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目標市場營銷戰(zhàn)略ppt課件-免費閱讀

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【正文】因避免產(chǎn)品定位過高、過低、混淆不清。 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 50 四、影響目標市場戰(zhàn)略的因素 1．企業(yè)能力 2．產(chǎn)品同質(zhì)性 3．產(chǎn)品壽命周期階段 4．市場的類同性 5．競爭者戰(zhàn)略 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 51 第三節(jié) 市場定位戰(zhàn)略 ? 一、市場定位的含義 ? 營銷視野 3 定位的起源 ? 二、市場定位的步驟 ? 三、市場定位的方式 ? 四、市場定位的戰(zhàn)略 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 52 一、市場定位的含義 ? 市場定位 (Marketing positioning) 是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，勾畫與傳遞本企業(yè)產(chǎn)品、形象的活動過程。 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 48 集中性營銷戰(zhàn)略［ 1］ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 細分市場 A 細分市場 B 細分市場 C 細分市場細分市場 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 34 第二節(jié) 市場選擇戰(zhàn)略 ? 一、評估細分市場 ? 二、選擇目標市場 ? 三、目標市場戰(zhàn)略 ? 四、影響目標市場戰(zhàn)略的因素 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 35 一、評估細分市場 ? 1．細分市場規(guī)模和增長率 ? 2．細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力 ? 3．企業(yè)目標和資源 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 36 影響細分市場結(jié)構(gòu)吸引力的因素同行業(yè)競爭者（細分市場內(nèi)的競爭）購買者（購買能力）供應(yīng)商（供應(yīng)能力）潛在的新加入競爭者（細分市場內(nèi)的競爭）替代產(chǎn)品（替代產(chǎn)品的威脅） Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 37 二、選擇目標市場 ? 1．市場集中化 ? 2．選擇專業(yè)化 ? 3．產(chǎn)品專業(yè)化 ? 4．市場專業(yè)化 ? 5．市場全面化 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 38 市場集中化皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn) 品兒童青年老年市場 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 39 選擇專業(yè)化皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn) 品兒童青年老年市場 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 40 產(chǎn)品專業(yè)化皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn) 品兒童青年老年市場 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 41 市場專業(yè)化皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn) 品兒童青年老年市場 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 42 市場全面化皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn) 品兒童青年老年市場 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 43 三、目標市場戰(zhàn)略 ? 無差異性營銷戰(zhàn)略 ? 差異性營銷戰(zhàn)略 ? 集中性營銷戰(zhàn)略 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 44 無差異性營銷戰(zhàn)略［ 1］ ? 企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。 ? 潮流追隨者，占 26%。參加調(diào)查的 1500多名消費者被問及他們對洗發(fā)水、方便面、瓶裝水、牙刷、手機和 CD隨身聽等某些大眾消費品類所偏好的品牌以及認為應(yīng)該支付的價位。 5個城市中經(jīng)常購買果凍的家長一年用于果凍的花費大約為。 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 13 案例：中國補血品市場細分與較量四、 “女人緣” 拉開新一輪大戰(zhàn)： 2022年，深圳萬基藥業(yè)有限公司推出補血新貴“女人緣” 美顏膠囊，并首次推出補血產(chǎn)品形象代言人張曼玉，充分展示了成熟女人歷經(jīng)時光積淀，風(fēng)采依舊的魅力， “女人緣” 美顏膠囊的功效 Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略 14 案例：中國補血品市場細分與較量訴求是 “改善貧血” 和“祛除黃褐斑”，填補了紅桃 K和血爾的空白，體現(xiàn)了差異化，而且主打市場是都市 30歲以上、有一定經(jīng)濟能力、有永保青春愿望的女人，在以

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