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2026-05-28 03:16 上一頁面

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【正文】存在原因： ? 市場天寬地闊、需求千差萬別，總有未發現的空當 ? 市場情況復雜，需求變化萬端，總會出現生產落后于需求的空當產品 ? 企業競爭能力有限，會出現尚未有人涉足的空當 ? 科技不斷發展，新技術層出不窮，必然不斷引起有待滿足的新需求 ? 經濟技術發展不平衡，產品有先進有落后 ? 企業和人的能力及認識水平總是有限的或有障礙的 ? 企業研制出新產品，會引起新需求為什么“發現空白”能夠快贏 ? 人無我有 ? 沒有被滿足的需求 ? 沒有競爭對手＝壟斷地位＝不戰而勝 ? 客戶沒有過高的要求 /期望，容易滿足例子：農夫山泉：發現“有營養的水” Felix:發現有個性的貓康爾壽減肥茶：發現“惰性脂” Aetna保險公司：發現“ 2周的假期重于 20年退休生活的人” 索尼電子狗：讓有技術缺陷的產品暢銷市場定位常犯的錯誤 ? 沒有細分，盲目定位 ? 沒有針對目標市場 ? 個性不清晰 ? 定位太寬（瑞福萊生物制品－－醋） ? 定位太窄（露露杏仁） ? 定位無意義（國際旅游節） ? 沒有結合產品特點市場定位要注意四點： ? 定位與公司的優勢相匹配； ? 定位應與其他競爭對手明顯不同； ? 定位應被顧客正面接受； ? 定位應當持續一段時間。日本索尼隨身聽等一批新產品正是填補了市場上迷你電子產品的空缺，并進行不斷的創新，使得索尼公司即使在二戰時期也能迅速的發展，一躍而成為世界的跨國公司。二、市場定位的策略 ? 1．避強定位 ? 2．迎頭定位 ? 3．創新定位 ? 4 ．重新定位避強定位企業力圖避免與實力最強的或較強的其他企業直接發生競爭，而將自己的產品定位于另一市場區域內，使自己的產品在某些特征或屬性方面與最強或較強的對手有比較顯著的區別。 ? 如果把市場細分和目標市場選擇比喻為“ 找靶子 ” ，那么，市場定位就是 “ 射中靶心 ” 。營銷組合 ???? ?? ???? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 無差異性營銷策略［ 2］ ? 最大的優點是成本的經濟性； ? 最大的缺點是顧客的滿意度低； ? 適用范圍有限。容易受到廣告影響。 AC尼爾森中國區董事長艾勵達先生說：“ 我們首次明確發現，中國各種消費群體對于某些品牌有其特別的偏好，并且，他們由于各自的價值觀念而表現不同的消費習慣。飲料依口味、成分、年齡、功能等進行細分對飲料企業來說可謂熟門熟路，而他她營養素水則選擇了另外的細分標準：性別。 5個城市中經常購買果凍的家長一年用于果凍的花費大約為。 ? 細分的理論基礎：消費需求的差異性和購買行為的差異性消費需求的相似性 ? 細分的實質：找出具有類似需求的顧客群體 ? 細分的目的：正確地選擇目標市場二、市場細分的作用 ? 1．有利于發現市場機會； ? 2．有助于掌握目標市場的特點； ? 3．有利于制定市場營銷組合策略； ? 4．有利于提高企業的競爭能力。這就是市場細分。杰克 .韋爾奇第五章目標市場策略 ? STP理論市場細分（ Market Segmentation）的概念是美國營銷學家溫德爾 STP理論中的 S、 T、 P分別是 Segmenting、 Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細分、目標市場和市場定位的意思。目標市場是指企業從細分后的市場中選擇出來的決定進入的細分市場，也是對企業最有利的市場組成部分。 ? 營銷視野 1 零食消費男女兒童有別，細分市場有潛力［ 2］ ? 二、 9歲以下兒童喜愛吃餅干和飲料， 10歲以上兒童偏愛巧克力和膨化食品。資料來源：摘編自：北京現代商報． 20220809。所以，在細分某一個具體市場時究竟使用幾個因素為好，要通過綜合權衡確定，既不是越少越好，也不是越多越好。 ? 價格至上者，占 27%。北京是惟一一個各類消費者群體分布較為平均的城市。 ? 最大優點是可以有針對性地滿足不同顧客群體的需求，提高產品的競爭能力；能夠樹立起良好的市場形象，吸引更多的購買者。 ? 經營者承擔風險較大。他們把定位看成是對現有產品的創造性實踐。 ? 優點：

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