汽車4s店營銷策劃方案-免費閱讀

　　

【正文】 所以哈弗后期的營銷策略還有待其市場表現之后按實際制定，企業需要不斷關注市場動態，注意收集消費者的反饋信息做出相對的調整。信息收集：由銷售人員負責收集、匯總客戶資料，由市場部人員負責照片拍攝，事后總結；216。現場試乘試駕；216。市場部內勤：物料、禮品的準備，信息匯總、費用核報；216。店頭活動：在銷售店內開展各項促銷活動，布置宣傳海報，條幅，吸引顧客增加集客量，提高成交比率。所有在選擇廣告宣傳媒體上，個人建議應當在“瀟湘晨報”上加大對長城幾哈弗的品牌宣傳力度。SUV的價位是否符合中國國情也決定銷量是否能夠擴大，根據權威機構調查，在堅持較高性價比的基礎上，11—14萬的價位區間是目前我國現階段私家購車的首選價。從哈弗自身的情況來看，其產品品質和產品質量都已經得到了國際上的一致認可，這個從它美國市場的銷量就可看出。因此，汽車銷售公司應建立相關機制，以確保所有售出的汽車都能夠在恰當的時間接受定期入庫檢查。因此，應建立取車后跟進活動的機制，以確保取車后跟進活動能夠以正確的方法、在恰當的時機得以實施。上市一年整，凱美瑞銷售量突破14萬輛，其中通過ECRB對顧客登記的訂單超過7萬張，站整體訂單比率超過了45%，據廣汽高層介紹，截止到2007年7月份，ECRB系統收集的有效客戶就達到47萬組。所以當4S店的數目逐步向上攀升的時候4S店本身的品牌對于客戶是否有吸引力就成為其生存和發展的關鍵了。做好顧客滿意的服務，可以省去許多事后彌補的成本。這其中也許有廠家自己的市場戰略等因素的考慮，但我覺得在湖南的經銷商可以有選擇性的多拓展二級網點尋找有實力的當地汽車市場進入，從而擴展長城哈弗CUV在湘的銷售市場。采用承載式底盤的瑞虎與采用非承載式底盤的哈弗，實際上各有所長各有所短，選擇哪一個？完全取決于你腳下的路。如今許多的私人汽車消費者，都到了換車或者說玩第二輛車的時候了，對這類的消費者來說，ＳＵＶ所代表的生活方式以及突出的個性自然成為首選，而今后小排量輕型ＳＵＶ必將成為消費新趨勢。今年如果沒有特殊情況，ＳＵＶ的市場增長率將位居乘用車第一，人們的汽車消費觀念正在發生劇烈的變化。根據權威機構調查，這一價值區間也是目前我國私家購車的首選價位。目前國內掌握電控高壓共軌技術的不多。%，已成為自主品牌的主力車型。特征一：自主品牌成市場扛鼎者。所有這些都顯示了哈弗特有的魅力，使得汽車同時擁有工作需求和游玩需求的目的成為了現實，為年輕白領提供了釋放活力的舞臺。哈弗CUV柴油版不但價格吸引人，而且引擎與底盤的表現也讓人滿意。與傳統增壓柴油機相比，燃燒效率提高8%，百公里工況油耗降低20%。在車輛行進過程中，發動機噪聲完全可以接受，與其他汽油發動機相比沒有很大的差別。柴油版哈弗在外觀上只有微小的改動，內部空間和相應配置也略有增減，當然，我們最關心的還是它配備的全新發動機。車無論從側面還是從后方審視，都相當養眼，全面擺脫了國產10w元以下“SUV貨車”的造型陰影。人文關懷長城汽車熱心社會公益，積極贊助體育事業、扶助貧困山區、支持殘疾人事業、捐資助教、支援周邊村民、扶助貧困學生就讀……近3年來捐款捐物總額就達600余萬元。在同行業中，是集團采購和裝備執法部門最多的品牌。在SUV系列大家族中，已經搭成了4個平臺:賽弗SUV、賽駿SUV、賽影RUV、哈弗CUV，兩驅、四驅多個品種。長城下屬控股子公司20余家，員工10000多人，目前擁有4個整車生產基地(主要生產皮卡、SUV、CUV轎車基地年底建成投產)，到2007年產能達到40萬輛。