汽大眾boragp經銷商市場營銷評估(dmat)及經銷商市場營銷計劃的制訂-免費閱讀

　　

【正文】 設定一定條件的限制下，讓駕駛者通過彎道發揮產品在底盤堅實性、穩定性和操控靈活性的最佳表現，希望讓試駕各位更加了解產品的特性，在未來面對一般彎道時能更加得心應手，同時，精確的輪胎幾合控制使過彎過程更加順暢平穩 S型彎繞錐底盤 /操控測試 ?測試劇烈或突發狀況下底盤側傾的反應。 展廳規劃 , 如 : 車輛擺放 / 型號顏色搭配 / 前臺接待 / 銷售代表 /職責明細 / 換班計劃 , POS/ 手冊 / 易拉寶擺放等 常規提升計劃： 嚴格按廠家要求，對展廳內外部總體環境、裝飾物、客戶休息區環境、兒童游樂區環境、精品銷售區、新車交車間環境、燈光照明系統、室內植物與室外綠化、櫥窗展示、標識系統、展廳人員著裝等 項內容進行整改和考評。一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) Bora GP上市指導手冊 1 Bora GP經銷商市場營銷評估 (DMAT) 及 經銷商市場營銷計劃的制訂 2022年 6月 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) Bora GP上市指導手冊 2 目錄 背景 經銷商上市準備工作檢查清單 (供區域使用 ) 經銷商的培訓計劃檢查清單 (供區域使用 ) 經銷商 Bora GP上市準備情況檢查表 (供區域使用 ) 經銷商 Bora GP上市準備檢查表評估及運用 (供區域使用 ) 經銷商 Bora GP全年營銷計劃 (供經銷商使用 ) 經銷商 Bora GP上市活動計劃 (供經銷商使用 ) 經銷商市場營銷評估 (DMAT)由第三方調研公司實施 經銷商在 評估 中所需要給予的配合工作 附件－市場營銷計劃模板 1 2 3 4 5 6 8 7 9 10 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) Bora GP上市指導手冊 3 ? 銷售、市場營銷和售后服務是經銷商核心競爭力的三大要素，經銷商核心競爭力的提升將有助于其在市場上獲取良好表現。 Bora GP 專區設置計劃： 在展廳醒目位置設置 Bora GP 展示專區，按廠家要求進行布置，現場擺放車型導購牌、易拉寶、背景噴繪、橫幅等宣傳品，確保燈光和照明，并根據Bora GP 特性有針對性的進行個性化創意布置。在特殊彎道或急彎路況時，可以區分車輛底盤的好壞。本項目的設計能夠讓駕駛者親身體驗 ABS所帶來的最大安全保護，避免汽車在緊急制動時發生車輪鎖死的現象，每秒 1315次的點剎，會使車輛在不良路面情況下 的緊急剎車更安全有效 U型彎曲線加速底盤 /操控測試 ?測試一般狀況下底盤側傾的反應。 年終銷售冠軍獎勵 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) Bora GP上市指導手冊 28 9. 展廳形象提升計劃及預算費用 場地 , 地面 , 燈箱 ,/ logo/ 展廳 / 工作間 / 辦公室設備清潔計劃 。 ? 由第三方所進行的經銷商市場營銷評估 (DMAT)能系統的反映經銷商市場營銷能力的真實水平，幫助提高區域市場營銷費用的使用效率，提升區域內經銷商市場營銷的水平進爾提升區域市場營銷項目的影響力。 其他方面： 費用預算： 廠家支持 XXX元 經銷商自行負責 XXX元 效果圖 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) Bora GP上市指導手冊 29 10. 大客戶營銷計劃 包括客戶名單的梳理 , 制定客戶的銷售目標 , 以及如何對已有的客戶進行直郵 , 聯誼 , 拜訪 , 試乘試駕以促成銷售或推薦 核心客戶設定 ? 政府機關、事業單位、企業車改單位、金融系統、房地產等 ? 高中檔小區 人員配置 ? 核心客戶項目組，配備人員 3名，每周每人聯絡走訪 組客戶，并進行詳細的走訪記錄 核心客戶走訪方式 ? 電話、上門拜訪、郵寄資料、舉辦活動 銷售流程 ? 信息收集、電話拜訪 ? 