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國際市場營銷的分銷策略-免費閱讀

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【正文】 2023年 2月 1日星期三上午 1時 0分 31秒 01:00: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 2月 1日星期三 1時 0分 31秒 01:00:311 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :00:3101:00Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。知識小鏈接：串貨 ? 某一區域代理商將自己的產品銷售到了其他同一品牌代理商的代理區域。在經營管理方面， LG為經銷商提供全面的支持，包括：信息支持、培訓支持、服務支持、廣告支持等。盡管日本的分銷渠道低效臃腫，但是它們似乎為消費者提供了更好的服務。 ? 90年代，美國 144人擁有一個零售店相比，日本每74人就有一個零售店。 ? 在日本有大量規模很小的零售店，由數量甚至更多的批發商向它們供貨，層層相疊。 ? 一般來說渠道越長、越寬，企業對渠道的控制能力就越弱。按彩電業通常的做法，總公司下設立分公司，分公司下設地區辦事處向批發商供貨、零售商銷售，從工廠到零售有 4個環節。在兩種成本中維持成本是主要的、經常性的成本。二、國外中間商 ? 國外中間商是處于東道國的中間商，根據其是否擁有商品所有權可以將其區分為兩類：進口經銷商與進口代理商。第二節國際分銷渠道中間商類型一、國內中間商指與制造商居于同一國家內，以本國為基地面向境內企業提供國際營銷服務的組織或個人。，銷售的大部分是二手貨和存貨分銷渠道的結構－兩個重要指標寬度：同一層次中間商的數量通常分為密集性分銷、獨家分銷、選擇性分銷長度：產品流通經過的中間環節的數量通常分為直接渠道（直銷）和間接渠道兩類分銷渠道的結構－長度和寬度的關系長度流通速度終端價格控制力短長快慢低高強弱寬度分銷范圍窄寬窄廣因此：量；，寬度越寬 2023/2/1 9 ?Cui Xinjian Business School CUFE （一）依據渠道長度進行分類 ? 直接渠道：指企業在其分銷活動中不通過任何中間商，而直接把產品銷售給消費者的分銷渠道。 ? 波司登在美國紐約成立分公司，依托當地設計人才，使其羽絨服的款式風格與營銷模式更貼近美國消費者，目前其產品已進入美國的一些大型連鎖商場。，集中銷售最新樣式的耐克產品。 ? 優點：企業對渠道控制力較強，能獲得適當的市場覆蓋面 ? 缺點：企業難以在營銷環境寬松的條件下實現多種經營目標案例：江蘇好孩子集團通過獨家代理開拓美國市場 ? 江蘇好孩子集團在美國和 Cosco卡斯科公司合作推出“ CoscoGeoby” 品牌童車，獲得空前成功。 ? 選擇該渠道優點是可以以最小的投資將產品投入國際市場，并檢驗商品被國外消費者接受的程度，缺點是該種渠道極不穩固，出口經營公司為了自己利益不會為銷售產品作長期努力。它們為出口企業提供市場信息并為其開拓市場提供良好的服務。樂華同樣受到渠道之累。因此除了財力雄厚的企業有能力建立自己的營銷渠道外，一般中小企業主要是通過各種形式中間商來銷售自己的商品。產品特性 ? 對鮮活產品、易腐產品和產品生命周期短產品應盡量使用較短分銷渠道 ? 技術要求高，需要提供較多客戶服務的產品，比如汽車、機電產品等，適宜采用直銷的方式或選擇少數適合的中間商進行銷售市場特性 ? 市場集中與分散程度：集中（短渠道）、分散（長渠道） ? 顧客購買習慣和購買頻率：購買次數多但每次購買量不多，一次進行大批量購買 ? 競爭者分銷渠道：建立與競爭者相抗衡的分銷渠道體系，或者采取與競爭者截然不同的分銷方式。例如：美國家具店可能要 10個星期才能交貨，而在日本，消費者一周就能收到家具。 ? 在美國和德國，零售商將一籃子雜貨送到消費者手中的費用約 25美元，但在日本卻要花費 35美元。 ? 一方面企業給予中間商豐厚的報酬和提供各

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