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營銷渠道管理培訓-wenkub

2023-01-29 03:35:15 本頁面

　

【正文】標第一步分析消費者的服務需求渠道長度渠道寬度渠道廣度渠道系統流程管理成員管理關系管理難點管理渠道長度 1零層渠道 2一層渠道 3二層渠道 4三層渠道渠道寬度 1獨家分銷 2選擇分銷 3密集分銷渠道廣度 1一種渠道 2多種渠道渠道系統 1所有權系統 2契約式系統 3管理式系統流程管理 1所有權流程 2談判流程 3物流過程 4財務流程 5信息流程 6促銷流程成員管理 1選擇通路成員 2培訓通路成員 3激勵通路成員 4評價通路成員 5調整道路成員關系管理 1垂直關系 2水平關系 3交叉關系難點管理 1帳：賒銷管理 2貨：分區管理 3場：終端管理績效管理通路成員績效考核與提升（二）知識點（三）案例分析一、營銷渠道的設計和管理過程第五步最終確定通路方案第四步評估備選方案第三步列出渠道設計和管理備選方案第二步確定渠道目標第一步分析消費者的服務需求營銷渠道的定義什么是營銷渠道？就是產品從生產者手中向消費者手中轉移所有權所經過的路徑。（ 5）環境市場不景氣時，以最經濟方法推入市場，使售價降低，利用短通路。（ 4）成本效益：企業營銷有利潤目標，而分銷也要制訂出自己的利潤貢獻目標。重點：價格不統一、串貨不同層次的通路成員關系。每天共有 4次商業拜訪或電話聯系。每天共有 8次電話聯系。每個潛在客戶查詢 4次。 ● 為解釋清楚的需要，所有的渠道費用都沒有考慮。 10:19:5010:19:5010:191/26/2023 10:19:50 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 26日星期四上午 10時 19分 50秒 10:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。上午 10時 19分 50秒上午 10時 19分 10:19: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 10:19:5010:19:5010:19Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 1月上午 10時 19分 :19January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 10:19:5010:19:5010:191/26/2023 10:19:50 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :19:5010:19:50January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 10時 19分 50秒上午 10時 19分 10:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac,

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