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北京壽險增員概覽ppt課件-免費閱讀

2026-05-30 22:08 上一頁面

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【正文】但是不是“ 砸錢 ” 就能真正產(chǎn)生 “ 奇效 ” —— 未必，增員不但是企業(yè)福利待遇的競爭，更是企業(yè)文化、品牌、機(jī)制的較量，如果忽視了這些更重要的軟性因素，錢砸得再多，增員也只能是張 “ 空頭支票 ” 。因此，重視主管增員已經(jīng)成為大家的共識。但這種增員方式增過來的人，更多看中的是短期利益，留存難度大。經(jīng)過鷹才行動方案，新增 AS 541人，增長率 294%，新增 SS 102人，增長率 %，加上營業(yè)部直轄組，營業(yè)組共增長 679個，團(tuán)隊的中堅力量得到極大的擴(kuò)充。目前除實行員工制的金盛人壽和恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽外，其它同業(yè)公司均未給業(yè)務(wù)員上五險一金； ? 無責(zé)底薪十分誘人。結(jié)果顯示，太保分城郊區(qū)增員方案對郊區(qū)增員的推動效果沒有城區(qū)明顯，主要原因在于增員方案中規(guī)定了郊區(qū)增員人標(biāo)準(zhǔn)，且獎勵標(biāo)準(zhǔn)較高，一定程度上制約了郊區(qū)增員人力提升，但更利于提高郊區(qū)增員質(zhì)量。重點公司增員策略 — 太保繳納參與基金 —— 太保于 2022年 3月至 4月推出了名為 “ 超越自我，共建團(tuán)隊 ”的組織發(fā)展方案，方案主要針對各業(yè)務(wù)室主管層級人員，方案內(nèi)容十分簡單，并無特別之處，但關(guān)鍵點是 “ 所有報名參與此方案的業(yè)務(wù)室主管需繳納 200元參與基金 ” ，且 “ 獎勵均含 200元參與基金 ” 。增員人力 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月海淀支公司 318 101 837 564 436 753 511 1380 1525 21 376 666 其他營業(yè)區(qū) 146 35 214 104 138 467 349 1179 370 11 72 377 海淀：其他重點公司增員策略 — 太保分城郊兩個標(biāo)準(zhǔn) —— 太保 2022年下半年共出臺三套增員方案，每套增員方案中均有城區(qū) 、郊區(qū)兩個子方案，今年三季度推出的增員方案亦是區(qū)分了城區(qū)和郊區(qū) ，這顯然是太保的增員方案與其他公司截然不同的特征。但“匯金新華”方案以增員人數(shù)作為獎勵標(biāo)準(zhǔn)， 2022年 4月隊伍建設(shè)方案以標(biāo)準(zhǔn)保費為獎勵標(biāo)準(zhǔn)。 12284 12209 12634 1249313145 13812 13329 1359314187 14241 145471495114041 13934 14010 13923 1463715472676389768134310041131795 81811351197968 10087323556861128119813010202240006000800010000120221400016000180001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月02004006008001000120014001600月末人力增員人力2022年 2022年重點公司增員策略 — 新華分層級獎勵 —— 新華北分于 2022年 5月～ 8月推出 “ 藍(lán)海計劃 ” 、 2022年 4月～ 8月推出增員案，均為分層級獎勵增員方案，主要分為新人獎勵案、普通業(yè)務(wù)員獎勵案、主管以上級別獎勵案。通過增員的系統(tǒng)運作，各部門、各崗位、各層級人員明確了工作職責(zé)和工作步驟，充分使用增員工具，保證增員行動保持一定節(jié)奏，并步步到位。部經(jīng)理入會需交納 1500元、主任需交納 500元入會費成為初級會員。 1M俱樂部運作有如下特點： ?組織架構(gòu)和職能清晰。這次增員行動是平安北分借鑒了平安廣分的成功經(jīng)驗采取的，它有如下特點： ?節(jié)奏清晰、緊湊。這一年多數(shù)公司將工作重點放在業(yè)務(wù)發(fā)展，隊伍建設(shè)注重留存，因此全年累計增員人數(shù)較上一年下降 10224人，為 42917人，年均增員率%，全年累計脫落人數(shù)較上一年減少 8809人，脫落率下降； ? 第三個階段：今年上半年的 “ 小進(jìn)大出 ” 。行業(yè)增員形勢 ? 第一個階段： 2022年的 “ 大進(jìn) ” 。行業(yè)增員前景 — 增員驅(qū)動力更強(qiáng) ? 截至 2022年 7月末，北京壽險市場人力降至 57369，為自去年 4月以來最低平臺，較兩年中最高平臺 62542有近 10％的落差。營管部與培訓(xùn)部共同研發(fā)出《新人面談約訪表》、《啟動培訓(xùn)報名表》、《面談流程及話術(shù) 》、《職場布置指南》、《早、夕會標(biāo)準(zhǔn)流程》、《新人面試表》等涵蓋意愿啟動、氛圍營造、增員過程等多項工作內(nèi)容的工具，可謂無微不至。主任和部經(jīng)理需分別經(jīng)部經(jīng)理、課長面談和區(qū)經(jīng)理面談，分別經(jīng)區(qū)經(jīng)理MBO面試和分管總面試，確認(rèn)發(fā)展意愿強(qiáng)烈，可申請成為初級會員； ?俱樂部會員待遇豐厚。主任層級人員增員計劃除了幫助主任層紡人員夯實隊伍基礎(chǔ)外，還有養(yǎng)成計劃，鼓勵組織裂變、隊伍擴(kuò)張； ?增員計劃涵蓋了業(yè)務(wù)員成長的所有過程。平安從正式業(yè)務(wù)員到主任層級，再到經(jīng)理層級，每個層級都有一系列增員推動方案，且這些方案都是作為常態(tài)激勵辦法一直持續(xù)產(chǎn)生作用的。 2022年 “ 藍(lán)海計劃 ” 獲得增員獎勵的難度略小于 2022年二季度方案。而 2022年 4月的增員方案顯然也是在這樣的特殊背景下制訂的。太保今年三季度推出的最新城郊區(qū)增員方案，郊區(qū)增員獎勵、銜訓(xùn)獎套方案城郊區(qū)獎勵力度對比不是很明顯，增員獎勵、增才獎勵、轉(zhuǎn)正獎勵分別為 200元、 300元、 400元、 500元，而城區(qū)的增員獎勵、銜訓(xùn)獎勵、轉(zhuǎn)正獎勵分別為 600元、 500元、 500元（城區(qū)沒有增才獎勵），郊區(qū)獎勵力度略小于城區(qū) ，這并不是說明郊區(qū)生活水平較城區(qū)低，而是基于郊區(qū)增員潛力更大的特點設(shè)計的；

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