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北京壽險增員概覽ppt課件(編輯修改稿)

2026-06-03 22:08 本頁面

　

【文章內容簡介】，保證增員行動保持一定節奏，并步步到位。增員榮譽組織：帶動主管層級增員 1M俱樂部強化了主任及以上層級人員為增員主體。在今年回歸增員節奏的二季度，主管和主任層級人員增員活動率水平較一季度有所提高。而其中 “ 1M主管 ” 在第一季度增員活動率 %，高于一季度主管平均增員活動率水平， 5月 “ 1M主管 ” 增員活動率為 %，亦高于同期的同職級人員水平。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月個險新單增員率增員活動率 1月 2月 3月 4月 5月 6月主管 % % % % % % 主任 % % % % % % 經理 % % % % % % 重點公司增員策略評估 — 平安各層級增員計劃：常態增員，強化主任增員人力架構的成長不但要依靠外部組織發展擴充，也要依賴內部晉升運動培養。平安從正式業務員到主任層級，再到經理層級，每個層級都有一系列增員推動方案，且這些方案都是作為常態激勵辦法一直持續產生作用的。平安 2022年至今年 6月人力始終維持在 13700人左右，增員人數月均達到 924人，其中2022年和今年的二季度均為增員高峰期，一季度開門紅為增員低谷期。很明顯，常態增員的辦法能夠與業務推動形成良好補充，即業務推動高峰為增員低谷，業務低谷迎來增員高潮。 12284 12209 12634 1249313145 13812 13329 1359314187 14241 145471495114041 13934 14010 13923 1463715472676389768134310041131795 81811351197968 10087323556861128119813010202240006000800010000120221400016000180001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月02004006008001000120014001600月末人力增員人力2022年 2022年重點公司增員策略 — 新華分層級獎勵 —— 新華北分于 2022年 5月～ 8月推出 “ 藍海計劃 ” 、 2022年 4月～ 8月推出增員案，均為分層級獎勵增員方案，主要分為新人獎勵案、普通業務員獎勵案、主管以上級別獎勵案。從 2022年 “ 藍海計劃 ” 到 2022年二季度增員，兩套方案有幾個共同點，如均設置了新人實動和轉正獎勵、對正式業務員以上級別人員進行增員獎勵，且所有獎勵力度都較大，但也有許多不同點： ? 獎勵方式不同。 “ 藍海計劃 ” 各個計劃全部獎勵現金，且金額較大，而 2022年二季度方案除了獎勵現金外，還輔以培訓、論壇等獎勵，獎勵方式有所創新； ? 獎勵對象不同。 “ 藍海計劃 ” 共設置了 3個層級人員作為獎勵對象，其中較 2022年二季度方案多出了客戶經理以上職級人員獎勵； ? 獎勵標準不同。 “ 藍海計劃 ” 中的 “ 伯樂計劃 ” 中僅有增員人數要求，未要求實動，且鼓勵業務員晉升業務主任， “ 千里馬計劃 ” 中在考核第一個月內也僅有增員人數要求，在考核期后兩個月才有實動要求，而 2022年二季度方案中更注重主管對增進實動人力的要求，但未對晉升予以獎勵。 2022年 “ 藍海計劃 ” 獲得增員獎勵的難度略小于 2022年二季度方案。重點公司增員策略 — 新華直接下撥費用 —— 2022年至今，新華北分共有兩個增員方案是直接下撥費用給下級單位的，一個是 2022年 4月的隊伍建設方案，一個是今年上半年的 “ 匯金新華 ” 方案，后者是新華總公司下發的方案，主要內容是設置 3個考核時點，在時點之前成為正式業務員并簽約，總公司獎勵分公司 300元 /人，而晉升為業務主任職級的，總公司分別按育成人和被育成人 1000元 /人獎勵分公司。該兩套方案是新華總公司及北京分公司為了調動各營業單位增員積極性、提高各營業單位自主增員意識，做好隊伍建設工作，完善團隊架構而特別制訂的。但“匯金新華”方案以增員人數作為獎勵標準， 2022年 4月隊伍建設方案以標準保費為獎勵標準。兩套方案內容十分簡明，這樣的方案能夠大大減輕市公司營銷管理部門的方案制訂壓力，但同時也加大了追蹤、考核的工作頻度和強度。重點公司增員策略評估 — 新華分層級獎勵效果：帶動各層級人員增員活躍新華 09年 4月 8月推出增員方案，其中新人獎勵方案時間為 4月 6月，主管以上級別方案是從 4月 8月。從業務員、主管、經理以上三個層級人員的增員人力來看，方案開始的第二個月和最后一個月增員效果最好，其中正式業務員與主管為增員主體，且進入 7月后增員人力迅速提升，到 9月方案兌現月達到峰值，正式業務員增員人力由 4月份的 73人上升至 9月的 925人，主管增員人力由 4月份的 82人上升至 9月份的 710人。 8213440671010 25210 7344737825487792514 46260318425020040060080010001 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月業務員及業務序列經理主管經理、總監直接下撥費用效果：給予海淀支公司更

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