某商業(yè)項(xiàng)目推廣策略-免費(fèi)閱讀

　　

【正文】 在舉行商業(yè)營銷推廣活動(dòng)時(shí)要注意提前和商家尤其是商家公會溝通，就項(xiàng)62 / 65目商業(yè)推廣的方式及費(fèi)用方面達(dá)成共識以保證項(xiàng)目內(nèi)商家統(tǒng)一行動(dòng)，便于組織者統(tǒng)一操作。市場初期協(xié)助入駐商家尋找、60 / 65開發(fā)、穩(wěn)定終端客戶，制造大型營銷活動(dòng)，借助傳媒及廣告的力量，不斷吸引消費(fèi)者眼球；同時(shí)建立商會，協(xié)調(diào)區(qū)域市場商戶關(guān)系與維護(hù)商業(yè)秩序，建立和維護(hù)中國水街品牌，杜絕假冒偽劣商品，制止惡性競爭，不斷提升區(qū)域市場商家的競爭力。商業(yè)用房的商家置換工作? 工作內(nèi)容及原則準(zhǔn)確掌握政府對項(xiàng)目區(qū)域市場的規(guī)劃及區(qū)域市場商業(yè)格局的發(fā)展趨勢，因勢利導(dǎo)，做好相應(yīng)業(yè)態(tài)規(guī)劃的調(diào)整。5. 造型樹木應(yīng)根據(jù)樹木品種和生長情況，及時(shí)修剪整形。2. 垃圾每日收集 2 次，作到日產(chǎn)日清，無垃圾桶、果殼箱滿溢現(xiàn)象。54 / 65公共秩序維護(hù)1. 項(xiàng)目區(qū)域市場出入口處 24 小時(shí)值班。3. 設(shè)備運(yùn)行人員嚴(yán)格遵守操作規(guī)范及保養(yǎng)規(guī)范。2. 商鋪外觀完好、整潔。6. 管理人員應(yīng) 80%持有商業(yè)物業(yè)管理上崗證書，特種作業(yè)員工應(yīng) 100%持有政府或?qū)I(yè)部門頒發(fā)的有效證書上崗。商業(yè)經(jīng)營管理知識的咨詢和答疑針對大多數(shù)商業(yè)物業(yè)招商和后期商業(yè)經(jīng)營管理脫節(jié)的現(xiàn)狀，建議萬邦公司將在這方面加大力度。市場部的主要員工有開業(yè)前的招商部員工過渡，可以順利實(shí)現(xiàn)對商家的溝通。根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際情況建議以《成都商報(bào)》 、 《華西都市報(bào)》 、 《成都電視臺》 、《中央電視臺》等媒體作為主要發(fā)布手段，以宣傳單張、海報(bào)張貼、出租車廣告、短信廣告、戶外廣告為輔助，以四川省政府、江蘇省政府領(lǐng)導(dǎo)的荏臨現(xiàn)場為新聞點(diǎn)運(yùn)用多種立體的方式進(jìn)行開街宣傳推廣。本項(xiàng)目可以考慮啤酒節(jié)、美食節(jié)。 各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容和具體細(xì)則，要在試營業(yè)前 2 周進(jìn)行完全確定。開業(yè)活動(dòng)參考? 中國水節(jié)? 主題親水性、互動(dòng)性水文化活動(dòng)? 民俗文化活動(dòng)（如奇人絕技）? 美食節(jié)、啤酒節(jié)41 / 65二、開街活動(dòng)策略開業(yè)促銷活動(dòng)主要有兩部分構(gòu)成：商家促銷活動(dòng)、公司總體促銷活動(dòng)。? 突襲開業(yè)，低價(jià)搶市。 項(xiàng)目最理想的是一次性全部開業(yè)，整個(gè)是商業(yè)氣氛容易營造；如果招商進(jìn)展確實(shí)不順利，可以考慮首先讓 A 區(qū)、B 區(qū)開業(yè)，之后根據(jù)招商的進(jìn)展按照主題各個(gè)片區(qū)相繼開業(yè)。? 對意向性較強(qiáng)、業(yè)態(tài)相符、經(jīng)營規(guī)模適度的商家，要積極跟進(jìn)，增強(qiáng)商家經(jīng)營信心，消除其對項(xiàng)目的擔(dān)憂，促使其下決心。 招大租戶進(jìn)場保證大商家經(jīng)營的面積和有足夠的展示空間，避免小商家首先選鋪破壞整體經(jīng)營格局，只有在大租戶選定場地以后才允許小商家簽約進(jìn)駐。譬如餐飲同茶樓因?yàn)榻?jīng)營特色有異，可以互補(bǔ)。重點(diǎn)確保主力店的引進(jìn)，形成“羊群效應(yīng)” ，用主力店吸附中小品牌集中簽約，形成“聚合效應(yīng)” ，同時(shí)也成為項(xiàng)目營銷的一個(gè)事件和借力點(diǎn)大型活動(dòng)引導(dǎo)造勢，細(xì)致招商工作執(zhí)行到底通過“中國水節(jié)” “水街問道” “美食節(jié)、啤酒節(jié)、狂歡節(jié)”等大型的針對商家或者消費(fèi)者的促銷、主題節(jié)、文化體育等各種活動(dòng)聚集項(xiàng)目的人氣和認(rèn)知度，進(jìn)而提升商家的經(jīng)營業(yè)績，最終穩(wěn)定商家?guī)?dòng)招商。招商的原則? 要維護(hù)中國水街的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例。4）小吃? 沿河一帶設(shè)置小吃類集中區(qū)，水景與特色小吃的結(jié)合，可體現(xiàn)項(xiàng)目的文化特征，獲得游客口碑；豐富業(yè)態(tài)品種。? A 區(qū)：知味街? 百味街：（沿河一條街） ；以各地小吃、特色小炒、大排擋、啤酒屋、露天茶館為主要經(jīng)營方向；? 識香路：（內(nèi)街部分）以川菜輔助其他菜系酒樓、西餐等為主，輔以諸如“XX 茶館”命名的以曲藝表演為主要形式的特色茶館，可穿插傳統(tǒng)曲藝表演、民間奇人絕技等特色項(xiàng)目；內(nèi)街街道設(shè)置文化符號小品及中式亭結(jié)構(gòu)小店，兜售特色手工品及香煙、酒水等；露天設(shè)置說書場地及各種曲藝表演場地。? 