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【正文】 （二）特點 包銷屬于售定性質的 買賣關系 ，但它不屬于一般的售定性質。但是由于該商品開證太晚，使我方安排裝運發生困難，所以要求對方對信用證的裝運期和議付的有效期進行修改。此種還盤式的的接受，很容易把還盤和接受混淆一來，不能確定交易是否有效成立，因此要進行具體分析。 (1)接受的生效 ?我國 《 合同法 》 規定：到達生效 ?英美法規定：投郵生效 ?大陸法規定：到達生效 ?《 公約 》 規定：到達生效 (2)接受的撤回 ?英美法：不能 ?我國、大陸法、公約：可以 案例 ： 6月 6日出口公司甲對新加坡公司乙發盤：薄荷腦3000公斤，每公斤單價 CIFC3%新加坡 ， 8月船期， 6月 10日前復到有效。甲公司在發盤電報中說： “ 請電匯 5000英鎊。 ” 乙公司立即復電說： “ 確認你方來電，我購買馬德拉水陸兩用飛機一架，各項交易條件按照你電報所提條件。但甲公司又于 5月 10日下午用電報發出撤回發盤通知，該通知與發盤與 5月 11日上午同時送達乙公司，乙接到實盤和撤銷通知后，立即用電報發出接受通知。 ? 受理爭議的仲裁機構屬于一般社會民間組織，不是國家權力機關，不具強制管轄權，對爭議案件的受理，以當事人自愿為基礎。如果只滿足于合同中形容質量的漂亮詞藻，不注意索賠條款，就很可能發生本案例的事故。合同規定，出售商保證設備在拆卸之前均在正常運轉，雖然沒有經過翻修，但恩能夠符合正常運轉的要求，否則更換或退貨。 第三節 違約與索賠 一、違約責任 （一）違約的含義 違約 是指合同的一方當事人沒有履行或沒有完全履行合同規定的義務的行為。 原告訴稱被告不能按約履行合同，造成原告以高出合同 3美元 /箱的價格購得同樣的罐頭，造成 48000美元的經濟損失，要求被告賠償。 （ 1） 我方要求免除交貨責任的要求是否合理？為什么？ （ 2） 美方的索賠要求是否合理？為什么？ 分析 ：我方不能要求免除交貨責任。 （三）有關法律法規對不可抗力的解釋 1.《 聯合國國際貨物買賣合同公約 》 的規定 如果當事人能證明此種不履行義務，是由于某種非他所能控制的障礙，而且對于這種障礙沒有理由預期他在訂立合同時能考慮到或能避免或克服它或它的后果。在合同正式簽訂前，該公司曾向商檢部門請教標準問題，商檢部門明確告知，進口美松要按美國西部標準檢驗，這個標準我國比較熟悉，而且目前通用這一標準檢驗美松，東部標準我們不清楚，不能用東部標準。原合同規定： “ 按美國西部標準檢驗。 Next page 職能 法定檢驗 監督管理 鑒定工作 二、檢驗范圍 ?現行 《 商檢機構實施檢驗的進出口商品種類表 》 規定的商品 ?根據中華人民共和國食品衛生法和進出境動植物檢疫法規定的商品 ?船艙和集裝箱檢驗 ?海運出口危險品的包裝檢驗 ?合同規定由商檢局實施檢驗的進出口商品 Next page 三、檢驗時間和地點 實際上是確定由買賣雙方中的哪一方行使對貨物的檢驗 權的問題 檢驗的時間和地點的確定方式有 四種 （一）在出口國檢驗： Next page 在 出 口 國 檢 驗 產地或工廠檢驗 裝船 前或 裝船 時檢 驗 否定買方的復驗權，對買方不利 （二）在進口國檢驗： （ 1）目的港（地）卸貨后檢驗； （ 2）目的港（地）買方營業處所或最終用戶所在地檢驗 對賣方不利 （三）在出口國檢驗，在進口國復驗 （ 1） 復驗：是指買方收到貨物后有復驗權。在延期付款的條件下，貨物所有權一般在交貨時轉移。 分期付款 —— 買賣雙方在合同中規定，在產品投產前，買方可采用匯付方式，先交部分貨款作為訂金，賣方在買方付出訂金前，應向買方提供出口許可證影印本和銀行開具的保函。我方已憑此信用正發出 5萬美元貨物，并在中國銀行議付 5萬美元貨款。東澤公司將已承兌的匯票在境外貼現，扣除 5%10%的提成后，余款均轉至南德集團，投資于某項目中。賣方以偽造的單據向銀行交單，銀行只審核 單據表面真實性 ，根據 單證相符，單單相符 的原則銀行進行承兌，保證在信用證到期日付款。 UCP500規定： 信用證與其可能依據的買賣合同或其他合同是相互獨立的交易，即使信用證中有對該合同的任何援引，銀行也與該合同無關，且不受其約束。開證人的倒閉，并不能解除開證行的付款義務。 第四節 信用證付款 一、信用證的含義 信用證 （ letter of credit。最初采用這種結算方式對初次合作的公司是有利的，但隨著進口量的增長，他們越來越感到這種方式的煩瑣與不靈活，而且必須向開證行提供足夠的抵押。 案例 ：我方出口一批貨物，付款方式為 D/P90天托收。 （二）托收方式的當事人 ?委托人 ?托收行 ?代收行 ?付款人 ?