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商務談判的策略教材-免費閱讀

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【正文】 2023年 1月 23日星期一上午 3時 41分 42秒 03:41: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 1月 23日星期一 3時 41分 42秒 03:41:4223 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :41:4203:41Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。譬如：對于某商品，買方本來欲以 1100元出價，但當賣方的報價是 1000元時，買方就很可能不會以 1100元而是以比 1000元低出價了。這樣才有可能給對方造成一個已方是誠實而又認真的談判伙伴這一印象 ③ 報價時不必做過多的解釋或說明。脅迫法害怕失去合作伙伴與市場，如：英國某公司購買中國豬宗 ——由于市場價上漲，看好，切中對方要害。（ 2）考慮雙方的實力 1）雙方談判實力相當對策：力爭友好、輕松、和諧的氣氛，不失嚴謹、禮貌； 2）我方實力明顯強于對方對策：使對方能夠清醒意識到這一點，不抱過高的期望值，產生威懾作用，同時不至于將對方嚇跑，在開局時語言、姿態上表現出禮貌與友好，且充分顯示出本方的自信和氣勢。廖廖幾句肺腑之言，一下子打消了對方的疑惑，談判順利地向縱深發展。在預備會議階段，由于雙方均要輪流發表簡短的陳述或提問，所以切忌一方滔滔不絕地夸夸其談。在會議開始時，彼此都應設法采取措施，使會議有一個輕松的開端。開始階段所進行的一切活動，應一方面能夠為雙方建立良好關系創造條件；另一方面又能夠了解對方的特點、態度和意圖，從而為引導對方與己方協調合作提供依據。（ 1）做好周密細致的準備工作。開局階段的談判策略談判氣氛的建立所謂談判氣氛，是指談判雙方通過各自所表現的態度、作風而建立起來的洽談環境。雙方受益，雙方滿意，這就體現了造詣很深的談判藝術。商務談判是一門藝術，談判雙方經過不斷磋商，相互讓步，解決爭端，以求達成雙方可以接受而且是彼此受益的的協議。所謂談判目標主要是指滿足談判者自身和企業發展的需要。它是談判的核心問題，既是談判的出發點，又是談判的歸宿。作為一個談判高手，為了達到預期的目的，應當注意將原則性和靈活性結合起來。可見，談判是一門科學，又是一門藝術，它要求參加談判的人，必須掌握其理論知識，通曉其規律，同時，通過談判的實踐與磨練，才能達到爐火純青的地步。一般來說談判氣氛可分為四種：熱烈的、平靜的、冷淡的和松松垮垮的。事前的準備工作做得越周密就越有利于良好氣氛的建立，作為洽談人員，在事先應充分考慮如何利用開始階段的各項活動使良好的氣氛建立起來，最好是對此擬出一個詳細的計劃方案，以免忙中出亂。因此，作為談判人員應認真分析對方在開始階段中的言行，從中正確把握對方的性格、特點以及談判作風，盡量因勢利導地引導對方和我方合作，這也是創造和保持良好氣氛的最佳方法之一。會議轉入正式話題后，可能會出現短暫的沉默，這時除非客方主動，一般情況下，東道主的洽談人員應帶頭講話，打破沉默。（ 5）要樂意接受對方的意見。（ 4）進攻式的開局它是通過語言行業為表達乙方強硬的姿態，從而獲得談判對手必要的尊重，并借以制造心理優勢，使得談判順利地進行下去。 3）我方實力不如對方對策：為不使對方在氣勢上占上風，從而影響后面的實質情談判，一方面表現出友好、積極、合作，另一方面充滿自信、舉止沉穩、談吐大方、使對方不到輕視我們。防止干擾不要過于激動，而是表現適當停頓等。因為如果你要使對方相信你的開盤價是符合情理的話，你就沒有必要為那些合符情理的事情進行過多的解釋或說明。第二，有可能遭到還價方集中力量的攻擊。 03

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