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分銷渠道6設(shè)計渠道層次-免費閱讀

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【正文】 2023年 2月 3日星期五上午 10時 13分 29秒 10:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 3日星期五 10時 13分 29秒 10:13:293 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :13:2910:13Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年主要國外手機廠商多渠道結(jié)構(gòu) 國外手機廠商區(qū)域分公司全國總代理省級代理 /區(qū)域代理地方電器商店零散手機店面運營商地級代理連鎖家電賣場 /連鎖手機店最終消費者多渠道分銷設(shè)計步驟多渠道組合的主要類型 ? 集中型組合方式 ? 選擇型組合方式 ? 混合型組合方式 4. 采用多渠道的利弊 ? 優(yōu)勢：（ 1）增加市場覆蓋面（ 2）滿足不同客戶需求（ 3）增加銷售量（ 4）降低銷售成本 ? 不足：（ 1）當(dāng)多渠道針對同一個細分市場時，易產(chǎn)生渠道沖突。實訓(xùn)：情景模擬某紡織廠生產(chǎn)了一種新紡織品，有一戶在全國頗有影響的商業(yè)單位向廠家表示，愿以相當(dāng)優(yōu)惠的承包條件包銷該產(chǎn)品，并表示該廠無論生產(chǎn)多少他都收購。 ? 弊端：人員眾多，渠道較難控制；廠商控制成本高；中間商競爭激烈。 ? 企業(yè)對渠道的控制期望。定制品一般由產(chǎn)需雙方直接商討規(guī)格、質(zhì)量、式樣等技術(shù)條件，不宜經(jīng)由中間商銷售，所以一采用短渠道；標(biāo)準品具有明確的質(zhì)量標(biāo)準、規(guī)格和式樣，分銷渠道可長可短，有的用戶分散，宜由中間商間接銷售；有的則可直接銷售。 ? 產(chǎn)品的體積和重量。這類渠道主要出現(xiàn)在消費面較寬的日用品中，比如肉食品及方便食品等。 ? 2）生產(chǎn)者承擔(dān)的風(fēng)險太大。 ? 零級渠道是大型或貴重產(chǎn)品以及技術(shù)復(fù)雜、需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品銷售采取的主要渠道。第 6章設(shè)計渠道層次 [教學(xué)要點 ] 設(shè)計渠道長度設(shè)計渠道寬度設(shè)計渠道廣度第 6章設(shè)計渠道層次 [教學(xué)目的 ] ? 本章主要介紹渠道長度、渠道寬度、渠道廣度的設(shè)計。在 IT產(chǎn)業(yè)鏈中，如聯(lián)想、 IBM、 HP等公司設(shè)立的大客戶部或行業(yè)客戶部等就屬于零級渠道。 ? 3）由于消費者居住分散，生產(chǎn)者不借助中間商，只憑自己力量銷售，無法使產(chǎn)品接觸到廣大消費者。渠道級數(shù) (Number of Channel levels）制造商制造商消費者工業(yè)品顧客零售商零售商零售商中間商批發(fā)商批發(fā)商工業(yè)品經(jīng)銷商制造商代表制造商分銷機構(gòu) 渠道長度設(shè)計的影響因素 ? （ 1）市場因素 ? （ 2）購買行為因素 ? （ 3）產(chǎn)品因素 ? （ 4）中間商因素 ? （ 5）企業(yè)因素（ 1）市場因素 ? 影響渠道長度的市場因素有市場規(guī)模大小、民居住集中與分散。過重的或體積大的產(chǎn)品，運輸、搬運成本較高，應(yīng)盡可能選擇短渠道。 ? 產(chǎn)品生命周期長短：產(chǎn)品生命周期越短，渠道越短；產(chǎn)品生命周期越長，渠道越長。企業(yè)如果相對渠道進行高度控制，則一般采用短渠道，以便加強管理；若企業(yè)對渠道控制并無太高要求，則可采用長渠道。（ 2）選擇分銷 ? 指在某一渠道層級上選擇少量的中間商來分銷商品的一種渠道類型。該廠營銷部為此作難了，是同意讓該商家包銷這個產(chǎn)品呢，還是不讓包銷 ?這是一個事關(guān)該企業(yè)銷售命運乃至經(jīng)營命運的決策。（ 2）渠道較多，控制起來難度較大。 10:13:2910:13:2910:13Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 10:13:2910:13:2910:132/3/2023 10:13:29 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。上午 10時 13分 29秒上午 10時 13分 10:13: ? 楊

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