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某塑鋼公司經(jīng)營現(xiàn)狀分析與評估-免費閱讀

2026-07-20 10:32 上一頁面

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【正文】設(shè)備投入設(shè)備投入約35萬。（6）倉庫1人。（4）建產(chǎn)品展覽室，市內(nèi)和廠部需投入15萬。其中中高檔鋁合金門窗面積占1/3，產(chǎn)值占1/2；低檔塑鋼門窗面積占2/3，產(chǎn)值占1/2。以騰龍位代表，在型材、配件及加工工藝上取得相關(guān)廠家的技術(shù)支持，使產(chǎn)品的系統(tǒng)化得以提高。鋁合金門窗成為高檔產(chǎn)品主流。因各廠家對財務(wù)指標保密，所以此部分沒有數(shù)據(jù)分析。對市場發(fā)展趨勢有一定的認識，但由于資金等原因仍對市場的品牌化趨勢采取觀望態(tài)度的企業(yè)。生產(chǎn)能力：鋁、塑門窗6萬平米。綜合評價：兆龍門窗廠在短短2年的時間內(nèi)由瀕臨倒閉到規(guī)模化生產(chǎn)，其中經(jīng)驗值得總結(jié)，其發(fā)展歷程和經(jīng)營方針的調(diào)整，對其它在仍在低端市場苦苦掙扎的企業(yè)來講具有借鑒意義。生產(chǎn)能力：鋁、塑門窗10萬平米。人員配備：共130人。青島高科園鑫山幕墻門窗工程有限公司企業(yè)性質(zhì)及資產(chǎn)規(guī)模：民營企業(yè)；注冊資金520萬，固定資產(chǎn)1200萬，流動資金780萬；廠區(qū)占地面積8600平米，廠房4000平米。設(shè)備情況：擁有完整的塑鋼門窗、鋁合金門窗、中空玻璃自動生產(chǎn)線，設(shè)備全部進口（德國、奧地利），設(shè)備總值1200萬。資質(zhì)及認證：二級通過初審（三級）；獲ISO9001：2000、ISO14001：1996認證。設(shè)備情況：擁有完整的鋁合金生產(chǎn)線，設(shè)備先進。生產(chǎn)能力：年產(chǎn)鋁合金門窗20萬平米。高檔門窗的發(fā)展方向是高檔型材、平開窗型，逐步向翻轉(zhuǎn)發(fā)展。根據(jù)統(tǒng)計，03年市內(nèi)四區(qū)和嶗山區(qū)的住宅平均售價在4500元/平米左右，而03年市內(nèi)四區(qū)的商品房開發(fā)量達到268萬平米，所以，中檔門窗應(yīng)是二類地段04年度的主要產(chǎn)品需求方向。高檔門窗：高檔門窗主要是指以斷橋隔熱型材為代表的平開門窗，價格在800元/平米以上。通過以上分析可以得到如下結(jié)論：2004年，雖然市場需求巨大，但市場競爭依舊激烈，門窗市場供大于求的矛盾仍然得不到緩解。（2）如需達到04年保本指標，管理人員至少壓縮30%。五、薪資管理人員：增加職級，明確晉升渠道，加強愿景激勵；辦公室后勤人員：實行崗位工資，以崗定薪；銷售人員：實行績效工資；生產(chǎn)工人：在生產(chǎn)量能保證的條件下實行計件工資。二、生產(chǎn)引進總工1人，主要負責生產(chǎn)調(diào)度和高檔產(chǎn)品的開發(fā)，以提高內(nèi)部管理和產(chǎn)品創(chuàng)新能力。結(jié)論：目前的塑鋼公司在成本控制、材料采購、市場銷售、產(chǎn)品生產(chǎn)、內(nèi)部管理方面都不同程度存在問題，仍處于粗放經(jīng)營的狀態(tài)。三、管理管理結(jié)構(gòu)不合理，機構(gòu)臃腫，層級太多，扁平化不夠，導致效率低下。只有通過有效的資源整合，提升企業(yè)的生產(chǎn)管理水平，走品牌化發(fā)展道路，才能使企業(yè)健康發(fā)展。就目前市場發(fā)展來看，一方面是隨著房地產(chǎn)發(fā)展而出現(xiàn)一定的市場需求擴張；另一方面是裝修行業(yè)的放量增長；第三方面是農(nóng)村市場的需求擴大。二、青島地區(qū)情況（一）小規(guī)模低檔次重復上馬，市場無序競爭，低檔產(chǎn)品趨于飽和。