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【正文】 :21:4809:21:48February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月上午 9時 21分 :21February 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。上午 9時 21分 47秒上午 9時 21分 09:21: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 09:21:4709:21:4709:212/5/2023 9:21:47 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ②以一個較高的速度更新換代。但是本來由中間商從事的職能，必須要自己來完成。工業品的用戶主要是行業用戶。通常價格較高，購買頻率較低。優點：廠家與經銷商很容易達成共識，能最大限度地調動經銷商的積極性，價格較穩定。他們負責幾條街道的零售攤點和雜貨店的商品供應，靠周邊的送貨服務和良好的客戶關系維持經營網絡。“最好的展示”是指為零售終端制定生動、醒目的廣告以及有效的商品展示。 04年的 SKⅡ 風波、洗衣粉事件，更是加深了經銷商的顧慮，但也正是因為這些危機事件的發生，促使寶潔要經銷商進行專營運作，想通過加強對分銷的管理，以彌補危機對銷售的影響。 ? 寶潔加強了對零售終端的管理，要求企業銷售管理工作以分銷商為中心，一切為終端服務，推行“ 全程助銷模式 ”，一位經銷商說，“只要你有錢，做寶潔是賺錢的，所有的營銷工作寶潔都會幫你做的” 。優點：市場覆蓋面廣，滲透力強；可以節省人力物力，借助代理商 /經銷商的力量。 ③商家保有少量庫存，消費者少量多次購買， ④品牌對消費者的購買行為有重要影響，尤其是選購品和特殊品的購買。特許經營，可以說是市場的選擇。 ? 然后進入第二階段 —— 大規模發展階段，在 1999年，聯想用了一年的時間開了 100家特許加盟店，覆蓋了全國 33個城市， 2023年又擴大了加盟店的范圍，并加進了一部分四級城市。風險增大，管理難度增大。是制造商將產品直接銷售給消費者的直銷類型。是被采用的最為廣泛的一種渠道模式。 ? 間接分銷渠道優缺點優點：管理簡化，成本低；集中精力，創造核心競爭優勢；市場覆蓋面廣，有利于大量銷售；降低風險，迅速提高市場影響力。對于企業的長遠發展具有戰略意義。聯想作為國內著名企業，首先在 IT行業運用特許經營模式，并取得了成功。 ? 客戶要求統一的價格，良好的服務。包括飲料、煙草、副食品、服裝、家電等。缺點：局限于交通便利、消費集中的城市；市場覆蓋面有限，會存在銷售盲區；人力、物力投入大，管理成本和管理難度較高。 ? 案例：寶潔對分銷商的管理 2023年 6月，寶潔山東分銷商長泰公司、濰坊百貨集團被撤換，隨即撤換風波波及到河南、山西、江蘇、浙江、等地，寶潔 2023年最大的渠道地震上演。 05年年底，寶潔對經銷商進一步提出“專營制度”，要求經銷商必須單獨經營寶潔產品，從設置帳戶、資金運作、辦公管理、獨立倉庫等等進行了全面、細致的硬性規定。優點：責任區域明確而嚴格；服務半徑小；送貨及時、服務周到；網絡穩定、較少發生竄貨，可以做到深度分銷。在中國廣州等沿海大型城市也推行這種模式。于是這一有著中國內地特色的飲料配送體系逐漸成型。要求方便、快捷。其分銷渠道應該選擇短而窄的渠道為主，以大中型百貨商店和大型專業店作為銷售網點。常用的分銷渠道模式：（ 1）直接渠道這是服務行業最常選用的銷售形式。是保險公司最重要、最穩定的業

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