人氣貢獻(xiàn)率優(yōu)先原則? 入選的商業(yè)業(yè)態(tài)能夠?yàn)槊娣e龐大的項(xiàng)目吸引一定的客源群體，為其他業(yè)態(tài)提供消費(fèi)者支撐和共享，進(jìn)而為項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展提供客源支撐。商圈分析? 商圈現(xiàn)狀傳統(tǒng)產(chǎn)品商圈即城市核心商圈，目前已發(fā)展較成熟，消費(fèi)者固有的消費(fèi)慣性使本項(xiàng)目定位為傳統(tǒng)產(chǎn)品中心面臨巨大難度和營銷難點(diǎn)；? 天和盛世為中心的市中心傳統(tǒng)業(yè)態(tài)商圈，包含百貨、超市、服裝、鞋帽等傳統(tǒng)產(chǎn)品；? 奎光路為中心的建筑裝飾材料、五金機(jī)械等產(chǎn)品商圈? 社區(qū)便利店構(gòu)成的快速消費(fèi)品零散分布區(qū)? 初露端倪的沿河餐飲消費(fèi)區(qū)和零散、不集中的中高餐飲消費(fèi)區(qū)? 商圈分析商圈中的空白點(diǎn)，從商業(yè)分布來看，為城市支柱產(chǎn)業(yè)——旅游業(yè)服務(wù)的“吃、喝、購、住、玩”基本無特定、集中消費(fèi)區(qū)；以民俗文化為特色的旅游服務(wù)業(yè)消費(fèi)區(qū)為市場所渴求。? 閱讀千年? 中國封建王朝自秦始，都江堰自秦始建；都江堰水利工程本身即秦朝古跡；? 漢作為歷史上最強(qiáng)大的朝代，已成為文化符號——漢人、漢服、漢語；三國時(shí)期的蜀漢，又為項(xiàng)目平添歷史傳奇色彩。青城山成為天師道的發(fā)祥地，常道觀被稱為仙都眾奧之妙，福地會昌之域，張?zhí)鞄熡鸹幯伞? / 65第一部分 中國水街項(xiàng)目文化概念體系一、項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)和理念五方滿意的開發(fā)目標(biāo)政府滿意? 開發(fā)出代表旅游城市形象的名片? 打造出體現(xiàn)旅游城市文化的舞臺? 整合和提升城市商業(yè)業(yè)態(tài)水平和功能投資商滿意? 獲得預(yù)期投資收益? 企業(yè)形象得到提升? 政府公關(guān)營銷成功? 后續(xù)商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)積累口碑投資者滿意? 有穩(wěn)定的投資回報(bào)? 有持續(xù)增長的投資收益9 / 65? 有爭相租賃的租賃市場經(jīng)營商滿意? 降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)? 良好的經(jīng)營價(jià)值和利潤空間，可持續(xù)性的整體業(yè)態(tài)消費(fèi)者滿意滿足觀光、休閑和體驗(yàn)的需求多元互動(dòng)的開發(fā)理念? 政府經(jīng)營環(huán)境? 企業(yè)經(jīng)營市場? 消費(fèi)者經(jīng)營文化兩個(gè)開發(fā)方向的文化挖掘? 充分挖掘都江堰自秦即聞名的水文化，本項(xiàng)目作為中國最古老的水文化之名片出現(xiàn)，文化體系與主體景觀概念上具有排他性；? 尋求傳統(tǒng)秦漢文化與現(xiàn)代都市文化的對接；利用文化符號、文化暗示達(dá)到項(xiàng)目的文化影響；文化定位達(dá)到旅游地產(chǎn)代表作的要求。1 / 65目 錄前 言 ..............................................................4第一部分 中國水街項(xiàng)目文化概念體系 .................................6一、項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)和理念 ............................................6五方滿意的開發(fā)目標(biāo) ...........................................6多元互動(dòng)的開發(fā)理念 ...........................................7兩個(gè)開發(fā)方向的文化挖掘 .......................................7城市運(yùn)營商職能—— 政府與市場之間的承上啟下者 .................7二、項(xiàng)目主題概念 ..................................................8定位的提出 ...................................................8定位思路 ....................................................10主題概念的提出 ..............................................10項(xiàng)目文化定位 ................................................11項(xiàng)目城市功能和角色定位 ......................................11目標(biāo)客戶群定位目標(biāo)市場定位 ..................................12三、項(xiàng)目競爭力總結(jié) ...............................................12三性分析 ....................................................12吸引力構(gòu)成 ..................................................13四、項(xiàng)目城市貢獻(xiàn)力總結(jié) ...........................................13社會效益 ....................................................13經(jīng)濟(jì)效益 ....................................................13第二部分 中國水街項(xiàng)目商業(yè)定位 ....................................15一、商業(yè)形象定位 .................................................15商業(yè)形象定位的目的 ..........................................15商業(yè)形象定位的原則 ..........................................16商圈分析 ....................................................162 / 65商業(yè)形象定位 ................................................17二、商業(yè)規(guī)劃定位 .................................................17總體定位 ....................................................17功能定位 ....................................................17第三部分 中國水街項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃 ................................18一、商業(yè)業(yè)態(tài)定位與功能區(qū)域定位 ...................................18業(yè)態(tài)規(guī)劃的目的 ..............................................18業(yè)態(tài)規(guī)劃的原則 ..............................................18商業(yè)區(qū)域的劃分 ..............................................19二、主要業(yè)態(tài)劃分說明 .............................................22A 區(qū) .........................................................22B 區(qū) .........................................................23C 區(qū) .........................................................24D 區(qū) .........................................................25第四部分 中國水街項(xiàng)目招商策略 ....................................26一、招商原則及組織架構(gòu) ...........................................26招商的目的 ..................................................26招商的原則 ..................................................27二、招商總體策略 .................................................27立足都江堰，面向成都、重慶，輻射全國 ........................27重點(diǎn)確保主力店的引進(jìn)，形成“羊群效應(yīng)” ，用主力店吸附中小品牌 .27集中簽約，形成“聚合效應(yīng)” ，同時(shí)也成為項(xiàng)目營銷的一個(gè)事件和借力點(diǎn) .............................................................27大型活動(dòng)引導(dǎo)造勢，細(xì)致招商工作執(zhí)行到底 ......................27三、商家進(jìn)駐要求和原則 ...........................................28知名商戶或連鎖商戶 ..........................................28個(gè)性鮮明有特色商戶 ..........................................28能吸引人流量的商戶 ..........................................283 / 65同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ) ..........................................28核心店要形成互動(dòng) ............................................29前期只招名牌、品牌、優(yōu)質(zhì)、特色商家進(jìn)場 ......................29招大租戶進(jìn)場