設計方案、預約看車 /舉辦活動、客戶跟進、實現銷售、 ? 定期回訪、客戶維護、聯誼 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) Bora GP上市指導手冊 30 11. 顧客關系管理及數據庫營銷計劃 如何最大限度的利用已有銷售和維修客戶實現推薦及再次購買 根據 CRM系統，對客戶資源進行科學管理。底盤設計欠佳的車輛會造成乘員的左右晃動而導致失衡不適或暈眩；而底盤設計精良的車輛只會發生輕微的浮動。穩定的底盤設計配合舒適的懸架系統，方能維持行車的平穩扎實，并免除駕駛者和乘坐者在車內的不適 L型彎 ABS測試 ?測試 ABS性能。 選擇標準 ? 2022年獲獎經銷商 ? 速騰 DMAT的經銷商 ? 區域的推薦 西安 蘭州 烏魯木齊 沈陽 東北 大連 哈爾濱 長春 唐山 保定 石家莊 天津 北京 華北 包頭 鄂爾多斯 呼和浩特 西北 秦皇島 太原 城市 合肥 華東 西南 徐州 臺州 杭州 溫州 無錫 寧波 上海 貴陽 昆明 重慶 成都 濟南 煙臺 青島 蘇州 南京 城市 華中 華南 長沙 南昌 福州 晉江 廈門 ?？? 佛山 珠海 東莞 深圳 廣州 武漢 洛陽 鄭州 汕頭 中山 城市 50個城市 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) Bora GP上市指導手冊 14 區域和經銷商上市活動的考核 (由第三方調研公司實施 ) 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) Bora GP上市指導手冊 15 區域和經銷商上市活動的考核 (由第三方調研公司實施 ) 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) Bora GP上市指導手冊 16 經銷商在考核中所需要給予的配合工作 提供如下材料給所被授權的第三方調研公司相關人員： ? Bora GP 2022年市場營銷計劃 (內容詳見前頁模版 ) ? Bora GP 上市活動計劃 (內容詳見前頁模版 ) ? 平面廣告刊登的留樣，公關簡報 /軟文復印件，以及活動照片 ? 參加活動來賓名單 ? 市場經理名片及簡歷 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) Bora GP上市指導手冊 17 附件 1 經銷商 Bora GP 全年營銷 計劃 (模板 ) 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) Bora GP上市指導手冊 18 1. 經銷商當地主要銷售市場競爭環境分析 當地轎車銷量分析及消費者轎車購買習慣說明和分析 , 如手動檔 , 自動檔的選擇比例 , 車輛顏色傾向等 汽車消費環境 轎車銷售狀況 產品結構 消費者偏好 2022年 歷史銷量 排擋 顏色 產地 價位或類別分 兩廂或三廂 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) Bora GP上市指導手冊 19 2. 競爭對手產品及其銷售網絡分析 當地 Bora GP 主要競爭車輛的競爭優劣點分析 , 經銷商的分布及其市場營銷能力的特點說明和分析 地區一汽 大眾經銷商網絡分布 3S店 － 3 家 其中郊區縣 : 一 家 市區 : 兩 家 單一服務－ 零 家 單一銷售 － 一 家 地區主要品牌經銷商網絡分布 3S店 單一銷售 單一服 務 經銷商 總數 覆蓋 城市 銷量 上海大眾 上海通用 北京現代 一汽豐田 雪鐵龍 /標致 長安福特 一汽馬自達 廣州本田 東風日產 2 4 6 主城區 1 2 3 主城區 2 2 主城區 4 4 主城區 4 4 主城區 2 1 3 主城區 1 1 主城區 2 2 主城區 3 3 主城區 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) Bora GP上市指導手冊 20 2. 競爭對手產品及其銷售網絡分析 當地 Bora GP 主要競