【培訓課件】銷售渠道管理-免費閱讀

　　

【正文】 :00:5012:00:50February 6, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時 0分 :00February 6, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 12時 0分 50秒 下午 12時 0分 12:00: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:00:5012:00:5012:002/6/2023 12:00:50 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 以行動及 業績來強化公司的地位 盡量搞好客情關系 提供達標獎勵計劃 ， 協助他完成 保留我們選擇經銷商的主動權 K、 只選擇暢銷的規格 確定這產品的鋪市率 盡量做好這產品在貨架上的陳列位置 針對不暢銷產品提供獎勵計劃 聯合客戶促銷這產品以提高市場需求量 提高當地活動 協同經銷商人員到商店建立品牌形象 ， 增加信心 經銷商管理的難題與應對 L、 提出無理要求和條件 聆聽他的訴說 ， 找出可推翻的要點 分析經銷商的盈利狀況 讓他充分了解公司的制度和規定 展望長期合作計劃 ， 強調雙贏局勢 提供可能及合理的交替方案 M、 要求更高利潤 分析經銷商售賣公司產品的盈利狀況 制定合理的銷售目標及獎勵計劃 鼓勵其多做銷量以提高利潤 ， 而不是專注于單位利潤 協助經銷商開拓其它渠道或領域以改善利潤 協助改善管理如安排送貨路線 ， 提高銷量 、 降低成本等等 經銷商管理的難題與應對 N、 難于獲取信息 先認清對方是 “ 不能 ” 或 “ 不為 ” 制定相關政策 ， 說明立場 積極商量 ， 講明益處 加強與內外提供信息人員的關系 幫助經銷商分析信息 ， 共享反饋成果 如 “ 不為 ” ， 必要時可拒絕提供支持 O、 對方內部不協調 了解對方情況 ， 找出問題的癥結 列舉出哪方面不規范 ， 告訴他不規范所帶來 的負面影響 利用客情關系來解決對我方不利的因素 提供培訓 ， 提高規劃管理意識 提供成功的管理模式作為參考 協助他建立管理制度系統 經銷商管理的難題與應對 P、 業務管理思路 /觀念不同 真城的溝通 ， 分析不同思路的差距及利與弊 以較新的觀念來引導并舉適當的成功例子 說明不能解決的后果 Q、 處理客戶投訴不當 建立處理投訴手續及負責人員 培訓對方人員有關處理方法及整體的意識 告知處理不當的負面影響 定時與有關人員討論投訴的事件及處理方案 R、 拖延公司的優惠政策 明確期限及數量 在通知書上及傳真上蓋章確認 經銷商管理的難題與應對 S、 經銷商業務人員素質差 指出差的表現并說明什么才算是好的表現 針對性的提供培訓 加強陪同走訪 制定獎罰制度 建議及提供征聘標準 研究及調整待遇問題 建立績效評估系統 協助培訓新進業務人員 優勝劣汰的局面 T、 開發網點速度慢 要求客戶指派專人負責 協助設定目標及開發計劃 公司短期內派人協調 /協助 對人員提供相關產品及開發新客戶的培訓 如何處理渠道之間關系 ? ? 渠道之間的沖突的原因 ? 對不同渠道的應對 客戶服務中心 （ 自營 ） 客戶服務中心 （ 合作 ） 公司直銷隊伍 其他自辦營銷手段 （ 如網上營業廳 ， 自助營業廳 ， 流動營業廳等 ） 第一級 緊密銷售渠道 移動公司 指定專營店 特定產品承銷商 第二級 主體銷售渠道 特約代理店 普通代理店 第三級 松散型銷售渠道 社會營銷員 （ 包括專職 ， 兼職 ， 臨時營銷員等 ） 其他社會營銷渠道 （ 例如超市等 ） 第四級 輔助型銷售渠道 問 題？ ? 渠道之間有哪些沖突？ 市場范圍的沖突； 經