電子有限公司創業計劃書-免費閱讀

　　

【正文】 ★ 建立規范的門衛制度，將技術資料和相關物品帶出公司時須經辦公室主任核發出門證。★ 調整生產工藝以適應芯片生產線。 研發程序新產品、新技術的開發程序遵循以下幾個階段（見圖五1）：圖 五1，研發程序圖★ 需求確定：市場營銷部門對投放市場的芯片進行跟蹤調查，同時根據市場走向進行市場調研，作出市場可行性分析，然后將用戶反饋表和市場調研報告送至研發部門。 技術目標(1) 性能目標追求高性能，高品質。(3) 我們的研發優勢相對于我們的主要競爭對手，我們有如下的研發優勢：產品技術優勢：★ 產品設計獨特 ★ 制造工藝簡單 ★ 創新技術已申請四項專利，形成技術壁壘設計能力優勢：★ 研發成本低 ★ 針對國內現有材料，設計新型器件的能力較強，從而市場響應速度快★ 針對國內工藝線，設計開發新工藝的能力較強，從而有助于提高工藝兼容度，提高成品率，降低生產成本★ 具有較強的集成電路系統的設計開發能力上述研發優勢有助于我們為客戶開發專用芯片 研發戰略與策略(1) 研發戰略：“數一數二”戰略。它們是日本的富士通、NEC、德克薩斯儀器和先鋒，韓國的LG以及臺灣的臺積電、中華映管和宏基。利用電子商務，我們可以突破地域和國界的限制，更廣泛地和國外的廠商聯系，而且降低了這種聯系的成本，使我們更好的開拓國際市場。★ 售后服務——由于本產品的技術含量高、要求復雜決定了與下游客戶直接來往以便提供及時適當的技術支持與售后服務，將是使得我們下游客戶（彩色等離子顯示器生產商）的需求得以更好滿足的最好途徑。其他因素：★ 市場對價格敏感性比較高，中等的價格可以在保證市場滲透的前提下，獲得一定利潤；★ 隨著生產經驗的積累，生產外包成本和分校成本降低，制定中等價格保留一定利潤空間；★ 現有市場競爭程度較低，我方短期內具有一定程度上對我方產品及工藝專利上的壟斷優勢，一定程度上的價格跟隨可保證較大利潤收入；最終價格的選定：55元/片（7）價格修訂根據我們的生產成本，我公司將適當實行以下折扣或者讓價措施：★ 數量折扣：最小供貨量為5000片1．， 5%折扣515萬片以上，10%折扣15萬片以上，面談★ 現金折扣：2/10，N30（30天內付清貨款；如10天內付清者，照價給予2%現金折扣）（8）競爭者反應分析與價格變更否競爭者是否減價？前兩年把我們的價格保持在現行的價格水平上，繼續注視競爭者的價格否否是他會成為長期定的減價嗎？是是他的價格降了多少？這個價格對我們的銷售量是否會有重大影響%,跟進競爭者價格跌幅40%以上(跌破我方成本價),考慮轉產(可能性很小) %以下(低于55元/片),保持我方價格圖四2，應付競爭者降價的價格反應方案（9）第二年到第五年的定價在公司正常運轉一年之后,第二年到第五年的定價將以目標利潤定價法為原則,以實現既定的利潤額增長目標。這就決定了不能采取撇脂的價格策略。★ 成熟期——2006年以后 彩色等離子顯示器成為大眾商品，應用于數字電視，并在整個電視機市場中占據主要位置。營銷費用預算為40萬元人民幣。3． 彩色等離子顯示器行業目前處于成長期的利潤邊際豐厚，競爭較弱4． 加入WTO后，出口市場的擴大5． 全球通信技術迅速提高，Internet應用普及6． 國家、地方政府相關優惠政策的扶持7． 《中小企業法》、專利法以及高新技術企業相關優惠政策的出臺與完善威脅（T）:1． 