汽大眾boragp經(jīng)銷商市場營銷評估(dmat)及經(jīng)銷商市場營銷計(jì)劃的制訂-資料下載頁

　　

【正文】 下底盤側(cè)傾的反應(yīng)。在特殊彎道或急彎路況時(shí)，可以區(qū)分車輛底盤的好壞。底盤設(shè)計(jì)欠佳的車輛會造成乘員的左右晃動而導(dǎo)致失衡不適或暈眩；而底盤設(shè)計(jì)精良的車輛只會發(fā)生輕微的浮動。現(xiàn)在試駕設(shè)計(jì)要求，是以 50公里 /小時(shí)的速度通過間距 1215米的連續(xù)錐體，借以得知 Bora GP 底盤設(shè)計(jì)精良程度和操控的精準(zhǔn)度，裝備了助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)更能讓駕駛者輕松完成高速連續(xù)過彎的動作 試駕活動 試駕線路 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) Bora GP上市指導(dǎo)手冊 53 試駕活動 區(qū)域說明 1區(qū) — 來賓登記區(qū) ?嘉賓領(lǐng)取個(gè)人信息表并進(jìn)行填寫，獲得紀(jì)念品 1份 ?嘉賓可選擇試駕或觀摩 ?若選擇試駕，需領(lǐng)取現(xiàn)場試駕免責(zé)協(xié)議書、試駕預(yù)約號與意外傷害保險(xiǎn)表格（可赴 4區(qū)－嘉賓休息區(qū)填寫） ?由禮儀人員引領(lǐng)來賓途經(jīng)展示宣傳區(qū)，前往展示帳篷 2區(qū)－展示宣傳區(qū) ?豎立巨型產(chǎn)品背景板組合 ?建議放置 3－ 4部樣車 ?設(shè)置 A/V設(shè)備，播放電視片及產(chǎn)品介紹 ?禮品建議（每份價(jià)值 5元） ?A ?B ?C A 1 2 3 5 接待展示區(qū) 4 4 4 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) Bora GP上市指導(dǎo)手冊 54 試駕活動 區(qū)域說明 3區(qū)－技術(shù)講解區(qū) ?1頂帳篷內(nèi)各放置樣車 1部 ?向來賓介紹新車性能及試車測試項(xiàng)目（如提速、過彎、噪音等） ?設(shè)置資料架，來賓自由取閱資料 4區(qū)－嘉賓休息區(qū) ?3頂帳篷內(nèi)設(shè)小圓桌，由接待人員提供熱飲與點(diǎn)心 ?工作人員根據(jù)試駕預(yù)約號將來賓分組，分批帶往試駕準(zhǔn)備區(qū) 5區(qū)－試駕準(zhǔn)備區(qū) ?來賓提交安全免責(zé)協(xié)議書與意外保險(xiǎn)表 ?講解試駕流程、路線設(shè)置、講解測試項(xiàng)目 ?安全事項(xiàng)教育 ?現(xiàn)場解說 A 1 2 3 5 接待展示區(qū) 4 4 4 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) Bora GP上市指導(dǎo)手冊 55 試駕活動 試駕流程 來賓簽到 聽取講解 等候試駕 試駕準(zhǔn)備 ?在 接待區(qū) 填寫個(gè)人信息、免責(zé)協(xié)議書與意外傷害保單 ?在 技術(shù)講解區(qū) 了解車輛性能 ?在 嘉賓休息區(qū) 查閱資料、享用茶點(diǎn)，觀賞試車 ?在 試駕準(zhǔn)備區(qū) 提交免責(zé)協(xié)議書與意外傷害保單，聽取技試駕說明，掌握試駕流程 試駕體驗(yàn) ?每人 4圈，首圈由技術(shù)人員示范演示 觀賞樣車 ?在 展示宣傳區(qū) 賞車 1區(qū)－入口接待區(qū) 3區(qū)－技術(shù)講解區(qū) 5區(qū)－試駕準(zhǔn)備區(qū) 2區(qū)－宣傳展示區(qū) A 1 2 3 5 接待展示區(qū) 4 4 4 4區(qū)－嘉賓休息區(qū) 全程穿插媒體采訪 ?了解嘉賓試車的目的及參與途徑 ?了解嘉賓試車前對產(chǎn)品的印象 ?了解嘉賓試車后對產(chǎn)品的評價(jià) ?了解嘉賓對活動的建議與意見 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) Bora GP上市指導(dǎo)手冊 56 來賓登記區(qū) ? 您好！非常感謝您參加 Bora GP 試駕活動 ? 請?zhí)顚懩膫€(gè)人信息資料 ? 感謝您的支持，這是我們贈送給您的紀(jì)念品 ? 如果你準(zhǔn)備親自試駕，請您填寫 《 試駕免責(zé)協(xié)議書 》 與意外傷害保險(xiǎn)單，請?jiān)谠囻{前將資料交于陪同您試駕的工作人員 ? 請您保存好試駕預(yù)約號，赴嘉賓休息區(qū)享用茶點(diǎn)，我們的工作人員將盡快安排您體驗(yàn)試駕 Bora GP 產(chǎn)品講解區(qū) ? 您好！非常感謝您參加 Bora GP 試駕活動 ? 現(xiàn)在由我為大家介紹 Bora GP 的各項(xiàng)性能 ? 請大家隨意取閱資料 嘉賓休息區(qū) ? 您好！非常感謝您參加 Bora GP 試駕活動 ? 請問您需要茶還是咖啡？ ? 請大家隨意享用點(diǎn)心，耐心等候 ? 請預(yù)約號為 XXX的嘉賓跟隨我赴試駕準(zhǔn)備區(qū) 試駕準(zhǔn)備區(qū) ? 您好！非常感謝您參加 Bora GP 試駕活動 ? 現(xiàn)在由我為大家講解本次試駕活動的試駕路線與測試項(xiàng)目 ? 本次試駕活動中的注意事項(xiàng)（試駕秩序、安全防護(hù)等） …… ? 