以安徽海螺集團、大連實德集團為代表的各大企業(yè)加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，在型材使用、產(chǎn)品款式、市場宣傳等方面逐步向高檔產(chǎn)品發(fā)展，加快了企業(yè)的品牌化進程。（二）產(chǎn)品產(chǎn)能遠遠大于市場需求量。秘密程度本報告內(nèi)容牽扯到隱秘內(nèi)容，請勿公示。調(diào)查方法實際了解和座談相結(jié)合。目前，行業(yè)已經(jīng)形成了以門窗專用材料、專用配套附件、專用工藝設(shè)備、多品種協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)體系。（四）市場競爭激烈，大企業(yè)加快品牌化進程。聯(lián)合行動將到2004年4月份結(jié)束。2003初到2004年2月，塑鋼型材和鋁合金型材每噸平均漲價幅度超過1000元，鋼襯每噸漲價1000元，浮法玻璃每平米漲價近5元，但門窗成品價格下降。預計2004年門窗市場競爭將進一步加大，門窗行業(yè)將出現(xiàn)強者恒強，弱者恒弱的局面。銷售隊伍臃腫，人員素質(zhì)低，產(chǎn)能不相配。五、采購缺乏制度約束，大宗材料采購缺乏監(jiān)控。建議壓縮管理人員編制，縮短管理鏈，組織扁平化。重視公司外部市場開發(fā)，以外部市場求生存。要求：（1）銷售成本降低9%；（2）重新確定目標客戶，加強小合同客戶的開發(fā)。此部分存量根據(jù)開發(fā)進度，將在3年內(nèi)釋放，而同時考慮到04年房地產(chǎn)市場23%的增長比例，預計：，；按同比增量分析。通過以上分析可以得到如下結(jié)論：2004年的銷售重點是市內(nèi)四區(qū)項目和黃島、嶗山、城陽區(qū)項目，而根據(jù)房價對比，嶗山區(qū)和市內(nèi)四區(qū)仍屬重中之重。中檔門窗：中檔門窗主要是指采用中空玻璃和彩色鋁合金、塑鋼型材，價位在400元/平米的門窗。就目前開工項目來看，低檔門窗的市場需求應(yīng)占據(jù)04年市場總需求的50%以上。報告人：調(diào)查人：二00四年四月三日青島同行業(yè)分析及005年發(fā)展規(guī)劃調(diào)查小組經(jīng)過近一周的時間，重點調(diào)查了騰龍、澳柯瑪、鑫山、兆龍、德典5家門窗企業(yè)，其中包括了青島市門窗行業(yè)的最高水準(騰龍、澳柯瑪、鑫山)、發(fā)展中企業(yè)(兆龍)、一般水平企業(yè)(德典)。注重以參加展會形式爭取訂單，以工程項目為主，基本不做散戶市場。綜合評述：該企業(yè)設(shè)備先進，管理成熟，注重高檔品牌產(chǎn)品開發(fā)，形成自己成熟的管理體系和市場開發(fā)體系，系統(tǒng)化設(shè)備、系統(tǒng)化型材、系統(tǒng)化配件，目前呈良性、穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。注重通過展會爭取訂單，提高企業(yè)形象。從設(shè)備能力來看，處于青島是第一位，遠遠超過同行業(yè)水平。在黃島、煙臺設(shè)有辦事處。青島兆龍金屬制品有限公司企業(yè)性質(zhì)及資產(chǎn)規(guī)模：民營企業(yè)；注冊資金200萬，資產(chǎn)規(guī)模730萬；廠區(qū)占地面積7000平米，廠房4000平米。人員配備：共74人。兆龍市場策略正確，且有著極強的執(zhí)行力。安裝人員主要采取本廠人員加外協(xié)方式。我公司為2—3。外地市場開發(fā)引起各大廠家重視。澳柯瑪三條生產(chǎn)線全部進口德國和奧地利，騰龍主要引進德國設(shè)備，兆龍的部分主要設(shè)備也來自德國，德典的雙頭鋸引進德國設(shè)備。三、標桿企業(yè)根據(jù)豪泰鋁塑目前的設(shè)備水平、生產(chǎn)能力、管理水平、企業(yè)規(guī)模等因素綜合考慮，選擇青島兆龍金屬制品有限公司為我公司2年時間內(nèi)的標桿企業(yè)。塑鋼設(shè)備生產(chǎn)能力達到兆龍目前水平，在鋁合

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