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采購議價談判技巧ppt課件-免費閱讀

2026-06-04 13:34 上一頁面

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【正文】 3. 此外，采購也可以運用議價技巧強調供貨商愿意反映的 15%為材料部份，此時原料價格上漲的影響可為 15% 35% = %，價格調整幅度為 $45 % = $，新單價則為 $45 + $ =$。 Negotiated by Cost Analysis 2/17 39 價格、成本與利潤的想法 Product Cost Profit Price Customers 價格受成本的驅動 (Costdriven Pricing) Customers Price Profit Cost Product 成本受價格的驅動 (Pricedriven Costing) Negotiated by Cost Analysis 3/17 40 價格分析談判方法簡單，主要使用于一般標準及簡單制程產品的采購作業上。s SelfRecognition prior to Negotiation 2/4 16 買方占優勢 ? Pays on time ? Financially strong ? Excellent reputation ? Significant market share ? Substantially growing future requirements ? Steady use ? Close proximity to supplier ? Strong technical expertise ? Long history of successful supplier relations ? Global strength ? The only or large buyer ? Strong brands or patents ? Strong anizational support for purchasing ? Stands behind mitments ? Other suitable suppliers are available ? Substitutes are available ? Buyer’s market ? Strong currency ? Knowledgeable and skilled negotiators ? Aware of supplier weakness ? Well prepared ? Willing to go long term ? Can and will help suppliers to improve ? Ethical, honest, and trustworthy ? Sufficient time for proper negotiation Buyer39。s SelfRecognition prior to Negotiation 3/4 17 賣方占優勢 ? Superior quality, ISO certificate ? Superior quantity capability ? Superior deliver, price, service ? Superior terms and conditions ? Superior warranties ? Superior flexibility as to buyer’s requirement ? Superior Ramp。 ? 比較分析各供貨商競標之價格 ? 比較市場或目錄價格 ? 比較過去相似產品的采購價格記錄 Negotiated by Cost Analysis 4/17 41 成本分析談判較花時間，主要用于依買方規格訂制及復雜制程產品，或工程發包的采購作業上。 Negotiated by Cost Analysis 14/17 51 直接成本與價格的關系 Direct Material Direct labor Fixed overhead at 150%of direct labor Manufacturing cost Gamp。合理的價格調整幅度為 $45 % = $，因此，合理的新單價應為 $45 + $ =$，合理單價漲幅應為 %。【目的】 ?預估成本用于買賣雙方之議價談判，以達成雙方同意之公平合理的合約價格。s SelfRecognition prior to Negotiation 1/4 15 采購角色的轉變傳統采購功能 (Purchasing) 物料需求 (Material Requisition) 供應廠商 (Vendors) 價格第一 (Price) 官僚架構 (Bureaucracy) 敵對關系 (Adversarial Relationship) 壓迫降價 (Pressure Tactics) 未來貨源搜尋 (Sourcing) 顧客需求 (Customer Requirements) 外部資源 (External Resources) 利潤第一 (Bottom Line Contribution) 競爭優勢 (Competitive Advantage) 策略聯盟 (Strategic Alliance) 聯合成本管理 (Joint Cost Management) Buyer39。D ? Financially strong ? Excellent reputation ? Significant market share ? Future growth assured ? Strong brands or patents

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