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渠道為王培訓講義-免費閱讀

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【正文】 :20:5823:20:58February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月下午 11時 20分 :20February 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。下午 11時 20分 58秒下午 11時 20分 23:20: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:20:5823:20:5823:202/6/2023 11:20:58 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 交易金額突破信用限額經銷商信用風險控制 1/25/2023 32 一針見血指出對方的惡意拖欠行為，同時“軟磨硬泡” 經銷商經營不佳催款不力去電、去函或去人催要。在銷售過程中，銷售人員需給予終端商支持與指導，不管是造勢預熱，還是助售支持與拉動，需要你提供專業的指導與協助，同時，關注競爭對手的品牌，功其薄弱環節，并且注意補貨。 – 消費者導向定價法： – 競爭導向定價法：企業采取哪種定價方法主要取決于企業的戰略安排和當時的市場環境。除非不按照規則可以制定有力的分銷渠道。啟動渠道價格引擎 1/25/2023 17 發展有效渠道定價決策的方針 1 給予利差。 ? 需檢測渠道成員是否在目標市場有銷售通路及銷售場所，能否讓本企業的產品迅速進入，以方便目標消費者可得、易得等。穩定可控 ?不輕易更換渠道成員，更不隨意轉換渠道，只有保持渠道的相對穩定，才能進一步提高渠道的效益。出行距離 ?消費者到商品銷售地點的距離 ?消費者愿意在附近完成購買行為，但不同的商品，人們所能接受的出行距離是不同的。 4 ?設計可行的分銷渠道結構 ?渠道結構必須按以下 3個方面加以具體化：長度、寬度和廣度。渠道為王－銷售渠道建設 3部曲 2023 3 8 1/25/2023 1 前言渠道是企業做強做大的先決條件，就像“要致富、先修路”一樣。 5 ?遴選最佳渠道結構方案 ?從嚴格意義上講，選出最佳的渠道是不可能的，但也的確存在一些能做出很好的渠道結構選擇的方法，只要能兼顧經濟性、控制性和適應性，應該是可行的。選擇范圍 ?提供給消費者的商品花色、品種、數量 ?一般來說，消費者更喜歡在購買商品時有較大的選擇余地售后服務 ?為消費者提供的附加服務，包括信貸、送貨、維修等 ?消費者對不同的商品有不同的售后服務要求，銷售渠道的不同使售后服務提供的種類和水平也不同 1/25/2023 7 市場淡季發現競爭對手渠道破綻的時機產品更新換代之際更換經銷商之際挖掘競爭對手的渠道軟肋 1/25/2023 8 原則說明暢通高效 ?此為第一原則。發揮優勢 ?應將渠道的設計與渠道產品策略、價格策略、促銷策略結合起來，增強營銷結合的整體優勢。篩選渠道成員的 4大原則最核心的原則是什么？ 1/25/2023 12 第一步：獲得潛在渠道成員名單第二步：鑒定潛在渠道成員篩選渠道成員的 4個步驟第三步：評估潛在渠道成員第四步：簽約渠道成員 1/25/2023 13 選擇經銷商注意的 4個問題經銷商數目多好還是少好？ ◆ 雙方滿意為標，大小合適為準。根據競爭環境的變化適時調整自己的利差結構，給予渠道經銷商合理的利差，來為它們提供利潤空間。 6 利差必須圍繞傳統交易中的傳統利差變化。 1/25/2023 20 定價方法說明整數定價 ?代表一個更高的價格檔次。 ◆啟動終端市場的領頭羊。體諒難處，允許其暫時延期，但雙方應達成協議，一量對方略有寬裕，應主動償還帳款。 :20:5823:20Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 6日星期一 11時 20分 58秒 23:20:586 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 6日星期一下午 11時 20分 58秒 23:20: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。。 2023年 2月 6日星期一 11時 20分 58秒 23:20:586 February 2023 ? 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。經銷商信用審核5C分析法 1：道德品質：信用評估最重要因素 2：還款能力：還款記錄、經營項目 3：資本實力：資產負債率 4：抵押品：提供擔保資產 5：經營環境條件：經濟是否景氣基本可以評定信用品質 1/25/2023

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