正文內容

分銷渠道策略研討(完整版)

2026-02-18 03:59上一頁面

下一頁面

　　

【正文】當產品處于衰退期，企業則可縮小銷售面，以待產品的更新換代。 ? 如果用每一級中間商的數量來表示渠道的寬度，數量越多，表明渠道越寬，反之表明渠道越窄。 ? 零層渠道通常叫做直接市場營銷渠道。 ? 2023年年底，樂凱專賣店達到 1700家， 2023年底將達到 2700家。日本柯尼卡的快速沖擴店也已遍及中國大陸，市場份額近 10%。教學導航主講老師的話 ? 人走路需要人行道，車行駛需要車道，飛機航行需要航道，同樣，產品的流通也需要營銷渠道。據權威人士估計，中國的膠卷市場將以 15%的速度增長。 ? 20世紀 90年代，柯達、富士大搞連鎖專賣，柯尼卡和愛可發也不甘落后。（一）直接渠道和間接渠道 ? 按商品在交易過程中是否經過中介環節，可以分為直接渠道和間接渠道。（二）長渠道和短渠道 ? 分銷渠道的長度也就是分銷渠道中中間商的層級數量的多少。 ? 選擇性分銷 ? 選擇性分銷是通過精心挑選愿意經銷本公司產品的少數幾家中間商。二、中間商的作用 ? （一）促成商品交換。 ? 批發商 ? 批發是指出售商品給轉售或是為了再生產而購買的顧客時所發生的一切活動。三、選擇中間商所要考慮的因素 ? （一）市場覆蓋范圍 ? （二）中間商的聲譽、信用和規模 ? （三）中間商的歷史經驗和經營表現（四）中間商的職工素質及服務能力 ? （五）中間商的財務能力 ? （六）中間商的地理區域優勢 ? （七）中間商的儲存、運輸設備條件。 ? （五）產品的新舊。 ? （二）經營能力與管理經驗。一、渠道管理的內容 ? 分銷渠道管理，主要是指對間接分銷渠道中的成員的管理，即對中間商的管理。 ? 請看這個案例 —— 因特網引發的渠道沖突：（二）化解渠道沖突的對策 ? 低水平的渠道沖突對分銷效率沒有影響，但高水平的渠道沖突可能導致渠道崩潰。具體說有以下原因： ? 經銷 (代理 )商選擇不當。 ? 堵住制度上的漏洞。很多企業甚至削減了硬性廣告費用，如品牌宣傳、公關宣傳、公益宣傳等費用，將其中的資源抽去支撐終端高昂的費用。然而，面對大賣場索要的進場費、條碼費、促銷管理費、特殊陳列費、店慶費、開戶費和合同續簽費等名目繁多的費用，不少中小日企業越來越感到大賣場操作的艱難，陷入了“做賣場找死，不做賣場等死”的兩難境地。三、物流決策 ? 物流決策的范圍很廣，主要涉及的有訂單處理、倉儲決策、庫存水平和運輸管理等內容。 ? 一方面是硬件條件越來越好，例如高速公路、高等級公路網的建設，新建和擴建了許多航空港、海港、鐵路中轉站，飛速發展的汽車制造、造船工業都給物流提供了良好的支持； ? 另一方面，隨著高科技的運用，物流正朝自動化、標準化、社會化和系統化方向發展。 ? (三 )電子訂貨系統 ? 電子訂貨系統，簡稱 EOS，是零售商、批發商、生產商運用電腦對訂購商品進行全面管理的技術。 ? 影響分銷渠道選擇的因素主要有產品因素、市場因素、企業因素、中間商狀況、環境因素等，企業應根據產品市場營銷的需要選擇分銷渠道。 ? 物流是指物品從供應地向接收地的實體流動過程，是根據實際的需要，運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能的有機結合。 2023年 2月 9日星期四上午 3時 0分 54秒 03:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:00:5403:00:5403:00Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 03:00:5403:00:5403:002/9/2023 3:00:54 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。上午 3時 0分 54秒上午 3時 0分 03:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 03:00:5403:00:5403:00Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 9日星期四上午 3時 0分 54秒 03:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月上午 3時 0分 :00February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。謝謝 :00:5403:0003::00 03:0003:00::00:54 2023年 2月 9日星期四 3時 0分 54秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業貧。分銷渠道

點擊復制文檔內容

環評公示相關推薦

分銷渠道策略研討(完整版)

[精選]分銷渠道策略實用培訓教程-資料下載頁

[精選]分銷渠道策略與職能分析-資料下載頁

[精選]分銷渠道策略(ppt69頁)-資料下載頁

[精選]8分銷渠道策略-資料下載頁

[精選]12分銷渠道策略-資料下載頁

[精選]分銷策略與營銷渠道決策-資料下載頁

[精選]分銷渠道的職能與類型研討-資料下載頁

[精選]房地產分銷渠道策略-資料下載頁

[精選]分銷渠道策略(ppt56頁)-資料下載頁

[精選]分銷渠道的職能與策略-資料下載頁

[精選]分銷策略營銷渠道的性質-資料下載頁

[精選]市場營銷分銷渠道策略-資料下載頁

分銷渠道策略研討(更新版)

分銷渠道策略研討(專業版)

分銷渠道策略研討(留存版)

分銷渠道策略研討-文庫吧