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【正文】 21 一月 20234:18:50 上午 04:18:50一月 21? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023/1/21 4:18:5004:18:5021 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。一月 2104:18:5004:18Jan2121Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 為了推動直銷渠道的順利開拓，今年，隆力奇在積極的整合所有銷售資源。下半年開始，他調整策略，集中力量強勢提升品牌效應，參加了央視黃金時段廣告競標會而一舉中標。如某辦事處在承包前電話費每月高達 2023多元，承包后采取短信和集團手機用戶等方式使電話費降到 600元，而銷售業績上升了 30%。一方面保證了資金的回收，降低經營風險，另一方面也給予分公司更多經營自主權。? 在 2023年左右，隆力奇的發展史就是市場和終端的建設史，隆力奇營銷分公司的 “隊伍 ”，是最會和村里的小賣部老板打交道的。進入日化品初期，隆力奇產品品種單一，僅蛇油膏、蛇油蜜、蛇膽洗面奶三種產品，而且依靠純蛇粉帶動化妝品銷售，隨著化妝品銷售額增長，市場運營中同一級別的代理商相互沖貨，渠道終端執行不力、信息滯后等現象出現。? WTO完全開放后，國際品牌進入中國，一方面忽視或低估了農村和低端市場的消費潛力，另一方面基于對低端市場特性的缺乏了解而在開發過程中遭受嚴重挫敗（寶潔公司 1997年大舉進入農村市場，投入數千萬美元，鎩羽而回）。隆力奇純蛇粉成為當時銷量最好的保健品。事實上，變革歷程中的任何一種渠道銷售模式都來自 “對標 ”—設定目標之后 “學習、創新、再學習 ”的過程。? 市場的新變化不僅需要企業的快速反應能力，更需要企業可以結合自身實際情況來對現有的渠道進行整合，同時對渠道成員的關系進行有效管理打造高效順暢的渠道體系。展望 202 2023年，我國日化行業市場銷售額的年平均增長率將達到％左右。? 隨著日化行業市場的快速成長，日化企業間的競爭也日趨激烈，主要表現為三方面 : 一、首先是外資日化企業巨頭為搶占中國這一龐大的消費市場，已大舉進入中國市場 . 二、日化企業的生產能力，嚴重過剩。渠道的重要性：公司簡介? 江蘇隆力奇生物科技股份有限公司是目前國內規模最大、技術力量最先進的日化產品、養生保健品的研究、開發和產銷基地。在隆力奇的發展史上，每一次變革都是該過程的體現，而每一次的學習和創新都成為后來隆力奇在低端市場攻城掠地的得力武器。二、試水護膚品，成轉型典范 ? 1990年代末，中國的保健品行業開始走下坡路。時至今日，中國三、四級市場仍然是本土日化品牌的天下。? 事實上，代理商式的銷售渠道不能適應隆力奇的快速發展，在市場開拓初期，尤其是針對農村以及低端市場渠道分散的特點，利用經銷商的網絡資源與客情可以實現產品的快速分銷與資金回籠，對企業的發展起到極為重要的作用。隆力奇充分借鑒保健品銷售時期的 “決勝終端，深度分銷 ”的經驗，在地方市場上設立經營部，如在湖北市場設了 15個分公司，招聘了近 2023名業務人員，幾乎覆蓋了省內全部商業網點。事實上，現在很多企業面臨回款難的問題，承包制就能很好地解決這個問題。? 弊：承包商可能會同時銷售幾個品牌，隆力奇同時需要面對通過總公司服務和城市經理來維護與承包商的關系問題隆力奇

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