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網站銷售技巧培訓【銷售】-免費閱讀

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【正文】 2023年 1月上午 7時 9分 :09January 29, 2023 1業余生活要有意義，不要越軌。上午 7時 9分 33秒上午 7時 9分 07:09: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 07:09:3307:09:3307:091/29/2023 7:09:33 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 07:09:3307:09:3307:09Sunday, January 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 注意觀察辦公室是否留有競爭對手的資料 ? 從其他同事身上打探。 20 如何約見決策人 ? 如果認識了某部門主管，則下一步就要設法通過該主管約見老板。 ? 配合道具： ? 彩頁（介紹產品的主要工具） ? 項目建議書（顯得正規嚴謹） ? 中國移動的開通單（體現身份） 16 電話預約 ?陌生拜訪或電話拜訪后，要爭取與對方決策者見面，約定時間做上門的產品演示。這樣既能真正鍛煉銷售能力，也有利于深入了解市場 ? 陌拜的要訣是：很好的與前臺溝通，千方百計與對方主管或老板見面 ? 精神飽滿、陽光自信、燦爛的笑容、彬彬有禮、學會恭維、配合一點小禮品 ? Tips：假扮客戶，可以較容易的獲得對方好感。網站銷售技巧培訓 2 如果你只介紹網站有什么功能，我們有什么資質，那么，你是很難打動客戶的心的。 ? ＸＸＸ公司（行業知名企業或者競爭對手）在用我們的產品，用的非常好，你可以去問的。說話要言簡意賅、語氣自信，目不轉睛的正視對方。所以最好能說服該主管把你推薦給決策人。 ? 記住：你是去交朋友的，是給朋友介紹好東西的幾個場景的處理技巧 30 遇到城府很深的客戶怎么辦？ 31 ?注意：千萬不要立即開始按部就班的介紹網站功能 ?做一個短小精悍、突出亮點的產品介紹 ?重點介紹案例（特別是同行的應用案例），以應用方法和效果打動客戶 ?巧妙借用道具：筆記本，媒體匯編，錄像等 32 遇到總給你出難題的員工怎么辦？ 33 ? 不斷提出各種小問題 ? 對某個較難回答的問題糾纏不休 ? 態度不是十分友好 ? 判斷：該員工很可能有自己的目的，或者受到某種暗示 ? 對付的方法是：一位銷售人員跟該員工繼續談（別談崩，什么都不置可否，敏感問題設法避開），另一位銷售人員主動去跟老總（或主管）溝通，轉移視線，甚至換個地方單獨談 34 負責人時不時走開怎么辦？ 35 ?可以適當等一等 ?可以由一位做常規演講，或做一般性的交流，最煽情、最重要的內容暫時省去 ?另一位銷售人員要記住老總漏掉了那些重要內容，在老板回來后提醒一下，可以再講一遍 36 敏感話題（引發老板與員工沖突的話題，涉及到主管個人利益的話題）如何處理 37

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