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營銷渠道管理培訓-免費閱讀

2026-01-25 03:35 上一頁面

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【正文】 2023年 1月 26日星期四上午 10時 19分 50秒 10:19: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 1月 26日星期四 10時 19分 50秒 10:19:5026 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :19:5010:19Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。其結果是每個潛在客戶成本為 20美元。其結果是每次接觸的成本是 100美元。第三步：列出設計管理備選方案渠道長度渠道寬度渠道廣度渠道系統流程管理成員管理關系管理難點管理兩方面的備選方案第四步：評價各個備選方案經濟性標準：找到最大效益點控制性標準：找到合理控制度適應性標準：適應環境的變化尋求服務水平和成本的平衡成本服務水平二 .渠道設計內容渠道長度 1零層渠道 2一層渠道 3二層渠道 4三層渠道渠道寬度 1獨家分銷 2選擇分銷 3密集分銷渠道廣度 1一種渠道 2多種渠道渠道系統 1所有權系統 2契約式系統 3管理式系統渠道的長度設計直接通路超短通路（零程通路）直接銷售上門推銷、辦公推銷、家庭銷售會、寄放銷售、傳銷直效營銷目錄營銷、直達信函營銷、電話營銷、電視營銷、電臺報刊營銷、網絡營銷廠家自辦店連鎖專賣店、零售門市部間接通路短通路（一層通路）零售通路百貨店、超市、倉儲店、折扣店、便利店、家庭用品中心、專業店等自動售貨機、聯合購物公司長通路（多層通路）批發零售通路商業批發店、經紀人、代理商、制造商的銷售公司、和零售商的采購辦事處渠道的寬度設計密集分銷盡可能多地利用中間機構分銷選擇分銷利用一家以上又非所有中間機構分銷獨家分銷僅利用一家中間機構分銷渠道的系統設計麥當勞的渠道系統創新 ? ? 學習方式：全國招生函授學習權威雙證國際互認 ? 認證項目：注冊高級職業經理、人力資源總監、營銷經理、財務總監、酒店經理、企業培訓師、 ? 品質經理、生產經理、營銷策劃師等高級資格認證。第一步：分析目標顧客服務需求購買批量等候時間距離便利產品選擇服務支持第二步：確定渠道的目標 1．分析通路影響因素（ 1）產品：易腐、過重、非標準化、技術性強 —— 短通路。（ 2）銷售支持：需要通路成員提供怎樣的銷售支持。重點：價格混亂、產品供應不平衡、促銷方式各異、侵蝕地盤、串貨營銷渠道的績效評估第一步確定評估對象第二步選擇評估內容第三步應用評估方法第四步

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