛，感受網上沖浪帶來的快感。 以下是各行業市場規模和營業 收入的區間，數據來源于廈門統計局和福建統 計局年鑒。 目標規模 因為項目能夠控制消費者大部分消費的投向，所以項目本身是一種吸引力的 ，即只要建立一個小規模的消費聯盟，就能吸引更多商戶加盟，同時也就能 卜在七春 吸引更多消費者使用。3 、 f －告體系。單一經營的網站往往都 是有較好的進貨渠道，專一的經營方向和完整市場計劃，這樣的好處是可以把力 量集中起來，實現利潤的最大化。 除基本網絡接入費用外，網絡購物是網絡消費 的主要支出項， 59 . 2 ％互聯網 用戶產生過網絡購物費用。 2021 年中國互聯網用戶不同產品／服務的消費信．息獲取媒介分布統計中，互 聯網是絕大多數產品／服務消費信息的最主要獲取渠道。 1 、邀請商家 據調查，廈門地區實體店面中有 80%的沒有自己的網站，其中 50 ％的商家表示將在以后建立自己的網站；跟據調查阻礙商家積極網絡推廣主要原因是：網站建設容易、維護難、推廣更難，如果沒有很好地去推廣就會“石沉海底”，起不到網絡銷售和促進線下交易得目的。 852 個市轄區。若兌換商品，則有 20 ％一 60 ％的利潤空 j 39。正 常為會員消費額的 1 ％一 2 % ，這一塊為主要收入來源。 ( 2 ）半強制性優惠制度一通過“消 費越多優惠越多”來實現，如滿百減十。 地域 同城聯盟網 以廈門為根據地，廈門是福建的特區，在這里聚集著國內外的知名品 牌，是一個消費旅游城市，有著豐富的商家資源及最優消費者。 優惠網站― 主要發布電子優惠券，但消費者要上網看才能下載到，要消費 者長期花時間在一個缺乏娛樂資訊的網站上實在有點不大可 能，其盈利能力和消 費統計能力較弱。 ( 2 ）電子優惠券 一般商家都會發行大量優惠券，以提高客流量，但是商家印利的優忠券由于 獲取起來非常麻煩，絕大部分都被浪費了而沒有被用戶使用。它以金融保險、汽車服務、餐飲娛 樂、購物商場、首飾禮品、家庭用品、酒吧茶樓、服飾皮鞋、美容美發、教育培 訓、賓館酒店、旅游攝影、運動健身、圖書音像等為主，涵蓋衣、食、住、行、 娛樂的各個方面。 贏利模式：主要是收取會員與商戶每次交易 1 ％一 3 ％的手續費；其次是 SP 通信 資 費收入；會員積分消費的利潤，最后是 SP 技術廣告和聯盟廣告、聯盟刊物等效 果廣告。通過查詢到聯盟商信．息和服務內容后，撥打運營商統一服務電話（ SP 業務），直接轉接到聯盟商的客服系統上，不像攜程網和飯統網一樣，建設預仃預約平臺系統，而將系統建設轉嫁給所有提供預訂 服務的聯盟商家，這樣即節省了系統負擔，保證了網絡平臺的安全性，時于整體 商業模式說來，贏利點清晰，操作簡單，推廣方便，有利長遠發展。 杭商大聯盟 勢異業聯盟運營模式 傳統B2C : 自有庫存＋物流。 常會設想，那一張會員卡是我擁有尊貴的象征，是我消費 的權益代表，隨時為我 提供服務。但不能直接進 杭商大聯盟運營模式 B2C (線上宣傳 ) Offline (下線交易 ) 分類信息 （同城廣告） 行購買和交易，因為同城網絡交易的意義不大。 產品：對消費者而言，提供商戶折扣積分和活動資訊；對商戶而言，增加消費會 員并享有消費會員在異業幾乎固定的每月消費額返傭。 公司理念：通過會員產業和聯盟產業，將優秀的商家與高消費群體對接，為消費 會員提供便利、實惠、安全、線上線下一體化的綠色消費通道，幫助商家增加新客戶、穩定老客戶，促進商家與客戶建立互惠互利、 互信互依、穩定持久的新 型異業聯盟體系。 優勢異業聯盟通過聯盟網站、會員特刊、手機平臺、廣告聯盟、宣傳折頁等多種 方式，將商家聯盟的最新動態在第一時間送到會員手上，會員可隨時根據自己的 需要，憑優勢異業聯盟優惠卡到特約商家享受獨有的優惠 與優質服務。 三、項目優勢及特點簡介 本項目的構思是基于對現有三種優惠模式的研究，并發現它們的不足而發 展起來的。這個 平臺異業聯盟網提供的這種電子優惠券，可以直接在網上下載，自己打印去使用， 消費者只有在想使用的時候才會去打印，商家不但節省了紙張和印刷費用，而且 傳播范圍更廣，能夠更好地起到促銷作用，不管是通過網上打印還是手機下載 每張優惠券上都會有一個條形碼或隨機密碼串信．息，用戶在使用的時候只要把條 形碼給商家掃描一下或輸入密碼串，就可以獲得優惠兌換服務。 ( 4 ）理性設計：用戶點評積分將決定該商家的級別，評分越高級別也越高，級 別高的商家信．息在右邊的搜索排名名次越高。主要方式為聯盟商發放積分券，會員 持積分券進行手機充值。 