您現(xiàn)在看到的是車輛經(jīng)過 U型彎，在這項(xiàng)測試上， Bora GP 表現(xiàn)出 …… 試駕活動現(xiàn)場 規(guī)范用語 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) Bora GP上市指導(dǎo)手冊 57 內(nèi)飾、座椅 起步 操控 安全 試駕活動現(xiàn)場 試駕術(shù)語 （根據(jù)產(chǎn)品資料更新） 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) Bora GP上市指導(dǎo)手冊 58 嘉賓登記區(qū) ? 您好！非常感謝您參加 Bora GP 上市活動 ? 請?zhí)顚懩膫€(gè)人信息資料；感謝您的支持，這是我們贈送給您的紀(jì)念品 ? 如果你準(zhǔn)備參加今天下午或今后的的試駕活動，請您填寫 《 試駕預(yù)約表 》 并交給現(xiàn)場工作人員，我們將盡快安排您體驗(yàn)試駕 Bora GP 嘉賓休息區(qū) ? 請問您需要茶還是咖啡？ ? 請大家隨意享用點(diǎn)心，上市活動即將開始 銷售推廣區(qū) ? 請大家隨意取閱資料 ? 請?zhí)顚懩膫€(gè)人信息資料；感謝您的支持，這是我們贈送給您的紀(jì)念品 ? 現(xiàn)在由我為大家介紹 Bora GP 的各項(xiàng)性能 ? 如果你準(zhǔn)備參加今天下午或今后的的試駕活動，請您填寫 《 試駕預(yù)約表 》 并交給我，我將盡快安排您體驗(yàn)試駕 Bora GP 上市活動現(xiàn)場 規(guī)范用語 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) Bora GP上市指導(dǎo)手冊 59 上市活動現(xiàn)場 規(guī)范用語 (續(xù) ) 銷售接待區(qū) ? 感謝來到 Bora GP 推廣現(xiàn)場 (戶外路演） ? 感謝來到一汽 大眾展廳觀賞 Bora GP (展廳推廣） ? 請大家隨意取閱資料 ? 我們正推出賞車有獎(jiǎng)活動，請領(lǐng)取賞車問卷表，回答趣味問題就可獲得精美禮品 ? 感謝您的支持，這是我們贈送給您的紀(jì)念品 ? 現(xiàn)在由我為大家介紹 Bora GP 的各項(xiàng)性能 ? 如果你準(zhǔn)備參加試駕活動，請您填寫 《 試駕預(yù)約表 》 并交給我，我將盡快安排您體驗(yàn)試駕 Bora GP 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) Bora GP上市指導(dǎo)手冊 60 附件 物品設(shè)計(jì) 光盤設(shè)計(jì) VIP請柬 VIP簽到臺卡 來賓簽到臺卡 活動資料夾 活動紙?zhí)岽? X架 /易拉寶 海報(bào) /背板 刀 旗 門貼 /車貼 公關(guān)稿件 宣傳冊頁 可根據(jù)實(shí)際場地各自布置 , 但必須使用一汽 大眾所提供的統(tǒng)一模板 ! 一汽 大眾將在 月 日前把以下設(shè)計(jì)和內(nèi)容發(fā)放給經(jīng)銷商 展廳內(nèi) /外布置 展廳外墻 新聞夾 場地搭建 圖（供參考） Bora GP 揭幕 形式說明 產(chǎn)品介紹光盤 上市活動主題 及主畫面設(shè)計(jì) 印刷資料 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) Bora GP上市指導(dǎo)手冊 61 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 市場活動計(jì)劃和資源調(diào)配都按照生產(chǎn)計(jì)劃和 AaK的目標(biāo)安排 , 更有效地配合銷售。 Unit: RMB ? Red means total reserved budget for corporate ? Orange means: invested by SBU . Blue means budget should be invested by sales pany ? 9 millions of media advertising should be contributed by SBU/BD Budget for corporate: 12M 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 主要時(shí)間節(jié)點(diǎn) 平面投放 NB 06/23: SOP 08/: 總部 (3+9M) 01/0931/12: SBU (10M) NB 01/07: 預(yù)熱，接受訂單 0 0 0 0 全年目標(biāo) SBU local launch 月份 生產(chǎn)計(jì)劃 NB 8/07: launch NB HB Sept: launch HB 公關(guān)傳播 上市儀式 SBU 地區(qū)上市 其他 / 制作 /07: launch event , price announcement 06/23: SOP 10/06end 06: Bora GP vs petitors 01/0731/07: launch Product video, photo shooting ,website 0 0 0 0 AaK計(jì) 劃 預(yù)熱 01/07 7/07: Price range release, Car distribution 與 KODAK的品牌合作 25/0631/08: Joint promotion with Kodak Guangzhou Auto Show Launch 廣州車展 794 0 0