具備發動機、前后橋等核心零部件自主配套能力。長城汽車不僅產品最全，質量也過硬，獲授國際國內五大認證，即ISO9001國際質量體系認證、UKAS英國皇家認證、GCC海灣認證、SASO沙特認證和CCC國家強制性產品認證。目前，長城汽車出口國家和地區多達100余家，而有營銷服務渠道、批量出口的高達60多個國家。長城公司注重對員工綜合素質的培養和提高，建成占地47000m2的體育館，包括足球場、籃球場、羽毛球館、乒乓球館等設施，每年定期舉辦各種文娛活動，提高員工身體素質，豐富員工業余生活。我為國內廠商能夠獨立設計出這樣外形的SUV而感到一絲欣慰！好了，外觀不多做介紹了。CUV標準配備了四門電動車窗、中控鎖，方向盤可上下調整、車內后視鏡帶有防眩目功能，自動恒溫空調、8喇叭的6碟CD音響也一應俱全，并且CD碟盒被安裝在前排座椅的中央手枕下方，使用起來十分方便。能想像么？17寸的輪轂，原本只裝配在高檔suv或改裝車型的東西，居然被CUV作為標配了，而且輪轂的做工和造型都非常的考究和大氣。在測試中，哈弗柴油版的平均油耗為8升/百公里，是想都不敢想的。除此之外，新車的整體質感也大為改進，外觀、內飾的做工都已經逐漸接近合資車廠的水準，讓本人對自主品牌的未來十分期待。在SUV整體的定位開始兩極分化的階段，也就是一部分象JEEP那樣專注與越野性能提升的，一部分象CRV這種強調都市休閑。據統計，1－6月份，自主品牌SUV的銷量占SUV總銷量60％以上，其中長城汽車以29738輛名列銷量排行榜首，%；奇瑞汽車和長豐獵豹分列二三名，三家合計市場份額超過40％。匹配領先柴油動力的華泰圣達菲的市場表現也非常驚人，上市以來銷量一路暴漲，增速近200%。而長城汽車與德國博世聯手，把國際領先的柴油共軌技術“智能節油王”INTEC柴油動力成功匹配在哈弗上，是我國乘用車柴油技術的一次里程碑式的突破！這款發動機在16002600rpm轉速區間可發出225Nm的最大扭矩，解決了最大扭矩時間短，動力不平穩的問題，電子油門由于取消了油門拉線而使得發動機反應迅速且精確，加速性高于一般柴油車；低轉速扭矩大且范圍寬，動力充沛且作用時間長。哈弗CUV的目標消費群體定位于大中城市中工作繁忙又希望將生活空間延展到城市之外的白領階層，因此其在設計上融合了轎車、MPV和SUV等不同車型的特點，集休閑、運動以及SUV的越野性、轎車的舒適性于一體，且比傳統的SUV更具動感與活力。上半年，湖南經濟繼續保持高速增長，除了分享經濟增長帶來的收益外，不少人還從股市、房市中獲得投資收益，從客觀上造成了車市的繁榮，為SUV市場的高速增長打下了堅實基礎。四、“長城哈弗”與競爭對手對比車型哈弗柴油兩驅豪華型驅豪售價(RMB)(RMB)技術參數軸距：27002510行李箱容積（L）：7457長/寬/高（mm）：4620/1800/17104285/1765/1715發動機位置/驅動形式：兩驅前驅發動機型式：INTEC“智能節油王”高壓共軌柴油發動機4G63直列4缸雙頂置凸輪軸16V多點電噴汽油機最大功率（Kw/rpm）：70/360092/6000最大扭矩(Nm/rpm)：225/16002600變速器型式：手動五擋變速箱五擋手動輪胎類型與規格(km/h):P235/65R17235/60R16懸架(前/后):雙叉臂式扭桿彈簧獨立懸架/四連桿螺旋彈簧非獨立懸架麥弗遜式獨立懸架，雙向雙作用筒式減震器/縱向拖曳臂式懸架制動裝置型式(前/后):液壓雙管路、真空助力盤式制動器/液壓雙管