芯片行業技術替代周期較快，國外競爭廠商技術力量雄厚，雖然目前暫時處于劣勢狀態2． 加入WTO后，相關產品的進口關稅下降，價格一定程度降低，競爭力增強。據調查，這些公司生產的彩色等離子顯示器主要用于出口，并不是專門的芯片設計公司，與我們并無直接的競爭。★ 松下收購兼并了美國Plasmaco，使它在彩色等離子顯示器領域的研究開發提高到世界先進水平★ 先鋒也和飛利浦器件公司進行合作主要銷路：主要銷往日本國內、西歐、北美等發達國家和地區，少量銷往東南亞、中國大陸及其他地區2）國內主要廠商：國內研究機構的技術水平：據調查，目前國內的所有彩色等離子顯示器選址驅動芯片的研制機構，如成都電子科技大、55所、西安電子科技大等，主要進行的是對彩色等離子顯示器屏及電路系統等技術的研制，而在占彩色等離子顯示器屏成本近一半的驅動芯片等芯片技術的研究方面，除本公司取得成功突破以外，其他都未取得成果性技術進展。國內尚無直接競爭者 216。在最終產品替代方面，目前，在大屏幕顯示領域中最終產品的替代品有CRT(陰極射線管)技術的背投彩電、半導體發光二極管（LED）的顯示器、場發射顯示器（FED）和LCD（液晶顯示）。★ 芯片生產廠商的后向一體化威脅較小由于其涉及到的下游企業數量眾多，我設計公司的轉換成本(switching cost)相當低，甚至形成“一對多”的狀況。對于新進入者存在較高的技術進入壁壘。以一條8英寸晶圓生產線為例，其建設費用高達15億美元；而同時為了跟隨技術進步、滿足市場需求，還需不斷地追加投資。l 全球通訊技術的迅速發展，Internet應用普及日益完善的專利保護法(本公司已對其核心設計成果申請了4項國家專利，降低了成本)l 國外著名彩色等離子顯示器廠商對屏及其芯片的研發能力均較強。營業兩年以上的可融資，貸款100萬以下可直接審批。所以，我們的產品:彩色等離子顯示器列驅動芯片的總有效市場需求量為:n=51950*60 =3,117,000片。隨著人民生活水平的提高以及技術水平的發展帶來的彩色等離子顯示器彩電的價格下降，業內人士對未來彩色等離子顯示器彩電的需求預測，2002年后，彩色等離子顯示器家用彩電市場的需求規模巨大，彩色等離子顯示器家用市場將成為彩色等離子顯示器銷售的主流市場。然而，我公司憑借精干的技術人員的不懈努力，終于成功的取得了技術上的突破，使彩色等離子顯示器驅動芯片的成本得以大幅度的降低，成為國內首家對高壓彩色等離子顯示器集成驅動電路部分的新型選址驅動芯片研制成功的單位，所研制的產品64位彩色等離子顯示器選址驅動芯片，已在申請4項國家專利保護，并在無錫上華生產基地完成了3次流片與產品優化，性能指標完全達到國際水平，并可以進入標準化的投產階段。我們目前的產品就是AC型彩色等離子顯示器的選址驅動芯片。而解決這一問題的關鍵在于國內外研制機構或廠商在技術工藝上的突破帶來成本上的降低。 應用市場需求分析與預測彩色等離子顯示器的市場需求發展：彩色等離子顯示器的市場潛力巨大。因此，本公司的近期重點應用市場主要定位于彩色等離子顯示器彩色顯示屏的驅動芯片市場。其優點是顯示精度高，受溫度變化小、薄型、而且是目前唯一的全固體顯示器件，耐沖擊，非常適合軍事應用；還可作為大型LCD的白色背景光源。