3 、會員積分消費 消費會員通過充值積分券，享有會員積分所帶來的一切活動權利，包括積分 兌換，積分抽獎，積分抵現，積分活動等服務，所進行的積分活動，時運營商來 說，都是一筆可觀的利潤。刊物和 DM ， 包括《 消費 情報》 、信函廣告、 E 一 N 口以 L 、 DM 等效果廣告。在無需付出任何代價下也能獲得優惠，相信 消費者拒絕的可有性很低。 第二部分 項目分析 一、互聯網市場狀況及成 長 2021 年初，中國互聯網有效受眾規模突破 3 . 8 億，中國互聯網仍處于快速發 展期。值得注意的是，綜合門戶、搜索引擎、 電子郵箱等網絡媒介在受眾消費信．息來源中的重要性在下降，互聯網用戶消費信 息來源呈現多樣化、碎片化趨勢。 三、網站定位及優勢 我們把市場首先定位在廈門島一百萬的人口及數萬商家，加上近一百五十萬 人口的區縣大小企業市場，根據市場資源顯示，廈門的網絡市場還處于發展狀 態， B2C 電子商務處于高速發展時期，商家信息、商品發布平臺，電子優惠券 企業網站，企業網絡廣告等市場基于發展時期，當下投入消費服務有絕對的占有 力，集優惠促銷活動、商家宣傳、在線預訂預約、積分兌換查詢等多功能一卡通 的 服務，市場基本一片空白，明確的市場定位，清晰的贏利模式。 消費卡類：目前中國白領網（白領綠卡，與民生銀行合作發行）、中搜網（網絡豬消費卡，與深圳發展銀行合作發行）等這類以消費卡定位的網站進一步了解，發現其網站只對商家店面介紹，屬于第三方展示平臺，并不對商家商品的介紹，這么一來商家優勢在網絡中發揮不到極限二在商家展示平臺里也沒有發布優惠券系統，其功能單一阻礙了發展。 60 ％的商家會在本地主流報紙、 行業雜志、會員手冊、消費刊物等上進行廣告宣傳，此類為潛在聯盟商的廣告意 愿最為強烈。 即便是全國具有實力的競爭對的加入，我們依然擁有 sP 通信方面的收入和 聯盟廣告方面的收入。 02 ］凈收入 郵電通訊（充值、物流） 福建 1 ( ) ( ) 8 . 94 5 ％一 20 % 設 1 ％傭金 略 假設市場占有率為 5 ％一 10 % 廈門 57 . 65 10 . 028 一刃． 0561 凈收入 超市百貨業零售 福建 201 _ 6 5 ％一 15 % 設 1 ％傭金 略 假設市場占有率為 10 ％一30 % [ 0 . 009 一（ ) . 02 刀凈收入 廈門 9 . 63 24 / 94 第三部分商業實施方案 一、網站功能 網站介紹 優勢異業聯盟將會是目前廈門地區最大的一個綜合性優惠信息服務型門戶 網站，它集保險、美食、購物、娛樂、文化、俱樂部、旅游等多個欄目于一體， 內容覆蓋人民生活各個方面，從衣食住行基本需求到更高層次上的感官精神享受 了充分體現了適用和實用的特點，有著廣 闊的網民市場和良好的發展前景。更要注意的是，這些服務項目 全是免費提供，這無疑更增強了優勢異業聯盟的受歡迎度和市場競爭力。 c 、在互動交流上 （ 1） 會員點評，將最好的推薦給大家，讓優質的商家紅火起來。 1 . 2 通過技術手段，統計會員消費數據，并將消費積分作為服務回饋給會員。 2 、聯盟商 承擔事宜： 2 . 1 根據約定，給會員一定折扣并按消費金額為基礎送消費積分。 2 . 4 會員消費促進營業狀況的良好發展。 二、市場策略 推廣成本的構成及銷售價格 ① 推廣成本 ② 價格：保證金制度（資信保證、卡鉀金、積分鉀金） 服務競爭優勢分析 優勢互聯平臺在目前市場情況下具備了差異化的優 勢，這些優勢將對系統的 生存及發展起到決定性的作用。同時與戰略合作商合作，賦予會員卡獨特性，塑造會員卡價值，并通過排他性協議形成短期保護膜，贏得項目發展時間。 三種方式配合，互相補充。 具體操作流程： ① 利用華夏渠道，與保險公司簽仃新合作協議 ② 以保險公司名譽聯合發邀請函到汽車維修廠及汽車經銷商，利用行業控制力 和協議優勢達到塑造異業聯盟雛形作用 ③ 進一步利 用人脈及資源完成戰略合作商結構：通信、購物、證券 ④ 戰略商結構初步完善后，項目已經具有一定的公信力，且戰略商在行業中具 有示范效應 ⑤ 針對聯盟商家發聯合邀請函＋電話跟進，快速組建第一期異業聯盟 ⑥ 項目投入市場運作，快速發展會員數量 ⑦ 整合市場資源再推廣高級聯盟商（銀行、中國移動） ⑧ 循環推廣聯盟商 可借鑒行業鏈條： ① 保險公司．汽車修理廠 ② 汽車經梢＊汽車美容裝飾 ③ 旅行社．酒店．餐飲 ④ ????? 優勢分析： ① 借力的推廣方式。 最有效地