分銷渠道策略研討-免費閱讀

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【正文】 2023年 2月 9日星期四上午 3時 0分 54秒 03:00: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。 2023年 2月 9日星期四 3時 0分 54秒 03:00:549 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :00:5403:00Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。加大對竄貨的管理是實施分銷渠道策略的重要環節。 ? 分銷渠道它是指產品從制造商（生產者）向消費者或用戶轉移過程中取得產品所有權或幫助轉移所有權的組織或個人。有了這種區分商品的共同語言，商品就可以不受國界的限制，自由流通。 ? (四 )運輸管理 ? 運輸方式和運輸路線影響著運輸速度、運輸費用、產品價格和貨運條件，也影響著消費者的選擇。 ? 沒有物流現代化的運用，就沒有雄居世界 500強之首的沃爾瑪。 ? 樹立明星榜樣。思考題：你認為我國游戲軟件市場該如何控制竄貨？四、終端管理 ? 終端是產品與消費者見面的場所，也是孕育品牌的肥沃土壤。 ? 拋售滯銷品和處理品。良性竄貨 ? 良性竄貨市指企業在市場開發初期，有意或無意中地選擇了流通性較強的市場中的經銷商，使其產品流向非重要經營區域或空白市場的現象。具體表現為： ? 與廠家在代理區域劃分、經銷權限和銷售政策等重大問題上的沖突； ? 平時市場運作中問題處理不當引起的沖突，如在市場秩序維護和市場推廣執行中，雙方的責任與利益失衡； ? 與下游客戶在應收賬款、配送服務和庫存處理上的沖突。五、環境因素 ? 渠道選擇還要考慮到政治、經濟、科技、法律、文化等因素。 ? （四）顧客的購買習慣。 ? （二）產品的價值。無店鋪零售是不通過店鋪銷售，由廠家或商家直接將商品遞送給消費者的零售業態。三、中間商的類型 ? 依據中間商在商品流通過程中是否取得商品的所有權，中間商可分為經銷商和代理中間商。 ? 多渠道是指制造商根據不同層次或地區的消費者的情況，選用不同類型的分銷渠道。 ? 獨家分銷 ? 獨家分銷指制造商在某一地區嚴格地選擇一家最適合的中間商經營本公司產品或服務。 ? 一層渠道是指包括一種類型的中間商。第五章分銷渠道策略第一節分銷渠道概述一、分銷渠道的涵義 ? 所謂分銷渠道就是指負責產品或服務從生產者向消費者或用戶轉移所有權或幫助所有權轉移的一切組織或個人。 ? 樂凱公司當時的分銷是由總公司以出廠價交給自己的銷售公司，銷售公司再以批發價格向各器材店、市場、沖擴店和其他零售店批發，最后由零售商賣給消費者。 ? 以下資料顯示的是樂凱十年前的經營狀況： ? 1993年，國內彩色膠卷銷量 4000萬卷， 1994年上升到 1億卷， 1995年則達到。中國彩卷市場總體上是城鎮大于鄉村。總公司每年都要給銷售公司 1000多萬元的補貼，才能使其維持正常運轉。絕大部分商品從生產者到達消費者手中需要經過一系列的中介機構，即中間商，這樣就形成了分銷渠道。 ? 二層渠道是指包括兩種類型的中間商。通常雙方協商簽訂獨家分銷合同。 ? 思考題： ? “分銷渠道層次越多，越難控制”是否標志著分銷渠道層次越少越好？ ? 哪些產品適合直接渠道，哪些適合間接渠道 ? 第二節中間商相信大家經常會聽到“經銷商”、“批發商”、“零售商”、“代理商”等詞匯，那你是否了解它的真正含義以及它們之間的聯系？在本節里我們就將講解這些知識，你就會找到你想要的答案。 ? （一）經銷商 ? 經銷商是從事商品交易業務，在商品買賣過程中擁有商品所有權的中間商。 ? 目前國內外的零售商根據其經營特征可分為如下幾種類型 : ? （ 1）專業商店 ? （ 2）百貨公司（或商場） ? （ 3）超級市場 ? （ 4）購物中心 ? （ 5）連鎖店 ? （ 6）郵購商店 ? （二）代理中間商 ? 代理商是從事商品交易業務，接受生產者委托，但不擁有商品所有權的中間商。 ? （三）產品的技術。 ? （五）競爭狀況。 ? 如整個社會的經濟形勢好、發展快，分銷渠道的選擇余地大； ? 在經濟蕭條時，市場需求下降，生產者要控制銷售費用，降低售價，常常減少流通環節，使渠道變短變窄。多渠道沖突 ? 多渠道沖突是指廠家建立了兩條或兩條以上的渠道，向同一市場銷售產品而發生的不同渠道之間的沖突。 ? 惡性竄貨惡性竄貨是指為獲取非正常利潤，經銷商蓄意向轄區以外的市場傾銷產品的行為。 ? 競爭對手惡意造成的竄貨。終端管理效果的好壞，直接關

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