它的特點是主動發光、視角大、響應快、有存儲特性、薄型化、色彩豐富（與CRT相比不相上下）、全數字化工作模式、受磁場干擾少、易于制作大尺寸，是高清晰數字化彩電（HDTV）和多媒體終端的理想顯示器件，此外，彩色等離子顯示器除可以連結VCD/DVD、錄像機、攝像機等傳統視聽設備外，還可以直接連到個人電腦、電子游戲機，通過外置的機頂盒和調諧器，可以連接到有線電視、衛星電視和數字高清晰度電視等不斷擴展的多媒體信號源，成為不容易過時的，高清晰度的多媒體顯示終端，作為個人電腦和消費電子產品之間的橋梁。本項目的專業技術人員獨立開發了這項技術，擁有完全知識產權，其技術水平居于國內領先，目前已經申請2項發明專利和2項實用新型專利。產品結構圖見圖二3：圖二3，64位平板顯示器驅動芯片內部功能塊結構圖(2) 產品原理該芯片通過內部兩部分電路的作用實現高低壓轉換：一是邏輯電路（如控制電路、雙向輸入電路、移位寄存器、鎖存器），負責控制顯示屏信號和處理顯示數據；二是驅動電路（如電平轉移電路、高壓輸出電路），負責將信號電平移位和對顯示屏施加發光所需的脈沖電壓和電流。(3) 隨著公司進一步發展，公司具有雄厚的實力后，計劃進行IPO，在創業板上市。海外的競爭者主要來自日本、韓國和臺灣。我們在器件結構和制造工藝上的兩項技術創新使得我們的產品可以利用國內現有的生產設備大規模生產，我們的產品經檢測性能完全達到國際主流標準，而成本則大大低于國外產品。我們計劃在南京東大軟件園成立“某電子有限責任公司”來從事經營和進一步的研發工作。該產品是一種高耐壓的CMOS驅動芯片，應用于薄型化平板顯示器，例如等離子平板顯示器（PDP）、真空熒光管顯示器（VFD）、電致發光顯示器（ELD）。在我們進行市場調查的過程中，已經有一些目標客戶已經注意到了我們產品的高性能、低成本，以及國內供貨替代國外采購所帶來的高效率，零庫存等優勢，從而對我們的產品表現出了濃厚的興趣。按照預計這些投資在1年零7個月以后就可以全部收回。芯片封裝外形圖見圖二1，其芯片內部電路版圖見圖二2圖二1：64位平板顯示器驅動芯片封裝外形圖圖二2：64位平板顯示器驅動芯片內部電路版圖 產品功能該驅動芯片的作用就是給平板顯示器的顯示屏施加定時的、周期的脈沖電壓和電流，從而激發顯示屏上的熒光體發光顯示。HVPMOS設計為偏置柵結構。 平板顯示器驅動模塊的全方位系統解決方案根據客戶的需要，我們可以為客戶顯示屏的驅動模塊搭建應用平臺，提供整個驅動模塊的全方位系統解決方案。根據我們調查，目前國內所引進的彩色等離子顯示器生產線均為AC型彩色等離子顯示器。為增大其顯示容量，VFD迄今為止的開發集中在顯示板的大型化和高精細化，以及各色熒光體的高輝度化等方面。★ 彩色等離子顯示器的另一用途是進入商店、博物館、圖書館、政府辦公室、會場以及公共服務中心等場所，用于金融信息、公共交通信息、商品信息和新聞等的顯示。彩色等離子顯示器彩電作為顯示領域中的高端產品，目前較其他CRT等顯示技術具有其無法比擬的性能優勢（詳見后面的替代品分析章節），邊際利潤豐厚，具有很高的開發與普及價值，得到國內眾多顯示器制造廠商及彩電廠商的積極投入與關注，如深圳賽格、鄭州中原、上廣電、安才高科、真空電子、長虹、創維、TCL、廈華、樂華、海信、海爾等。根據我們的市場調查，目前選址驅動芯片的主要需求廠商集中在日本、韓國、中國等國家：例如富士通、松下、NEC、LG、三星以及國內的彩電生產廠商如：TCL、創維、廈華、海信等。