需要時的代理人 托收 跟單托收 承兌交單 付款交單 遠期付款交單 即期付款交單 （三）托收的種類 光票托收 付款人 (債務 ) 委托人 (債權 ) 托收行 代收行 提示行 合同 貨 物 托收委托書單據 通 知 單 據 付款承兌 提示匯票 付 款 委托書及單據 （四）跟單托收的一般業務程序 注意 ：由于使用的結算工具的傳送方式與資金的流動方向相反，所以，托收方式屬于 逆匯 。 ? 票匯的收款人加具背書可以轉讓匯票，從而轉讓收款權，所以可能涉及較多的當事人；電匯、信匯的收款人只能向匯入行自取或者委托往來銀行代收，記入其帳戶內，不能經過背書轉讓流通。出票人在支票上簽發一定的金額，要求受票的銀行與見票時立即支付一定金額給特定人或持票。 銀行承兌匯票 指承兌人是銀行的遠期匯票。 ? 《 英國票據法 》 的定義： 匯票 是一個人向另外一個人簽發的，要求見票時或在將來的固定時間，或可以確定的時間，對某人或者其指定的人或持票人支付的一定金額的無條件的書面支付命令。 （二）主要內容 1．表明“本票字樣” 2． 無條件地支付承諾 3． 確定的金額 4． 收款人的名稱 5． 出票日期 6． 出票人簽字 （三）本票的種類 商業本票 銀行本票 三、支票 （ Cheque。 優點 ：交款迅速 缺點 ：費用較高 ?信匯 （ Mail Transfer, M/T） —— 是匯出行應匯款人的申請，將信匯委托書寄給匯入行，授權解付一定金額給收款人的一種匯款方式。 “貨到付款”？ 推銷新品種、銷售滯銷商品或展銷商品。 ，以免由于當地習慣做法，影響安全迅速收匯。因此一等匯票到期代收行應承擔。通過雙保理制，進口商得到了賒銷的優惠付款條件，而出口商也得到了 100%的風險保障以及發票金額80%的貿易融資。問出口公司如何處理？ 分析 ：出口公司應當認真制作單據，并且及時送交銀行議付。美國某公司始終沒有修改信用證，武漢某公司則不發運貨物，并把信用證退給了開證行。因為信用證是執行合同的一種工具，其開立的依據是買賣合同，所以，買方對與合同不符的信用證，在受益人的要求下，應作相應的修改，否則屬于違約行為。 還有另外一種情況，進出口雙方本身運做實業，在業務的發展過程中遇到資金困難，但無法從銀行獲得正當貸款，以空頭信用證方式進行變向融資，該客戶的業務則虛虛實實而銀行對此一無所知。對于有懷疑的客戶，可向海關核銷部門（核實是否有真實貨物進港）、船運公司、出口方銀行進行調查。 如：礦砂等初級產品的交易 二、信用證與托收相結合 部分貸款用信用證支付，余數用托收方式結算。 延期付款 —— 買賣雙方簽訂合同后，買方一般要預付一小部分貨款作為訂金。 維護我國進口商和廣大消費者合法權益 進口檢驗 Next page （三）機構 1．商檢機構的類型 （ 1）官方機構 美國糧食谷物檢驗署（ FGES）、美國食品藥品管理局（ FDA）、法國國家實驗室檢測中心、日本通商產業檢查所 （ 2）非官方機構。所有因退貨或索賠引起的一切費用（包括檢驗費）及損失，均由賣方負擔。進口黃松大量短少的主要原因是美國西部標準與美國東部標準計算材積的方法是完全不同的，兩種標準計算材積之差達40%以上。 Next page 第二節 不可抗力 一、不可抗力的概念 —— 是指在合同簽訂之后，簽訂合同的一方遇到了人力所不能控制的意外事故，以致不能履行合同或不能如期履行合同 （一）不可抗力事故的范圍 ? 由于自然原因引起的。 11底，我出口企業出口商品倉庫發生雷擊火災，致使一半左右的出口家具燒毀。F，需方開立不可撤銷使用證，由供方隨時分機發運，至 1990年 10月 25日需方要求供方于當年10月至 11月交付 150噸，每箱按 16美元價格計算，剩余 150噸于 91年 5月之前交付，雙方簽訂了補充協議。其實不然，所謂不可抗力是指“不能預見、不能避免、不能克服”的情況，而每年蘆筍出口價格都是在廣交會上定價，外貿部也是在廣交會結束后制定最低限價，中貿部對此應當熟知，不屬“不能預見”的范圍，申領出口許可證是供方的義務，一旦申領不成造成合同不能履行，就應承擔違約責任。其內容除規定一方如違反合同，另一方有權索賠外，還主要包括索賠的依據，索賠的期限，賠償損失的辦法和金額等。合同條款訂的再好，索賠有效期訂的不合理，質量條款就成為一句空話。 （二）罰金條款 （ Penalty clause） —— 指合同中規定，如果一方未履約或未完全履約，應向對方支付一定數量的約定金額。 1．詢盤的內容 （ 1）交易條件：品質、數量、包裝、價格和裝運等。 四、接受 —— 指受盤人接到對方的發盤或還盤后，無條件的、完全同意對方提出的條件，愿意與對方達成交易的表示。在上述情況下，該合同是否成立？為什么？ 分析 ：不成立。 ”“ 對發價表示接受但載有添加、限制或其他更改的答復，即為拒絕該項發價并構成還價。雙方因此而發生爭議。 ” 這樣，3000公斤的交易可達成， 1500公斤則可以作為第二筆新交易另行磋商。歸納為四類：“ 有證有貨、有證無貨、無證有貨、無證無貨 ” 。 第五節 套期保值 一、含義 二、做法 三、注意的問題 四、進出口商品的套期保值策略 第六節 電子商務 一、 EDI概述