但這些集成芯片幾乎都是各公司獨立開發的專用芯片，在今后相當一段時間內對我國禁運，即使部分器件可以通過適當渠道購得，價格也相當昂貴。2. 潛在市場及有效市場規模目前，彩色等離子顯示器在國內的潛在市場用途主要是可以分為兩個部分：家用市場和商用市場（如證券交易所、大型醫療機構、飛機場及娛樂放映廳等場所）。=8200臺。l 江蘇政府及南京市政府對民營科技企業和科技成果的轉化的優惠政策，如VAT17%，高于6%的即征即退。技術環境（續前頁）l 高清晰數字電視(HDTV)的試播成功，打開彩色等離子顯示器極為廣闊的市場前景l 目前國內的彩色等離子顯示器制造商所需的關鍵部件和核心技術依賴進口。進入90年代以后，芯片制造工藝的突飛猛進，更縮短了芯片產品的更新換代周期，目前的電路發展的瓶頸不是制造工藝，而是在電路設計方面。從芯片設計企業的成長性來看，2000年全球fabless企業營業收入就有68%的增長，而同期全球半導體企業增長率為38%；2001年在半導體產業景氣整體下滑的情況下，預計整個產業的營業收入下滑的幅度將達20%39%，而設計企業仍有5%左右的增長。在國外技術主要掌握在日本和韓國，國內其他研制設計機構從事模擬芯片和高低壓兼容芯片領域很少，技術工藝水平較為落后。所以其后向一體化威脅較小★ 彩色等離子顯示器生產廠商的后向一體化威脅較小就目前而言，由于國內彩色等離子顯示器的制造廠商由于技術研發資本投入限制和市場風險的約束而發展前向一體化的現實性較弱，此外，由于高壓驅動芯片、驅動控制電路和存儲控制電路和三電極驅動電路的成本約占總成本的1/3， 所以彩色等離子顯示器產品要取得市場上的應用普及，對其集成芯片設計等技術因素的依賴是相當大的。場發射顯示器（FED）在材料和工藝上都還有較長的路要走。70億日元（不含廠房） 松下2000臺/月2000年底4000臺/月 2002年底30000臺/月 300億日元表格 三2，主要競爭者彩色等離子顯示器量產情況和擴產計劃★ 富士通與日立合資建廠（FHP），發揮日立在顯示領域的優勢，雙方共投資200億日元，旨在開發下一代彩色等離子顯示器，開發新的規模生產技術工藝。目前，同類產品在日本、韓國也有生產，但價格大都在八九萬元。(四) 內部分析1．本公司的核心競爭力（核心設計能力）★ 特殊高壓芯片器件設計★ 特殊高壓芯片工藝設計★ 高低壓兼容芯片設計★ 數模混合芯片設計2. 公司主要競爭優勢（S）★ 技術領先優勢（兩項發明專利，兩項實用新型專利）★ 技術創新所帶來的產品成本優勢與價格競爭優勢，價格比國外同性能產品價格低20%，成本更具優勢，利潤空間相當大。注重研發能力的持續性發展，保持既有優勢，同時開拓全新領域★ 戰略聯盟：與在其他顯示領域中的一流研發企業建立核心優勢互補的戰略聯盟★ 全面建立完善供應鏈管理模式，提高組織競爭優勢與靈活性。再經過我們對公司銷售量保本點的測算，第一年為82300片（詳見第八章財務分析）的銷售量，進一步得出此銷售量的可行性，即目標銷售量Q=。2. 價格策略： （1）定價目標因本公司處于創業初期，最為突出的任務是最大限度的促進銷售增長以加速資金周轉，也就是說指向公司的戰略目標我們的定價不能采取促銷低價定價法。★ 質量定位：根據與同類產品在相關性能指標上的測試與比較，我公司產品的質量或者性能被認定為具有與國外同類產品相等的性能。